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1、隆力奇小黄油校园促销案,赛尔新概念网络有限公司 2009年12月,营销目标,目标区域大学女生对隆力奇小黄油产品认知度超过50%，销售产品超过10万瓶,2010年上半年营销计划,校园营销计划 营销试点阶段,校园 互动营销,线上公关炒作 营销试点阶段,整体策略 配合试点大学城线下促销，在试点校内BBS告知 史上最低价人气产品小黄油产品上市。,话题炒作时间：2010.1.52010.2.7 媒体选择策略：2座大学城内6所BBS 具体投放形式：banner形象硬广、话题性软文 主题创意策略：模糊品牌概念，打好“低价”这张牌 炒作话题示例：秘闻小黄油将在校内低价倾销，谁胆大来猜价？ 校内惊现49.8元小
2、黄油 疯狂现场：为抢黄油挤掉鞋,线上公关炒作 营销试点阶段,附件：试点阶段媒介排期,点击了解详细媒介排期,校园营销计划 营销试点阶段,校园 互动营销,线下,校园营销计划 营销试点阶段,校园超市、化妆品专卖店上架销售,校园学生推销团队建立,全面覆盖试销两家大学城的主流超市与重点化妆品专卖店进行隆力奇“小黄油”产品的上架销售、产品铺货。,在校园学生中招募小黄油学生推销团队，利用直观推销的手段进行强化促销。,校园营销计划 营销试点阶段,校园超市、化妆品专卖店上架销售,校园商超拓展：在选定的2 座大学城内，每所校园均选择两家主流超市建立两个专柜或品牌堆头； 化妆品专门店：在2座大学城周边每个大学城均开
3、拓3家化妆品专卖店铺货； 分销渠道建立：招聘或建立学生代理分销：在选定推广的学校建立学生代理分销点，每个学校招聘510人 。,校园营销计划 营销试点阶段,校园推销：在2座大学城建立推销团队 涵盖大学共计10所 每所学校推销编制为5人 在女生宿舍楼进行化妆推销代表“送美丽免费化妆活动”，并限量赠送小黄油套装，不限量送试用装。,校园学生推销团队建立,在校园学生中招募小黄油学生推销团队，利用直观推销的手段进行强化促销,校园营销计划 营销试点阶段,校园营销计划 营销试点阶段,现场共分： “产品售卖区”、“产品体验区”、“互动娱乐区” 搭建说明： 产品售卖区：现场堆放隆力奇全系列产品营造销售气氛 产品体
4、验区：主要针对小黄油系列产品进行产品试用体验 互动娱乐区：将设计小型的娱乐游戏或简单的品牌问答，并配合现场奖品，以维护长时间现场人气。,校园大型落地展销活动,8：00 10：00 11：00 11：00 11：30 13：00,早8：00前完成全部现场搭建及物料仓储 .进行活动前的流程、设备调试。,现场活动正式开始，主持人上场，进行首轮现场活动预热。（现场活动、互动活动、展开）全部设施投入使用,现场助兴表演 ，引爆第一个高潮,演出结束，只保留“体验区”“售卖区”的连续作业,校园营销计划 营销试点阶段,展销时间计划 （AM）,校园营销计划 营销试点阶段,展销时间计划 （PM）,13：00 16：
5、00 16：00 17：00 17：30 18：00,现场活动持续，“体验区”“售卖区”人员可换班休息,全部活动结束,现场活动正式开始，主持人再度上场，（现场活动、互动活动、展开）全部设施投入使用，积攒人气,现场助兴表演 ，引爆全天最大高潮,校园营销计划 营销试点阶段,互动娱乐活动设置 游戏设置以将着力于“隆力奇”形象传播和与观众互动为首要目的 为吸引更多现场观众的关注与积极参与故不设置难度过高的游戏,同时也尽量保持游戏本身的娱乐性 在满足品牌传播与观众积极参与的前提下,引导目标消费群前往所在校区的定点“隆力奇”体验店。 建议： 提供参与者品牌纪念品和活动优胜者奖品,校园营销计划 营销试点阶段
6、,互动娱乐区小游戏A： 爱拼才会赢 “爱拼才会赢”活动 设置现场“隆力奇”品牌植入的拼图活动 拼图图案采用“隆力奇”LOGO及产品形象 活动规则： 游戏进行时间 活动全天皆可参与 活动参与者进行拼图活动 参与活动项目的现场观众均可获得品牌纪念品 2分钟内完成拼图的参与者则可获得游戏活动奖品 现场会随时更新成绩最好的前三名选手成绩，每日活动结束将向三名选手颁发当天活动大奖。 活动参与人数预估： 全场活动8小时，3分钟/人，约为100人左右参与活动,校园营销计划 营销试点阶段,互动娱乐区小游戏B： 爱问（I WIN) 爱问（I WIN） 设置200道左右的与“隆力奇”关联的现场小问题 小问题的设置
7、原则将与“隆力奇”品牌活动有密切关联，使参与活动的观众在回答问题的同时也进行了“隆力奇”的品牌推广 活动规则： 游戏进行时间 全天皆可参与 活动参与者随机抽取10道题目答题 答题数目答对0-9道题目者获得“隆力奇”品牌纪念品 答题数目全部答对获得匹“隆力奇”高级纪念品 如选手选择回答晋级题目，答错者则无更多奖品领取。答对则可有机会参与“隆力奇”大奖的抽奖活动。 活动参与人数预估： 全场活动8小时，5-10分钟/人，约为80人左右参与活动,互动娱乐区小游戏B： 爱问（I WIN) 爱问（I WIN）活动关键点： 现场答题题目设置将紧密关联“隆力奇”内容，答案均可从隆力奇网页上查询 通过校园BBS
8、逐步放出题目，引导学生前往隆力奇页面查询答案，同时可以分阶段地公布最终答案 现场答题将采用阶段进阶（闯关）的方式逐步提高奖品力度 为避免最高大奖产生数量过多，吸引学生力度不够的问题，每日活动结束前可将所有进阶的选手集中抽奖，只产生一名获奖者,校园营销计划 营销试点阶段,“隆力奇”爱问（I WIN) “爱问”纪念品80人X3天 = 240(纪念品) “爱问”中级奖品 10人X3天 = 30 (中级奖品) 人数为预估数量 “爱问”现场大奖 1人X3天 = 3 (现场大奖) 爱拼才会赢（拼图活动） 拼图纪念品 150人 X 3天 = 450 （纪念品）人数为预估数量 拼图每日大奖 3人 X 3天 =
9、 9 （中级奖品）,校园营销计划 营销试点阶段,现场人员：活动现场配备固定活动人员9名 现场活动经理：1名 （同时承担信息联络、现场人员管理、物料管理职能） 现场主持人：1名 现场工作人员：7名 总体人员配置： 所大学 X 每校9人 = 供需活动执行人员 人（约）,校园营销计划 营销试点阶段,校园营销计划 营销试点阶段,现场宣传品及物料配备： 活动现场宣传品以及物料（以单日单校为计算单位） 1、易拉宝、X展架 只 2、DM传单2000张 3、促销遮阳伞及展台一组（隆力奇规定形式制作配发） 4、货运推车1部,校园营销计划 营销试点阶段,校园超市、化妆品专卖店堆头促销,执行A组（第二期|）,仙林大
10、学城,执行B组,执行A组（第一期）,昌平大学城,广州大学城,筹备周执行内容： 促销现场场地前期沟通确认 活动物料准备、制作、确认 工作人员的前期培训 产品物流、疏导、存储,执行周执行内容： 活动现场所需物料的确认搭建 现场执行人员（临时招收）的培训 大型展卖活动的现场执行,校园营销计划 营销试点阶段,校园营销计划 营销试点阶段,全面覆盖全国重点城市、各重点大学、精确执行线下“打击”的高素质团队。,优惠券投放,校园营销计划 营销试点阶段,校园试用装派发,意见领袖口碑互动,在校园进行隆力奇小黄油产品试用装派发。试用装派发同时更可将传单制成如台历、笔记纸等产品,在每所大学均赠与50套小黄油套装，同时
11、撰写用户体验，并做与倩碧相同产品的对比,活动时间：2010年1月8日 活动地点：宿舍、浴室、食堂前广场 活动目的：通过试用装派发实现新品大面积高集中度曝光，赢得关注 派发数量：1000袋，赠完为止 派发时间：宿舍 11：0013：00 17：0019：00 浴室 18：0020：00 食堂 11：0013：00 收集信息：收集100份回执单，作为调查相关问题的依据,校园营销计划 营销试点阶段,校园试用装派发,校园营销计划 营销试点阶段,校园营销计划 营销试点阶段,意见领袖口碑互动,意见领袖的形式： 意见领袖首先应该具有良好的沟通交流能力，热心参与本次推广活动，同时拥有广泛的社交圈在圈中属于可引
12、导话题或具有权威性的人，喜欢游戏并且对各类游戏具有独到的见解。 （意见领袖预想：各个大BBS的站长、版主，各个校园社团的团长或干事，各类活动积极参与的活跃分子等）,校园营销计划 营销试点阶段,意见领袖口碑互动,意见领袖的重要作用： 这些校园中的意见领袖具有在起群体中的高度公信力及话语权。通常可以根据自己的想法、爱好影响身边的朋友、同学乃至社会群体。同时这些选定的意见领袖通常也在网络上扮演着多重“身份”，他们以非官方的软性宣传形式可渗透至几乎所有的主流网络平台 （如：各大主流BBS、各类型SNS交友社区、各类型ISP门户网站、各种即时通讯工具） 发布软性宣传BLOG、编写群发消息、网络话题引导维
13、护。合理地结合意见领袖们的舆论造势不仅可省去大笔的广告投放费用，更可使传播范围扩大并提升效果！,校园营销计划 营销试点阶段,意见领袖口碑互动,意见领袖的选择标准： 具有个人言论发布的高度关注资本 （如：新浪BLOG、搜狐BLOG、以及各种社会网络言论互通媒体的高级个人用户） 具有个人亲和力的个人关注度 （如：各类网络SNS社区受到高关注度的学生网民） 校园内部各团委组织学生社团等群体领导,校园营销计划 营销试点阶段,意见领袖口碑互动,品牌曝光及产品软性植入： 热度BLOG产品软性内容植入 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%）
14、 高人气网络社区产品软性植入 （需求：个人好友总量高于社区平均好友量，品牌和产品露出每日以不同形式出现，“个人状态栏”“个人日记”“好友留言板”“个人相册”等需引起5-10%好友响应与回复） 校园BBS社区普通帖发布 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%）,校园营销计划 校园营销全线启动,校园 互动营销,本阶段将重要参考试期活动内容，进行营销活动的提炼与范围、力度的扩大,校园营销计划 校园营销全线启动,整体策略 配合全国校园营销，统筹线上社会媒体与校园媒体资源， 制造焦点话题，深度剖析隆力奇小黄油，塑造产品口碑。,主题创意策略
15、：“黄油”引发山寨思考 隆力奇PK倩碧 使用心得分享,炒作话题示例：,年度山寨终极PK， 选出心中经典山寨 “山寨”明星小黄油， 侵权or造福？ 山寨产品振兴民族 产业的靠谱性论证,谍照曝光：小黄油制造成本惊天黑幕 谁将倩碧小黄油至于死地？ 看20岁女生与40岁女人如何挑黄油,MM睡前干的那些事儿嘘 全身美丽大秘方,校园营销计划 校园营销全线启动,话题炒作时间：2010.3.22010.6.21 媒体选择策略：1家时尚网站+10家门户论坛+60所高校BBS 具体投放形式：产品专题、banner形象硬广、话题性软文,线上公关炒作 营销试点阶段,附件：媒介排期,点击了解详细媒介排期,帮助客户成功 是我们的目标,赛尔新概念网络有限公司 地址：北京市海淀区清华科技园8号楼B座赛尔大厦10层北区 邮编：100084 电话：62603940 传真：010-62701573 网址：,Q&A,