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1、香樟里那水岸11月 阶段推广建议,黑弧广告（杭州）公司,问题点,虽然目前一期销售形势总体良好，但是在二期开盘前较难 达到原定一期的销售目标。 二期VIP认购不理想，认购量不及15%。 目前项目在市场的高端产品地位已有基础，但消费者对项 目品牌内涵缺乏了解。 市场推广力度不够，消费者对区域未来发展核心认识不足。 二期户型大，总价高，且大多沿街。,加强项目自身品牌内涵的推广， 进一步提升品牌形象。 扩大二期VIP认购，使二期成 功开盘，并带动一期销售。,阶段推广目标和任务,阶段推广中可利用的机会点,11月8日15日的中国黄梅戏艺术节 对企业和项目品牌形象提升极为有利。 11月20日，节能省地型住宅
2、技术研讨会 充分利用政府事件，加深产品内涵推广。 11月28日，二期解筹开盘 为顺利完成年度销售目标奠定基础。,推广思路,考虑到项目的市场高认知度、口碑传播的重要性，及安庆地产市场的特殊性，因此在营销推广上，我们建议以活动营销为主，以媒介传播为辅。 充分利用本 阶段的三大机会点，加强大众传播，加深品牌内涵的市场认知度。 考虑到二期户型大，总价高，适合高收入人群购买，在本阶段的推广方向将以迎合社会上层阶级的心理需求为主。 由于消费群对项目所在区域未来城市核心认知不足，在本阶段推广前期需要进行合理引导。,推广思路,在推广前期，利用黄梅戏艺术节，借助品牌形象推广之机，进行消费群心理沟通，以满足目标客
3、群的心理欲求。 中期配合研讨会的召开，走以人为本的产品路线，加强科技住宅产品内涵的推广，提升本案品牌地位。 中期加强现场氛围包装，并加快一期主景观建设，为后续二期开盘奠定基础。 利用目标消费群的攀比心理，加强点对点的营销举措，并加强对成交客户的维护和跟进。,传播核心,在这里，你就是中心。 香樟里那水岸，安庆首席居所。,“在这里，你就是中心”,区域,核心支持点,人群,环境,产品,项目处在安庆未来城市核心，区域前景不可估量。,18万平米中央湖畔生态社区。未来城市中心的绿色空间。,城市的中坚力量，社会的中产阶层，是当今社会的意见领袖。,国家康居示范工程。城市中坚力量的最终居所。,阶段安排,11月,V
4、IP卡认购，积累客户,解筹选房,开盘热销,内 部 认 购,开 盘 期,营销安排,传播安排,解筹日,开盘日,第四届黄梅戏艺术节,节能省地型住宅技术 研讨会,推广主题,在这里，你就是中心。 香樟里那水岸，安庆首席居所。,12月,解筹选房活动 开盘活动,节点安排,第一节点：第四届中国黄梅戏艺术节 时间段：11月初11月中旬 推广目的：借助第四届中国黄梅戏艺术节平台和资源， 全面宣传新文采公司企业形象和本案所在区 域的未来城市核心概念。,推广组合：公关活动户外广告媒体软文 由于此阶段以大众传播为主，因此我们建议在推广组合方面只需加强与安庆几个主流媒体合作，增加软性媒体投放，并联合政府、媒体共同推广未来
5、城市核心发展概念，从而引起全安庆全城大众的关注，加强区域概念宣传。,公关活动：安庆新城区发展规划图片展 时间：11月11日12日（待定） 地点：市中心广场 形式： 以安庆新城区发展成果及未来城市规划图片展览为主。 同时现场设香樟里那水岸从规划之初到一期即将呈现、 二期火热建设的相关图片展示。,户外广告牌 主标：在这里，你就是中心。 副标：香樟里那水岸，安庆首席居所。 销售信息：二期11月28日精彩绽放，敬请关注。 投放时间：11月初12月初,软文规划： 明天，我们住在哪里？ 大湖板块，未来城市发展核心。 香樟里那水岸，引领城市居住中心！,第二节点：节能省地型住宅技术研讨会 时间段：11月中旬1
6、1月下旬 推广目的：通过公关活动与媒体推广，从推广科技产品本身出发，强势树立项目安庆首席居所的社区形象，让整个安庆刮起强劲的新居住风潮；形成市场良好口碑，增强潜在客户购买信心。促使到达蓄卡高峰。,公关活动建议： 大型科技产品及节能材料展示会 举办全国节能住宅经典项目图片展 在全市举行为香樟里那水岸社区里的香樟树征名活动,现场包装 本阶段，在二期开盘前，需要对项目工地现场及售楼部进行重新包装，以新的面貌配合二期成功开盘。,软文规划 香樟里那水岸，城市科技时代的来临 香樟里那水岸，让居住高尚的理由 香樟里那水岸，品鉴城市生活高度,第三阶段：解筹选房、二期开盘 时间段：11月底 推广目的：此阶段处于产品实效售卖期，为了促使购买，打动潜在客户下订，成为本阶段的主要任务，同时也要让本案成为城市中坚力量的最终居所。,推广组合：开盘活动报纸硬广告 此阶段应以与消费群沟通为主。在开盘前期，投放人群沟通系列硬广，唤醒并打动城市中产阶层的欲求，进一步提升项目档次和品牌内涵，促进二期大面积主力户型的销售。,THANKS,