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1、南昌国际商贸城 整合推广提案,给南昌商贸业一个未来,这些天我们在思考：,1.为什么南昌的专业市场越走越艰难？ 2.为什么南昌专业商铺投资吸引力低迷？ 3.为什么全国的商贸市场交易那么火爆？ 4.为什么南昌的商贸业不能动感起来？,今天我们要探讨的是： 1）我们是谁？我们要干什么？我们要在南昌发出何种声音？ 2）我们要整合哪些资源？发动哪些举措？聚引哪些人？群策群力、共攘伟业？ 3）万事第一步，我们要呈现的方方面面！,南昌商业地产现状,2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花
2、园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。,江西省战略规划,凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。,2002年南昌市政府提出“努力构建一个城内大商场，城郊大市场的商品流通市场格局，发展壮大各区域性商品交易大市场”，至此南昌市产权式商业市场如雨后春笋般涌现，市场竞争空前激烈。近几年南昌洪城大市场、南昌深圳农产品批发市场等一批大型批发市场规模的迅速壮大，京东鹿鼎、金润物流、香江建材、华东工业博览城为代表的新锐商业市场总体提升南昌商业的水平，年交易额的急速增长，充分证明南昌市商业氛围及大流通格局将逐渐形成，批发市场将呈现迅猛发展之势头。,商业格局的现实发展,
3、南昌市传统的商圈划分一般有三个，城区商圈（包含 了八一广场、中山路和胜利路三个商业中心），洪城商圈、京东商圈，最近兴起的昌南商圈成为媒体追捧的第四商圈；根据我司对南昌市商业分布情况的理解，将其细分为以下几个商圈，以更好地对南昌市的商业布局和走势做出准确的判断：胜利路区域商圈、八一广场区域商圈、中山路区域商圈、京东商圈、洪城商圈、昌南商圈、未来红谷滩商共七个细化商圈。,11,南昌市商圈现状,京东商圈,昌南商圈,洪城商圈,胜利路商圈,中山路商圈,红谷滩商圈,八一广场商圈,银三角的规划前景,银三角扼取南昌的南大门，是南昌的货流中枢。南昌的以东为艾溪湖、瑶湖，以西为梅岭、湾里，以北为鄱阳湖，山水天然屏
4、幛让南昌只有南向与外界沟通，目前货流的交通管线上，铁路、公路货流主道一统经过银三角，未来，南昌的外环线贯通后，银三角的地利优势将更为明显。,可以预见：昌南将成为南昌未来商贸的重点领域。,11,南昌商业地产特征,随着南昌市城区改造进度的加快及政府提出的“城内大商场，城郊大市场”政策的影响，一些兴建在原有繁华街道上的批发市场由于受到规划落后，交通不便等因素的影响，将逐步由城内向城郊转移，如原叠山路机电市场、长运电子市场、三经路的地板市场、象山路的化工市场、子固路的糖果一条街等等。,1.南昌市商业地产特征一, 规模由小向大扩展 位置由城内向城郊转移 , 市场定位不够明晰 空壳市场有增无减 ,在政府政
5、策的影响下，各大批发市场均蕴藏着巨大的利润空间，但由于许多批发市场在前期未对市场进行细分，找准定位，出现重复建设项目，使市场上出现了不少有场无市的“空壳市场”，整个市场生意萧条，如江西国际汽车城、豪威大市场、化工大市场、金屋装饰城等等。,2.南昌市商业地产特征二,批发市场配套、规划的落后，导致市场无序经营，脏、乱、差现象严重；商铺的热销与稳市旺市严重脱节，招商运作与市场运作脱节，商铺建成后有场无市，所以对于市场的后期经营管理有待进一步提升。, 经营管理水平 有待提高 ,3.南昌市商业地产特征三,从2002年始千花伴购物公园、万达购物广场、财富广场开创了南昌专业商城产权商铺销售以来，紧跟着又出现
6、了专业批发市场的产权商铺，如丰源金润广场、香江建材商贸城、江西国际汽车城、鸿顺德皮具大市场、盛世东方商贸城、江西国际家居港等等大规模的商铺上市，虽说各大专业市场的定位不同，但由于“买铺非经营者”，使得后市产权商铺的竞争压力巨大。, 产权商铺蜂涌 后市竞争加剧 ,4.南昌市商业地产特征四,自2002年万达购物广场产权式零售商铺的销售火爆，其高利润引发了投资热潮，如胜利广场（20000余）、时代广场（约25000）、碧水蓝天（约50000 ）及红谷滩的南昌世贸（约140000），其开发量将达到23万，到后来商业街的纷纷上马，如恒茂国际时尚街（约10万），面积将超过30万。 然而，火热的商铺销售之后
7、，出现了经营管理不善（如万达购物广场），众多投资户的商铺不能出租，造成大量商铺空置问题，隐现了投资零售商业风险。 对于零售商业而言，后期的经营直接影响其物业的升值潜力，所以对于零售商业地产的投资，也令南昌的投资户小心谨慎。,自千花伴购物广场、香江国际家居建材城及鸿顺德皮具城的火爆销售以来，商业批发市场所蕴含的巨大高额利润吸引了大量开发商进入这个领域，从而导致南昌市产权式批发市场过度过滥开发，竞争空前激烈；, 过度开发 竞争激烈 , 销售遇阻 无人问津 ,由于商业批发市场操作的特殊性与复杂性，导致许多产权式批发市场纷纷“中简落马”，如江西国际家居港、金屋装饰城、江西化工大市场、豪威大市场、江西国
8、际汽车城等。, 销售火爆 经营困难 ,销售成功的众多市场也同样存在着后期市场经营问题，这给投资者带来了心理阴影。如盛世东方商贸城的投资户多于经营户，而造成商铺空置率高，难以形成行业规模；市中心区的万达购物广场后期的经营不善也造成了商铺出租难，市场空置现象。,南昌商业之所以危机四伏， 最大的助推器还是 供应过量，过度竞争！,本案策略,南昌国际商贸城需要 跳出竞争 直接成为领袖！,现有的环境中：,形象高点A,形象高点B,市场辐射力、穿透力,形象的高度决定 市场辐射力、穿透力,规划占地3000亩 总投资20亿元人民币 商铺8000余间 年交易额150亿元以上 年创税金9亿元 就业人员10万人,领袖气
9、质：,1、规模 。规模超大，首屈一指,2、区位 。风水宝地，寸土寸金,6、政策 。政府主导，政策护航,3、交通 。黄金枢纽，财富坐标,5、升值 。超低投入，超值回报,9,大领袖优势,4、招商 。内敛外拓，厚积薄发,7、时势 。同步时代，接轨国际,8、户型 。户户通天，层层实用,9、商圈 。繁华为我，轴心商圈,引领南昌商贸业未来的行业旗帜 网罗最全业态的商贸交易舞台 起搏区域市场经济的利税大户 外联省内省外市场的经济中转站,领袖地位：,有鉴于此，唯一的南昌国际商贸城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。,执掌行业话语权,过去 我们运
10、用了这些语汇,大市场、大规划 大交通、大物流 大商贸、大商机 大配套、大经营 大财富、大机遇,商贸交易航母,这些， 没有错， 但还不够， 要点新鲜的， 有时代感的表达。,蓝海,R,ABOUT BLUE SEA 蓝海的定义 突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，我 们需要一个聪明的战略推动，那就是开创蓝海。 W钱金 勒妮莫博涅蓝海战略,ALL ABOUT BLUE SEA 蓝海的魅力 蓝海战略2005年2月由哈佛商学院出版，建立了世界范围的极大反响 “华尔街日报畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号 被译成24种语言，打破哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记
11、录 获得国际商业学会和埃尔德里奇海恩斯纪念基金颁发的海恩斯奖,TALK ABOUT BLUE SEA 大家都在谈论蓝海,移动通信 的蓝海战略,新童居时代： 寻找 房地产营销 的蓝海,谭木匠公司 的蓝海战略,跳出圈， 转过弯。 开创 管理“蓝海”,学习卡： 低价模式 开创 培训蓝海？,南昌国际商贸城 进军商贸业蓝海,R,蓝海一：国际化、高端化、前瞻性的市场。 市场身份的快速全面的确立，是南昌国际商贸城走向成功地关键。 作为江西首屈一指的物流商贸专业市场，最大的优势是规划与规模，制造及商贸产品的高端性、入市流通企业的密集性，采购商也好、经销商也好、国际大型连锁机构也好，国际商贸城必定有他们需要的“
12、商品”。 国际商贸城的最大买点就是充满竞争力的高端产品（荟萃全球知名品牌），和独步天下的制造能力（行业全球最大企业、生产全球80%以上品牌产品，产量占全中国的40%多）。,蓝海 战略,蓝海二：未涉足、差异化、填空型市场。 蓝海战略的根本是超越竞争。本案首先要涉足的，是有巨大潜力，但尚未形成的市场。 华东工业博览城、南昌小商品城，均是以批发经营小商品、小五金、小针织、小电器为主的市场，是针对个人、散户、零售化、流通化的市场。 本案，企业采购为龙头，集中解决通路，以交易手段为突破，集约化的批发、物流配送手段，形成更大格局的国际化贸易转口市场。整合政府行业资源，获得市场惟一准入筹码，一旦形成，无法复
13、制。,蓝海 战略,蓝海三：母品牌、子品牌，齐齐联动市场。 南昌国际商贸城（专业）母品牌+（个性）子品牌的运营模式，将旗下品牌拆零单独运营，形成品牌+品牌的整合立体联动。 首一期“工程机械设备交易中心”，成为国际商贸城首个子品牌项目，以工程机械、农用机械为龙头产品，填补行业领域空间，抢占高端市场。 南昌国际商贸城“工程机械设备交易中心”，承担国际商贸城形象的首发攻势，并形成母、子品牌联动的格局，致关重要。,蓝海 战略,蓝海传播战术,中国工商联*领导一行，莅临国际商贸城， 高度赞扬项目的前瞻、务实、勇于开拓品质。 一个大的市场，通常需要政府、行业的大力扶持才能迅速做旺，除了政策的倾斜以外，还包括对
14、项目授予一定程度的“光环”。 调动政府资源、行业高度资源，站在高端视野，为项目说话。形成项目的“光环效应”。,光环 战术,定期组织“招商成果汇报会”。 市场总是需要35年的培育期，商户对进驻新市场存在顾虑在所难免，定期组织“招商成果的汇报展示”会让商户对项目持续增加信心，实质性的成果展示交流，可直接促进商户进驻成交。 招商成果汇报会，通常定期举办，规格需要较高水准，有政府官员、学者、专业人士参加并形成上下互动的交流氛围。,交流 战术,组织商户参加“行业峰汇”观摩、学习。 商户尽管对行业了如指掌，但由于时间、经验、组织的局限，对外交流活动参加得少，眼界也不够宽。组织一定规模，以实效为目的的“行业
15、峰汇”，能够让商户对项目未来的成功运作增强信心。 兄弟省会城市同业观摩、交流学习、资源互享、贸易洽谈、供需见面等，并成为定期交流的“行业峰汇”。本项目可敦促同业协会、商会组织、协调此类活动。,观摩 战术,蓝海传播步骤,2,3,1,开发,推广,运营,造势,强攻,提升,社会关注,客户关注,社会消费,项目节奏：,传播冲击波：,传播阶段性目标：,传播冲击波,蓝图,蓝海,蓝畴,传播通路,现场包装接待、展示、导示等系统 平面媒体报纸、楼书、招商手册等 多 媒 体电视、电子楼书、网站、VCD等 PR（公关）招商、新闻发布会、主题活动等 促销活动,以项目开工为重要节点制定三大战役： 第一战役：母品牌启动战 时
16、间：2007年1011月 第二战役：子品牌招商战 时间： 2007年1112月 第三战役：营销推广战 时间： 2008年12月,第一战：启动战 （一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，达到的目的。,第一步：炒话题、起高度 户外： 南昌国际商贸城，进军商贸业蓝海 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中,新闻战,（媒体舆论话题引导）,（三）战术分解,报广： 进军商贸业蓝海 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中 蓝海。把脉世界商贸未来 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中 蓝海。填补区域商贸空白 首期“工程机械设备交易中心”
17、全国招商进行中 蓝海。商贸品牌集合汇战 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中,软文： 进军商贸业蓝海 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中 南昌国际商贸城的蓝海梦想 首期“工程机械设备交易中心”全国招商进行中,SP活动： 共赢蓝海 南昌国际商贸城VS中国五金机电商会 全面合作新闻发布会 南昌国际商贸城牵手中国五金机电商会，建立人才交流、资源互享、等多项共同合作关系。,SP活动： 以工程机械、农用机构商家为龙头，举办江西省首届商贸节以利招商扩大国际商贸城影响力。 江西省首届商贸节 宗旨：工业财富与国际合作 目的：扩大影响力、直接推动行业招商 主题：蓝海共赢,平面表现,母品牌+子品牌，形成一体式LOGO，并以此延展后续子品牌,另一款子品牌LOGO,路旗,户外。 简洁的只包涵品牌LOGO形象。,户外。 商贸城新阶段的主题表达。,THANKS,