武汉金色港湾2007年整合推广策划案.ppt

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1、2007年整合推广策划案,ORANGE武汉公司 | 2007.01.25,SHOW TIME！,2000年-2006年,武汉，看金色港湾魔术幻变,昨天的一片芦苇地,曾经荒芜荒凉,曾经它们是这里的主人,曾经，只能对着名信片向往的欧洲风情，如今，每一天在这4000米湖岸线倾城演绎。,世界在这一刻静了下来，微风吹过，带我进入地中海境地,俯身掬水，一亲200万平方米浩瀚烟波,静谧中的高贵,一湖之距，是旁人无法逾越的风格与境界。,缔造一个中外人士居住的国际大社区金色港湾用了6年成就武汉人居高度新港地产只用了一个项目,一路走来，金色港湾以开创者、领导者、革新者的姿态，引领武汉房地

2、产开发，创新武汉现代生活方式。 1、2、3期，每一期产品的推出，都像一次次精彩绝伦的魔术表演，不断为武汉呈献别具特色与风格的产品与生活。一如满载灿烂鲜花的贡多拉，我们沿路收获了无数的掌声与荣誉。,知名度：自2000年开发以来，经过7年的建设、推广、销售以及住户的陆续入住，金色港湾在武汉市已享负盛名。这为我们2007年的推广提供了有利的平台。,美誉度：金色港湾的超前规划、高规格建设，产品和环境都相当具有说服力与感染力，在武汉的市民中，具有良好的口碑。,成熟度：从建设，到入住，到社会氛围的形成，这些都是需要长时间的积累，金色港湾有着6年的，在居住氛围的成熟度上，有着竞争对手不可比拟的优

3、势。,国际化：从产品与环境的开发，金色港湾创造的是一种欧洲水岸生活风尚。加上40多户外籍人士的入住，金色港湾可以是真正的国际化社区。,这6年来的收获总结：,幻变金色港湾，精彩享誉7载,2005年武汉市优秀住宅小区奖,2001年亲水景观住宅开发模式奖,2002年武汉2002年明星楼盘和畅销楼盘奖,2003年湖北名盘,2003年中国水景名盘,2003、2004年优秀住宅小区,2004年湖北省物业管理优秀小区,2004年金色港湾三期C区工程被评为武汉市2004年度建筑工程黄鹤奖银奖,2005年金色港湾三期C区工程被评为2005年度湖北省建筑工程楚天杯奖,2007年，金色港湾以怎样

4、的压轴表演极度惊艳武汉？,在武汉，一场关于意大利、法国或称作欧洲的魔术表演已经精彩了6年，之前取出来的玩具皆引起了观众的连连喝彩，到了2007年，这最后一抖，我们如何全力暴发，把全场气氛推向最高潮？,07年主要销售任务四期B区产品,28#38#临湖高层,18层；140170m；均价约4600元/m,洋房,11层、15层、18层；均价约3300元/m,临湖小独栋,3层；18套,销售面对的核心难题,推货期相近：独栋别墅已落成，临湖高层已封顶两者随时可以开售；而非临湖高层与小高层也将于6、7月份推售。作为总价较高的临湖高层与别墅，其销售期必然较长，非临湖高层与小高层推出时，届时将出现三种产品同时

5、推售的局面，如果推广三种不同的产品？如何有效控制销售局面并实现各类产品最大限度的销售？这是导致07年销售难题的主因。,价格差异明显：总价数百万的独栋别墅、均价4600元/平方米的临湖高层与均价只3300元/平方米的高层与小高层由于价格与产品特性的关系，决定了其针对的目标人群的不同，也决定了推售方式和手段的不同，如此一来，营销推广工作变得相当复杂，而如何将其理顺，则成了一大难题。,产品进入市场时，面临的市场竞争状况,房地产市场竞争已进入开始白热化的阶段。武汉本土实力发展商的拓展与外地品牌发展商的不断进入，市场竞争风云变幻。,从产品与环境的建设方面，实力品牌发展商的大手笔，为市场提供源源不断

6、的地产精品，项目品质越来越高。要想单纯以产品取胜，实属不易。,武汉大盘云集，市场竞争已进入到品牌竞争的阶段。在产品同质化越来越高的情况下，品牌，成为左右买家购买决定的一大因素。,品牌竞争大势已成，而“金色港湾”品牌正是我们与竞争对手抗衡的重磅法码。,从武汉的整体楼市来看,打江景或湖景牌的高品质楼盘，在2006年里特别突显，金色港湾当初作为武汉第一水景楼盘的优势，已面临威胁。,开发区的楼价在整个武汉楼市明显偏低，但从品质上来看，并不比其他区域的差。,由于四期B区的产品线囊括了高层、小高层、别墅，而且高层也分临湖与非临湖两种细分产品，这使我们同时面临了众多的竞争对手，从最直接的南国明珠，到人信千年

7、美丽、水岸毕加索、水木清华、东风阳光城、听涛观海等项目，他们都将造成我们目标客群的分流。竞争对手在风格、地理位置等方面与金色港湾有所不同，但他们的品质与环境等方面亦不乏出色之处，且价格比我们有着明显的优势。,在各具特色与优势的情况下，以“营销手段”取巧为制胜之道。,从2006年来看，人信千年美丽、水木清华、听涛观海等项目都有一定的广告攻势，在市场上已建立起一定的影响力。,从区域竞争来看,产品进入市场时，细分目标人群,从开盘以来的销售数据总结来看，金色港湾的主要购买人群为： 1. 公务员类：有一定的级别职称，在市内有起码拥有一套住房，需要在市郊拥有一套风景环境都很好的住房作假日度假用，同时

8、也对具备升值潜力的项目有兴趣。 2 . 私企业老板类：属多次置业，或为改善生活而入住金色港湾，或因生产基地或商务业务转移至汉阳/沌口而就近置业；喜好水资源丰富的居住环境。这类客户绝对看过武汉市所有临江或临湖的楼盘，对生活的要求很高。 3. 海归白领：此类客户普遍在开发区工作，对自己在武汉的第一套住房要求很高，房屋要有绝好的位置、环境、湖景，喜欢住在知名小区内，以此标榜成功形象与非凡品味。 4. 投资者：看中金色港湾作为外籍人士首选租住地，出租市场广，且租金收入丰厚。同时，认同金色港湾的品质及其成功营造的纯粹的异国居住气息，看好项目升值潜力。,他们，是“都市主流人士”，是我们在对四期B区产品差异

9、化定位时主要研究的人群，排除职业与背景的不同，可以把他们分类并归总为四类人：前卫与国际化的新贵：追求享受与标榜个人品味的新贵，国际化的视野让他们懂得欣赏与品鉴东西方文化中的精华。考究与稳健的中产：中产已经完成了财富的基础积累，家庭意识很强，追求物质与精神的双重高贵。对生活的要求更加成熟、全面，置业与投资方式稳健，是更强调质价比的人群。,追求极品文化的极少数人/层峰阶层：他们只享受最好的，交往人群狭窄，对财富、文化、品位、享受的要求极高，尤其表现在一种追求极品奢华的习惯上，圈层意识最强烈的人群。目标敏锐，追求高利润的投资人士：他们拥有相当的财富与投资经验，在风险中追求财富，但绝不盲目冒险。

10、他们已逐渐形成一个相当规模和相对固定的人群圈子，圈子内的信息交流频繁。他们对武汉房地产市场的影响力正逐渐加强，不容忽视。,他们的关键词：智慧财富极高的享受和品味高层次社交,针对目标消费群的细分与共性我们的产品如何有效锁定目标人群呢？,四期B区,产品差异化,消费群差异化,28、38号:临湖高层,洋房,临湖小独栋,中产,前卫与国际化的新贵,层峰人士,产品与目标人群对接,2007年的三大问题,壹如何整合品牌资源并提升品牌形象？承前,贰如何整合产品线？启后,叁如何整合营销？信息有效到达,承接前6年的推广，结合第五期产品的推出 2007年，营销推广需解决三大问题,2007年度战略指

11、导关键句,出众的品牌知名度与美誉度，有望继续在品牌层面领跑市场,品牌力决定销售力,USP,Unique selling proposition，独一无二的销售主张，找到不同产品的核心问题，其它迎刃而解,广告先行，公关第一，现场为王,三大推广手段组合，形成合力，巩固品牌地位，实现销售,广告先行,即以品牌形象作为先导，借此建立产品高度，导出产品形象与信息，引起市场对项目的关注，并利用品牌美誉度建立起四期B区产品的好感度，引起目标人群的兴趣。,公关第一,即以活动公关作为推广的主要方式与手段。在年度推广预算受限的情况下，推广手段的运用更加强调有效到达与有效促销。而公关活动首先强调的是“对象明确、有针对

12、性”，这无论推广手段的优点来说，还是从三类产品针对三类购买人群进行推广来说，都相当适合。,现场为王,现场的感染力是本项目优胜于竞争对手的核心优势。一个能够打动人的现场是最有说服力的广告，能够极大地刺激购买欲，最有效地实现成交。此外，现场包装与气氛的营造，能够起来广告传播的作用，因而能够节省广告费用。,立足汉阳，联动汉口武昌,以汉阳为核心战场，同时主动出击拉动汉口和武昌客源,2007年三大道具,天橙的观点 2007年，我们的魔术表演，需要三大道具,一顶魔术帽子：可以变出鲜花，可以变出鸽子，可以变出兔子，2007年，变出它是一个庞大的、统一的、包容性强的、打包型的体系，它既能实现原有资源的

13、盘活，也能对2007年的品牌推广与产品推售作有效承托。,一个统一的形象：,一个字 / 一个词 / 一句话 / 一个符号它是一个记忆点，能够精准概括与传达出品牌的表象与本质,待售的三种产品：三种产品的目标人群细分与差异化命名它，是与观众沟通与交流的渠道，籍产品将目标人群拉近，让他们参与进来。,小高层,普通高层,临湖高层,独栋别墅,魔术帽子品牌形象 ,统一形象场所精神 ,联排别墅,目标人群细分,多层,2007年两种思考方向,A、从风格上思考,回头来看我们的项目本身,在建筑风格上，一、二期的感觉意大利，到三期的威尼期水岸，到四期A区波西塔诺，到武汉法国街从

14、建筑上，我们一直在建造一个富有欧洲风格的社区。,在现场气氛的营造上，雕像、木栈道、多种语言的指示系统、路灯、座椅、海盗船、贡多拉无论是私人空间的结构与细节，还是公共空间内容与细节，以意大利与法国为代表的欧洲气息溢满其间。,从项目地段的选择上，我们选择三角湖，是以意大利海边度假生活为蓝本，而这正是欧洲一大主流生活方式。,在社区文化氛围上，40多个国家外籍人士的入住，特别是在武汉的法国人中有80%寓居于此，为这里倍添的欧洲生活的现场感。,从文化公关活动看来，波尔多葡萄酒节、法国专家联谊会、法国国庆招待会、法国大使与波尔多市市长的造访等等活动，使法国形象深植武汉人们心中。,这里很欧洲！欧洲，是项目

15、的风格特色，为本案区别区域竞品的显著差异。这一区别将引导本案的品牌定位与推广走向。,有人说，欧洲的历史就是一部建筑的历史。认识欧洲，从错落有致的斜斜屋顶开始,每一个让人流连忘返的欧洲城市或小镇，总有一个宁静的湖或一条缓缓流淌的河流。依水而居，是为最原味的欧洲生活。,街角的咖啡馆，路边的咖啡座是世人对欧洲生活最直观的印象与记忆。,对欧洲的好奇，往往是从金发碧眼开始,对欧洲，总有一种无法言尽的迷恋，这，全因其无处不在的文艺气息。,为品牌表演找到帽子,金色港湾原味欧洲,为不同的产品统一形象,金色港湾最美的欧洲生活,定位语：,原味欧洲生活城,广告语：,备选：享受最纯

16、的欧洲这里的生活很欧洲,享受最美的欧洲,差异化定位三种产品,在大帽子原味欧洲的统领下，差异化定位28#38#临湖、高层与洋房片区、独栋别墅,28、38号楼,格澜，是分组团名称，也是一种生活标签，更是一种源自英伦的原味生活。美郡，是生活的风景，是享受的高度，更是高贵身份的标榜。水岸云顶公馆，是对“临湖高层+大户型”产品特点的定性，并进行感性描述。,高层与洋房,科莫湖，是意大利北部、阿尔卑斯山下的一个绝色美丽的湖泊，以宁静的力量倾倒众生。科莫湖畔，自古以来便是皇族名流显贵钟爱的居住地。国际亲邻居所，对产品进行物理定性与目标人群定位，以亲和力与目标人群进行沟通，标榜高贵，却不制造距离，符合产

17、品定价与销售规模所需。,独栋别墅,路易，让人联想到皇族，联想到干邑之王路易十三。路易，不仅是品味的表征，更是真正贵族身份的徵征。 18，意指仅18栋，是入主金色港湾别墅最后的18个矜贵机会。踞水小独栋，不但传达出产品特性，更以“踞水”一词准确传达出家与湖的最近距离，透露出生活的气度。,原味欧洲平面表现,品牌,品牌核心,推广目标,品牌个性,品牌形象诉求,最美的欧洲生活,金色港湾,原味欧洲生活城,享受最美的欧洲,高尚格调、异国风情、感性细腻,原味欧洲形象系列,原味欧洲卖点系列,原味欧洲感动生活系列,户外形象,候车亭形象,车身,道旗,原味欧洲公关活动,欧洲摄影展时间：6月地点：法国商业街

18、目的：通过欧洲摄影展吸引目标人群对项目的关注，并传达出“金色港湾|原味欧洲”的品牌形象，以真实的欧洲照片，引导人们去理解金色港湾的原味欧洲，,操作要点：针对有出国经验的企业中高层、公务员与企业主，邀约照片作品。编辑成欧洲之旅图文博客集进行赠送给参展人士。,游轮赏月红酒会时间：9月25日中秋节地点：社区码头目的：积极邀约小独栋与28、38号楼的认筹客户与现别墅住户，可允许其带朋友一起参加，共同体验欧洲度假生活的氛围。,操作要点：邀请媒体参加，提供新闻稿配合炒作，营造欧洲原味生活邀请法国代表出席，提高活动的层次，营造圈层文化。聘请专业模特，打扮成英伦绅士和淑女，现场营造欧洲贵族

19、社交感觉,B.用观念思考,开发理念,场所精神,生活追求,金色港湾的生活方式,策略方向：通过研究目标人群对生活的追求，寻找其与品牌，与产品对话的渠道与方式，实现项目形象与目标人群的有效对接。此外，透过产品，看生活的本质，以此寻找项目中不同产品的共性所在。最后，产品所蕴含的场所精神、项目的开发理念与目标人群内心对生活的追求实现全面沟通与对接，从而实现品牌形象定位与形象表现。,审视城市洞察客户,用心灵漫游世界,我叫“快”,审视城市,城市，你的名字叫什么？,飞快的车流，飞快的步伐，飞快的风景，飞快的脸庞飞快的电话，飞快的人流，飞快的高楼，飞快的天桥飞快的武昌, 飞快的中南大道, 飞快的珞

20、喻路，飞快的光谷飞快的快餐、快递、快运，飞快的大奔、废气、KTV；飞快的敌人、伙伴、情人、老乡、时间、地点、情节；飞快的钞票、柜员机，飞快的青春，飞快的爱情；飞快地衰老，飞快地冲向死亡的终点？,一种人们失去平衡的生活,我们看到城市,这，难道就是城市生活的全部？,被“快”遗忘的城市，生活的名字叫“慢”。,不，,当然这不是真正意义上的城市。如果把他称为“快”，那是因为你不懂得真正的城市。,他们是城市的中流砥柱，城市的70的财富由他们创造，他们是最有思想力的一群人。他们事业正迈入成熟期，或已处于稳定期，更具务实，实干型！因为职业和工作的关系，他们的时间总是不够用； 8小时以外总是被工

21、作的事情塞满，忙，忙，忙，少有空暇。他们喜欢看经济、时事类对他们有启发的书和杂志；不过他们没有时间专门去书店买书，他们通常只是翻阅报纸,我们洞察客户,称之都市主流人士,有没有一种生活的蓝本，可以实现他们对生活的渴望呢？,在地球上，有一个被上帝眷顾的地方,这里的风景不在别处，而是就在身边，每一天，如同生活在画里。一个窗台，一盆小花，一种美丽心情愉快了每一个日子。这里，有阳光、空气、流水，独独没有喧嚣与压力。在这里，时间是可以被浪费在美好的事物上的。这里，可能会遇到摄人的高贵气质，可能遇到得体的交际礼仪，也会遇到亲切的交流与分享。这里给人一种宁静的感觉，阳光散散，日子慢慢。与家人

22、一起，徜徉在城市的慢拍节奏中，一个下午，一杯咖啡，“慢”是这里的主旋律。,欣赏这样的人间仙境，不但需要审美的眼光，更要有一颗充满热爱与感恩的心。这里的美，在眼里，更在心里,是鲜花美丽了心情，还是心情让鲜花看起来更美？或者，根本无需去探个究竟。当下，只需享受就已足够。,以一颗热爱生活的心灵去装饰窗台，以美丽来装饰每一个日子。,嘀嗒嘀嗒马儿慢跑沿路风景需细看,慢下来吧没有什么比生活更重要,这个地方叫做欧洲,欧洲，令世人向往的，不只是其风景之美，建筑之美，更有那种悠然自得的悠闲生活。欧洲的艺术瑰宝，丰富了整个人类文明，而其艺术成就无不与他们对生活的热爱，对人性关怀的坚持，对细

23、节的执着息息相关，而艺术作品只是以上精神的表征之一，而生活，是他们这种精神的另一种表现。因此，欧洲的生活，也可以称之为艺术的生活。欧洲人，可以放下手中的一切，来一场心血来潮的旅行，无论是包机前往海边，还是千里走单骑，全都是随心所欲，随兴而为。在欧洲，工作并不是生活的全部，物质并不是生命的唯一旋律，精神的自由才是人生的重点。欧洲，一个让物质都市里的人们无限向往的地方。欧洲生活，一种令物质都市里的人们无限向往的生活方式。,这里的生活叫慢调（leisure life）,置身欧洲，你会被周围的优美自然环境吸引，脚步不由自主放慢，慢慢走，慢慢回家。这里的每一栋建筑立面保护得很好，整洁而韵味十

24、足，连街边供人休憩的木椅也是旧旧的感觉，临街是各具特色的咖啡吧和花店更是让人流连忘返。徜徉在每一条街道或小巷上，微笑和友善是这里唯一不需要翻译的语言；这里没有烦嚣，没有压力，只有生活,慢下来，才能发现生活的艺术无处不在。,走到这里，爱上这里，停了下来让这种迷恋绵长下去。,船儿悠悠碧波悠悠心情悠悠不要问我到哪里，因为，我也不知道，也无需知道。,爱她吗？那就勇敢地表达吧日子，将因有爱而更加可爱。,是归来，还是将启程？或许，两者并没有什么区别，因为，我们知道，无论是归来或启程，都并不急于一时，而是慢慢地，尤如没有目的地。,阅读，可以不为阅读，只为那份阅读的心情。,为

25、品牌表演找到帽子,金色港湾| 漫城,慢城，是一种生活方式漫城，是一种依水而居的慢调生活方式。,为不同的产品统一形象,金色港湾欧洲慢生活,定位语：,原味欧洲，城市漫生活区,广告语：,感受欧洲，漫生活,备选：生活，漫难得源自欧洲的慢调生活,差异化定位三种产品,在大帽子原味欧洲漫生活的统领下，差异化定位28#38#临湖、高层与洋房片区、独栋别墅,28、38号楼,艾菲尔铁塔，法国的象征，以高度与艺术表现闻名于世，更以居高临下的无限风光吸引世人登临。艾菲尔，既是建筑，也是组团名字，彰示生活的高度与风景的无限开阔。府，体现出非凡身份、地位与大家风范，更体现出尊荣生活的优越。水岸云顶公馆，是

26、对“临湖高层+大户型”产品特点的定性，并进行感性描述。,高层与洋房,挪威，欧洲知名国家，欧洲生活的真实体现。挪威森林，一曲传颂百年的交响乐，一本知名小资读物，引发对生活的无限想像。国际亲邻居所，对产品进行物理定性与目标人群定位，以亲和力与目标人群进行沟通，标榜高贵，却不制造距离，符合产品定价与销售规模所需。,独栋别墅,不到天使湾，不知道什么叫做蓝色海岸。天使湾，欧洲富人的度假圣地，是身份、地位、品味的象征，也是慢生活的体现。天使湾，一部浪漫的法国电影，散发出独具欧洲气质的人文气息。天使湾，纯洁，美丽，高贵，有一点距离，有一点孤傲，与产品气质相吻合。踞水小独栋，不但传达出产品特性，更

28、的生活方式，从而建立他们对项目的好感度，刺激现场购买。操作要点：可与商业街的餐厅或咖啡厅达成合作关系，给予了一定的报酬由他们进行演示。或与其他知名餐厅进行合作。,其他公关活动,巡展-1 时间：不定期地点：汉阳主要大企业及机关单位目的：有效锁定目标人群，直接进行推销，说服购买。实现低成本，高成交的效果。,操作要点：争取企业高层、机关单位领导的同意，使活动切实可行。对于企业员工、机关单位职员购房，给予一定的优惠。,巡展-2 时间：在销售淡季主动出击地点：新世界商场；武汉主要写字楼；王家湾家乐福目的：在各种产品的目标人群集中的地方地行展示与广告，使销售信息广泛到达。操作要点：展场

29、体现出“原味欧洲”风情，同时，其风格与格调能够有效兼容三种不同气质的产品。现场人员与相当物料的配备全面到位。,团购时间：贯穿2007年度地点：销售中心目的：利用武汉人喜欢群居的特点，通过团购优惠吸引购买，实现批量成交。,操作要点：需找准渠道有效发布团购信息。可通过现住户、认筹客户、看楼人士等所有接触到的人士进行信息传播。可利用单张、DM、会刊、网络社区论坛，甚至报广发布信息。安排专职人员做好团购信息的登记与跟进工作。,中国风水与欧洲居住风水学讲座时间：3月中地点：会所，项目现场目的：从风水学角度分析项目的自然环境优势，建立客户置业或投资4期B区产品的信心。操作要点：

30、邀请知名风水大师现场分析可颁发风水鉴证书，置于会所或售楼部现场,注：专门制作风水鉴赏手册风生水起配合项目的综合优势，突显新组团的各项优势，从风水入手，增强客户心理认同感。,在武汉，赏洛阳牡丹牡丹节时间：4月初地点：法国商业街目的：以中国国花牡丹的雍荣华贵呼应目标人群，特别是临湖高层与小独栋目标客群的内心高度，并体现项目开发高度。诚邀认筹的客户前来观赏，并通过现住户邀请亲朋好友前来观赏。操作要点：与洛阳相关的园艺机构取得联系，并达成活动合作的实质。通过报广或住户函散发活动信息，以保证现场人气。,五一欧洲体验狂欢节时间：5月1日7日地点：社区内目的：通过体验活动的方式，吸

31、引人气，把握五一黄金周的绝佳时机。活动采用情景表演的方式进行，例如：水池边拉小提琴的艺人、单排滑轮青年在社区内潇洒穿梭、沿街表演的小丑、扮雕塑的人等等。操作要点：既要保证活动气氛的推动，同时，不要造成现住户的困扰，影响他们的日常生活。聘请专门的人士在现场进行角色推演，最好能够请到外籍人士，以此加强欧洲生活的真实感。,中外麻将友谊赛,时间：8月地点：商业街目的：迎合武汉人喜欢打麻将的特点，并以“中外麻将赛”增加活动的趣味性，使活动更具关注性之外，体现社区亲和力，强化现场销售力。操作要点：赛程实行淘汰制，最后决出“麻将之王” 中外人员的搭配需根据参赛人员的水平作合理安排，以免出现因

32、优胜者一边倒而影响外籍人士的参赛热情的情况。,重大节日活动时间：教师节、圣诞节、万圣节等重大节日地点：社区内目的：通过活动营造现场气氛，更重要的是为邀请潜在客户光临现场提供“理由”，再通过现场气氛去实现销售。操作要点：现场节日气氛的布置既要体现项目特色，也要体现节目特点。优惠或节日礼品的准备，提高买家的满意度。,总的来说，我们需要做些什么？ ORANGE的整合传播矩阵！,ORANGE传播策略组合模式,SP点式攻坚,PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响,有销售力的广告所创造的营销环境,作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等,作用：广告

33、驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：报纸、户外等传统的媒介手段,作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻,一、加大软文宣传的力度，制造主题事件效应（网络/报纸/杂志）二、充分考虑网络的力量，加强项目网站的互动力（ + 项目网站）三、发挥 DM 的直效力，谁说 DM 就该是一张单页？谁说 DM 不可以有文化主题？（大型书店派发、写字楼直投）,ORANGE媒体矩阵策略,推广费用分配,总预算：250万元推广期：2007年1月12月,媒体投放：90万占总预算的40% 公关活动：80万占总预算的30% 现场包装：80万占总预算的30%,谢谢聆听,

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