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1、1,目 录,前 言1 一、市场分析2 二、产品分析3 三、市场定位4 四、广告定位5 五、促销策略及产品宣传要点6 六、市场推广计划7 七、广告推广计划8 八、媒体选择及投放计划12 九、费用预算19 十、效果评估20 十一、营销目标21 十二、合作方式22,2,定位策略,制定定位策略，有三大方面：,第一、科技财富中心的内在品质定位 第二、科技财富中心的形象定位 第三、科技财富中心的广告诉求,定位策略,准确的物业定位，可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望，并在众多物业中起到独特的识别作用，将为物业的销售打下良好的基础。,定位策略,第一、科技财富中心的内在品质定位 五星级建材：写字
2、楼采用各类进口高档建材。 五星级设备：写字楼采用各类进口高档设备。 五星级装修：写字楼采用各类进口高档材料装修。 五星级管理：写字楼采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物业管理公司（如第一太平戴维斯）进行管理。 五星级居住环境：每户亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。 五星级服务； 管理严格规范，令写字楼内外显得整齐、文明、现代，每一项工作操作规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书，负责户主室内外的清洁及日常起居。,以上措施是为了体现 科技财富中心的整体定位： 五星级硅谷特区 并且可以增强科技财富中心的总体形象，把“上地的物业”这一地域劣势减低到 最小程度。让业主既可以
3、方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的写字楼中 自得其乐。,定位策略,6,目标消费群,目标消费群购买动机分析： 通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对写字楼普遍要求有： （按需求大小） 写字楼区内外部有较好自然环境，写字楼区内物业好，设备好,配套全。 提供良好的商务服务及保安设施。 距中关村和上地及厂区较近5公里左右，车程12分钟，在高速路旁。 价 格 中 档 （ 元 建米 ） 可提供各类付款方式,目标消费群,科技财富中心的目标消费群 他们是 各行业的中大型公司领导，男性，年龄00岁左右，多为公司决策人物或城市新贵及海归派, ，生活模式不固定，饮食起居不规范， 月收入十万元
4、以上，已有套以上的高档物业和办公室。拥有辆以上的轿车，现住所在中关村或以四大商圈为活动范围。接触与职业有关的媒体,不易接受新事物，但关心与商务有关信息，有较固定的同类朋友及社交圈子。,8,购买用途,9,媒体选择,选择目标消费者经常接触的媒体，进行有针对性的直效营销 既节省费用又可很快达到广告效果。 媒体； 报纸 中国经营报 中国证券报 北京青年报彩版 杂志 生活速递 中国银行信用卡会员刊 户外 国贸或燕莎路牌 促销展示 京广中心写字楼 发展大厦 国贸大厦 普尔斯马特会员商店东三环店 滚石俱乐部前厅,10,促销展示,时间:考虑到炎热的天气, 促销展示选择在6-7月或9至10月进行. 促销展示：
5、A. 展示形式： 在各展点中建立起风格独特的展示台，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，强化品牌认知、识别和记忆。大型房地产展会布置展位要有豪华及现代感。 B.现场推介方式： 推介统一而详尽，配合美观、形象的展板，对参与者介绍科技财富中心，位置-优势性能质量受欢迎程度价位服务，细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 C.宣传品设计建议： 楼书设计风格：高档豪华中不失对自然的亲近，具保留观赏价值和实用性。 楼书打开后，一栋写字楼跃然纸上，取出附赠的茶包，冲一杯香茶，细细研读。 尽最大可能拓宽销售渠道，可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面，信息到达率高的直邮广告。,11,总费用预算,鉴于科技财富中心市场推广费用有限，且全国重点城市，媒体密度大,市场竞争激烈,为考虑市场推广费的投入产出比达到最佳，我方建议费用大体按如下比例分配： 1、常规印刷品、礼品、展架设计制造： 10万 2、展览、新闻发布会及促销活动、社区推介：共30万。 3、媒介投放：平面媒体，（含专题及简讯）共300万。 费用合计：620万,