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1、2006营养多 线下促销活动 策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月,2,2019/5/26,来自客户的信息,娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMP SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额,项目背景,3,2019/5/26,来自客户的信息,产品上市时间：2006年2月 促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月 产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受
2、众： - 核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费） - 拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费）,项目背景,4,2019/5/26,我们的思考,“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？ “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？ 是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？,问题思考,5,2019/5/26,我们的策略,市场策略,我们从两个方面提出“营养多”的推广策略：,一、寻求产品本身与消费者诉
3、求之间的结合点，引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为 二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争 产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方 面优于竞争产品，促进产品销售,6,2019/5/26,策略一,策略一：从消费者关注出发,7,2019/5/26,策略一,项目思考,我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？,家庭？,No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！,学业？,No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！,工作？,No!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！,美丽？,Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍
4、对自己的外貌投以极大的关注！,8,2019/5/26,策略一,项目思考,美丽年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷”！ 美丽女生在一起的话题，离不开化妆品挑选、护肤心得 美丽她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！ 美丽“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？ 美丽我们的创意呼之欲出,9,2019/5/26,策略一,活动主题,营养多，美丽更多！,10,2019/5/26,11,2019/5/26,策略一,主题解读,营养多，美丽更多！,“营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售 采取一系列
5、与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望,12,2019/5/26,策略一,营养多，美丽更多,活动创意,终端生动化,促销手段,礼品建议,13,2019/5/26,策略一,活动创意,促销手段,促销手段,营养多，美丽更多： 1、宣传单张海报的创意上有一个（或几个）1824岁的美丽女孩做主要画面 2、美丽分享单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制作，水果对于美容的好处等； 3、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息；,14,2019/5/26,策略一,活动创意,促销手段,终端生动化,营养多，美丽更多： 1、展架上设计
6、显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素C能美白肌肤等； 2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充； 3、编写一首美丽新歌作为展示，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。,15,2019/5/26,策略一,活动创意,促销手段,礼品建议,营养多，美丽更多： 购买产品赠送与“美丽”相关的礼品： - 购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等） - 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子 - 购满3
7、0元可赠送美丽化妆包 - 购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定,16,2019/5/26,策略二,策略二：强调品类认知,17,2019/5/26,策略二,项目思考,“营养多”与以往乳酸饮品有什么不同？,香浓牛奶,纯正果汁,这两者都是爱美的女性所热爱的！,18,2019/5/26,策略二,项目思考,早晚一杯牛奶，每天一个苹果是很多女生的护肤之道,“营养多”一次满足你两种需要！,突出“牛奶+水果”改变她们的饮食习惯！,19,2019/5/26,策略二,项目思考,通过什么方式去向她们传递“牛奶+水果”的产品特点？,18-24岁一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子？一起创造一段浪漫的爱情？
8、她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！ 因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方式。,20,2019/5/26,策略二,活动主题,当水果公主邂逅牛奶王子,21,2019/5/26,策略二,活动创意,当水果公主邂逅牛奶王子： 1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子”，女促销扮演“水果公主”，直观地告诉消费者“营养多”是由“牛奶+果汁”构成； 2、制作“营养多主题曲”当水果公主邂逅牛奶王子，旋律活泼轻快，在现场循环播放； 3、爱他就告诉他购买两支“营养多”即可获赠“浪漫明信片”一张，填写“爱的宣言”，乐百氏帮你寄到他手中； 4、购买“营养多”即可参加单张“爱情小测试”，获取相应礼品。,2
9、2,2019/5/26,策略二,终端生动化,当水果公主邂逅牛奶王子： 1、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园”，供展示及游戏； 2、将“营养多”与新鲜水果陈列在一起，给消费者直观的“新鲜感受”； 3、现场展示“爱的宣言”以及甜蜜情侣的“牛奶水果照”，引起年轻消费者的情感共鸣； 4、“水果乐园”设置“你的爱情是哪种水果”测试区，并展示各种可爱的小礼品,23,2019/5/26,策略二,礼品建议,当水果公主邂逅牛奶王子： 1、购买“营养多”即可参加“爱情测试”，礼品为水果型情侣挂绳； 2、购买两支“营养多”即可获赠明信片一张； 3、购买“营养多”满30元即可获“爱情小公仔”水果公主+牛奶王子，或情侣对杯一对；,24,2019/5/26,小结,以上两方面策略可根据实际情况进行整合 此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,25,2019/5/26,如对以上方案任何意见，请随时联系: 公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623 客户经理 （） 分机: 谢谢您的耐心聆听！,