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1、奥特莱斯前期宣传及开业庆典策划,TO:奥特莱斯 FROM:海涛 赛点 TIME:2007/11,奥特莱斯作为国际知名的规模化品牌直销广场,已在世界范围内引起了越来越广泛的关注。据有关统计数字显示,全美有275个大型奥特莱斯中心,销售增长率逐年递增,在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家,均已出现这种业态并蓬勃发展。目前,奥特莱斯在国内仅有北京、上海两个购物广场,而即将开业的“太平洋西部奥特莱斯购物中心”是西部第一家品牌直销广场。,前 言,将开业庆典、前期宣传和树立形象相结合,仅仅搞庆典,缺乏系统性,作为一种新观念、新事物,应该有一套全方位、系统化的形象宣传策划,海涛赛点的观点:,以形象树立为核心,以
2、庆典活动为形式,海涛赛点在思考,我的位置?,大都会,新世纪,王府井,我在哪里?,思考中,我是谁?,规模化的品牌直销广场,我的优势?,规模化多 (知名)品牌精 直销(价格)低,我眼中的“她”?(目标受众),白领气质 期待高雅、有品位的生活 但又不想纸醉金迷、挥霍浪费 实惠与品味并重,“她”最看中我的什么?,实惠的生活(全场折扣5-7) 有品位的生活(汇聚国内外知名品牌),定位分析,核心优势就是“品牌折扣”,第一次进军中国西部,西部第一品牌折扣广场,1,所以,我的位置就是,西部第一(时间、规模、目标),区位,档次,汇聚国内外知名品牌,价格,90%的品牌57折,西部第一品牌折扣广场,从定位看优势,想
3、想广告语,好而不贵,来的实惠,品牌牵手实惠,你牵手奥特莱斯,品牌消费,不是奢想,自主、自在、新生生活,新理念,新生活,时尚生活,自己做主,你所想,我所有,拥有不是梦想,实惠让你敢为,你和我相约奥特莱斯,选择紧扣我们的卖点,好广告解决最现实的问题,品牌牵手实惠,你牵手奥特莱斯 打造“西部第一品牌折扣广场”,能让奥特莱斯找准自己的位置,明确自己的目标,显示自己的气魄!,找准了自己的定位,心里有了底,下面该考虑以什么形式闪亮登场了。,再思考,服装,高雅,实惠,怎样整合?,庆典,服装,霓裳羽衣舞,高雅,高雅,+,+,庆典,宫廷酒会/宴会,实惠,+,庆典,自助餐,最终整合出的结果,奥特莱斯“霓裳自主盛宴
4、”大型音乐酒会,高雅、时尚,(1) 宣传新理念,提升奥特莱斯知名度和影响力。,(2) 塑造“西部第一品牌折扣广场”的崭新形象; 塑造精品氛围。,(3) 开拓促销渠道,掀起春节黄金周的促销高 潮和持续的新闻热点 。,(4) 通过酒会与潜在加盟客户进行业务洽谈。,Show Time !,1,2,3,时间:开业前一月起,形式:网站发布“太平洋西部奥特莱斯购物广场”即将于1月底开业的消息,建立相关论坛、贴吧,相关户外广告。,目标:造势、营造气氛。,1.第一阶段:开端,时间:开业前15天,形式:奥特莱斯“霓裳自主盛宴”新闻发布会, 事件宣传与卖点宣传并重。,目标:为开业引爆阶段的重点宣传打好基础,2、第
5、二阶段:发展,时间:开业前7天,形式:在专业性较强的报纸、杂志撰文进行卖点报道,在写字楼、高档会所、大型广场进行卖点专业宣传,目标:为庆典与开业前期网罗目标人群。,3、第三阶段:高潮,形式:在各大网站进行奥特莱斯相关知识问答活动,有奖投票活动 拟定长期广告策略,着重针对目标受众(白领),4、第四阶段:后续,时间:开业后,目标:做好长期规划,嘉宾邀请范围: A、 政府领导、上级领导、主管部门负责人 B、 主办单位负责人、协办单位负责人 C、 业内权威机构 D、 知名人士、记者 E、 赞助商家 F、 大型企业老总 G、 潜在品牌家么客户 H、 目标消费群(白领),嘉宾邀请,活动程序(酒会当天)【暂
6、定】,方案一,主体活动安排在上午,主要考虑到来宾的邀请以及天气因素,具体时间如下:,8:30 来宾签到,发放宣传画册; 9:00 介绍主要来宾及领导 9:15 奥特莱斯营销理念宣讲 9:30 “西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式 9:35 政府领导致辞 9:40 酒会开始 10:00 品牌走秀开始 11:00 交谊舞会/潜在客户洽谈会 11:30 活动结束(彩烟),活动程序(酒会当天)【暂定】,酒会时间从下午延续到晚上(主题活动在晚上),主要考虑到酒会气氛的营造与走秀活动灯光的设置,具体时间如下:,16:30 来宾签到,发放宣传画册; 17:00 介绍主要来宾及领导 17:15 奥特莱斯营销理
7、念宣讲 17:30 “西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式 17:35 政府领导致辞 17:40 酒会开始 18:00 品牌走秀开始 20:00 交谊舞会/潜在客户洽谈会 20:30 活动结束(烟花燃放),方案二,活动亮点,奥特莱斯购物理念及核心优势主题宣讲,方式:权威人士讲解(35分钟),结合巨型背投 播放相关的宣传资料片,目的:让奥特莱斯的核心卖点及购物、营销理念深入人心,活动亮点,“西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式,目的:将奥特莱斯的核心竞争优势“品牌折扣”再次深入人心,树立奥特莱斯个性鲜明的买点形象。可以邀请政府相关领导揭幕,体现政府对打造“西部第一品牌折扣广场”的打力支持,也是提升重
8、庆城市形象的有力手段,活动亮点,品牌时装大型走秀活动,以模特身着超长裙摆出场,裙摆延伸整个T台,展现奥特莱斯所独有的户外超长T台,寓意引领时尚,舞动西部,邀请国内外知名模特12名,产生明星效应,提升活动影响力,活动亮点,1、一站式全面合作,具体办法:,(1)海涛赛点全程承包奥特莱斯的前期宣传及开业庆典的所有项目(创意策划+执行),(2)奥特莱斯负责相关协调工作,(3)海涛赛点收取活动费用总金额的10%作为策划费,2、分阶段(项目)具体合作,具体办法:,(1)海涛赛点与奥特莱斯只在个别项目进行合作,(2)合作分为“创意借鉴”与“创意+执行”,创意借鉴:海涛赛点只负责理论策划,不负责活动执行,海涛赛 点最终收取金额5万的策划创意费。 创意+执行:海涛赛点负责单个项目的全过程,奥特莱斯负责协调工作,海涛赛点最终收取总金额15%的费用,(所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本) 附件1:请柬效果图 附件2:户外广告效果图 附件3:报版广告效果图 附件4:酒会现场效果图(白天) 附件5:酒会现场效果图(夜晚) 附件6:会场正门效果图,附 件,请柬效果图,户外广告效果图,报版广告效果图,酒会现场效果图(白天),酒会现场效果图(夜晚),真诚期待我们的合作! 祝奥特莱斯开业大吉!,The End Thanks,本策划案版权属海涛赛点所有 未经允许谢绝拷贝使用,