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1、奥特莱斯前期宣传及开业庆典策划,TO:奥特莱斯 FROM:海涛 赛点 TIME:2007/11,奥特莱斯作为国际知名的规模化品牌直销广场，已在世界范围内引起了越来越广泛的关注。据有关统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年递增，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。目前，奥特莱斯在国内仅有北京、上海两个购物广场，而即将开业的“太平洋西部奥特莱斯购物中心”是西部第一家品牌直销广场。,前 言,将开业庆典、前期宣传和树立形象相结合,仅仅搞庆典，缺乏系统性,作为一种新观念、新事物,应该有一套全方位、系统化的形象宣传策划,海涛赛点的观点：,以形象树立为核心，以
2、庆典活动为形式,海涛赛点在思考,我的位置？,大都会,新世纪,王府井,我在哪里？,思考中,我是谁？,规模化的品牌直销广场,我的优势？,规模化多 （知名）品牌精 直销（价格）低,我眼中的“她”？（目标受众）,白领气质 期待高雅、有品位的生活 但又不想纸醉金迷、挥霍浪费 实惠与品味并重,“她”最看中我的什么？,实惠的生活（全场折扣5-7） 有品位的生活（汇聚国内外知名品牌）,定位分析,核心优势就是“品牌折扣”,第一次进军中国西部,西部第一品牌折扣广场,1,所以,我的位置就是,西部第一（时间、规模、目标）,区位,档次,汇聚国内外知名品牌,价格,90%的品牌57折,西部第一品牌折扣广场,从定位看优势,想
3、想广告语,好而不贵，来的实惠,品牌牵手实惠，你牵手奥特莱斯,品牌消费，不是奢想,自主、自在、新生生活,新理念，新生活,时尚生活，自己做主,你所想，我所有,拥有不是梦想，实惠让你敢为,你和我相约奥特莱斯,选择紧扣我们的卖点,好广告解决最现实的问题,品牌牵手实惠，你牵手奥特莱斯 打造“西部第一品牌折扣广场”,能让奥特莱斯找准自己的位置,明确自己的目标,显示自己的气魄！,找准了自己的定位，心里有了底,下面该考虑以什么形式闪亮登场了。,再思考,服装,高雅,实惠,怎样整合？,庆典,服装,霓裳羽衣舞,高雅,高雅,+,+,庆典,宫廷酒会/宴会,实惠,+,庆典,自助餐,最终整合出的结果,奥特莱斯“霓裳自主盛宴
4、”大型音乐酒会,高雅、时尚,(1) 宣传新理念，提升奥特莱斯知名度和影响力。,(2) 塑造“西部第一品牌折扣广场”的崭新形象； 塑造精品氛围。,(3) 开拓促销渠道，掀起春节黄金周的促销高 潮和持续的新闻热点 。,(4) 通过酒会与潜在加盟客户进行业务洽谈。,Show Time !,1,2,3,时间：开业前一月起,形式：网站发布“太平洋西部奥特莱斯购物广场”即将于1月底开业的消息，建立相关论坛、贴吧，相关户外广告。,目标：造势、营造气氛。,1.第一阶段：开端,时间：开业前15天,形式：奥特莱斯“霓裳自主盛宴”新闻发布会， 事件宣传与卖点宣传并重。,目标：为开业引爆阶段的重点宣传打好基础,2、第
5、二阶段：发展,时间：开业前7天,形式：在专业性较强的报纸、杂志撰文进行卖点报道，在写字楼、高档会所、大型广场进行卖点专业宣传,目标：为庆典与开业前期网罗目标人群。,3、第三阶段：高潮,形式：在各大网站进行奥特莱斯相关知识问答活动，有奖投票活动 拟定长期广告策略，着重针对目标受众（白领）,4、第四阶段：后续,时间：开业后,目标：做好长期规划,嘉宾邀请范围： A、 政府领导、上级领导、主管部门负责人 B、 主办单位负责人、协办单位负责人 C、 业内权威机构 D、 知名人士、记者 E、 赞助商家 F、 大型企业老总 G、 潜在品牌家么客户 H、 目标消费群（白领）,嘉宾邀请,活动程序（酒会当天）【暂
6、定】,方案一,主体活动安排在上午,主要考虑到来宾的邀请以及天气因素,具体时间如下：,8：30 来宾签到，发放宣传画册； 9：00 介绍主要来宾及领导 9：15 奥特莱斯营销理念宣讲 9：30 “西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式 9：35 政府领导致辞 9：40 酒会开始 10：00 品牌走秀开始 11：00 交谊舞会/潜在客户洽谈会 11：30 活动结束（彩烟）,活动程序（酒会当天）【暂定】,酒会时间从下午延续到晚上（主题活动在晚上）,主要考虑到酒会气氛的营造与走秀活动灯光的设置,具体时间如下：,16：30 来宾签到，发放宣传画册； 17：00 介绍主要来宾及领导 17：15 奥特莱斯营销理
7、念宣讲 17：30 “西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式 17：35 政府领导致辞 17：40 酒会开始 18：00 品牌走秀开始 20：00 交谊舞会/潜在客户洽谈会 20：30 活动结束（烟花燃放）,方案二,活动亮点,奥特莱斯购物理念及核心优势主题宣讲,方式：权威人士讲解（35分钟），结合巨型背投 播放相关的宣传资料片,目的：让奥特莱斯的核心卖点及购物、营销理念深入人心,活动亮点,“西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式,目的：将奥特莱斯的核心竞争优势“品牌折扣”再次深入人心，树立奥特莱斯个性鲜明的买点形象。可以邀请政府相关领导揭幕，体现政府对打造“西部第一品牌折扣广场”的打力支持，也是提升重
8、庆城市形象的有力手段,活动亮点,品牌时装大型走秀活动,以模特身着超长裙摆出场，裙摆延伸整个T台，展现奥特莱斯所独有的户外超长T台，寓意引领时尚，舞动西部,邀请国内外知名模特12名，产生明星效应，提升活动影响力,活动亮点,1、一站式全面合作,具体办法：,（1）海涛赛点全程承包奥特莱斯的前期宣传及开业庆典的所有项目（创意策划+执行）,（2）奥特莱斯负责相关协调工作,（3）海涛赛点收取活动费用总金额的10%作为策划费,2、分阶段（项目）具体合作,具体办法：,（1）海涛赛点与奥特莱斯只在个别项目进行合作,（2）合作分为“创意借鉴”与“创意+执行”,创意借鉴:海涛赛点只负责理论策划，不负责活动执行，海涛赛 点最终收取金额5万的策划创意费。 创意+执行：海涛赛点负责单个项目的全过程，奥特莱斯负责协调工作，海涛赛点最终收取总金额15%的费用,（所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本） 附件1：请柬效果图 附件2：户外广告效果图 附件3：报版广告效果图 附件4：酒会现场效果图（白天） 附件5：酒会现场效果图（夜晚） 附件6：会场正门效果图,附 件,请柬效果图,户外广告效果图,报版广告效果图,酒会现场效果图（白天）,酒会现场效果图（夜晚）,真诚期待我们的合作! 祝奥特莱斯开业大吉！,The End Thanks,本策划案版权属海涛赛点所有 未经允许谢绝拷贝使用,