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1、2008，大美开言 九里象湖城推广建言,2008年3月,20022008 象湖，地产逐鹿 兵家必争之地,奥园,居住主题,丰源淳和,过去的较量中， 九里象湖城在这里应对了超大体量的竞争,在象湖这个舞台， 九里不是声音最大的角色 但在很长的一段时期 却是市场和业内看象湖的一个标杆 无冕的王者。,一个板块一领袖 象湖城里，是什么成就了九里？,品牌，在预售要求不甚高的期房时代， 对消费者的引导作用是巨大的， 在大众观望的冰冻时期（详见方圆2008南昌地产市调分析专稿）， 对消费信心的支持更是关键。,产品，规划、景观和房子， 一切消费者最终认定的因素， 九里象湖城下的工夫， 比这里其它任何一个小区都多，
2、 这是本案赢得市场的最重要的一点。,竞争楼盘数量很多，但从决胜因素看， 如果本案在象湖新城只有一个对手 同样兼具两者的奥园,品牌影响难分高下 本案与对手的产品却有差异 以奥园为对照， 从外立面、户型、和社区规划等种种倾向， 奥园的风格张扬现代和活力 而九里明显更趋平和和沉稳,品牌与产品背后，是人的争夺 兼收并蓄的大盘初级阶段已经过去 市场越战越险，制胜不可耍花枪 方向越明确，消费者的选择才越清晰,规划、户型等产品风格的差异， 必然导致楼盘定位的差异 同在这个距离老城相对偏远的居住地块， 过去的市场PK中， 奥园以明快的套路 吸引了众多对运动理念保有热情的一次置业者 九里象湖城则用精细、凝练的产
3、品塑造 打动了一群3050岁对生活品质发出再次“苛求”的人,家庭 品质 中青年 二次置业,象湖已不是那个 边缘、平民的象湖 现在，精确定位 比广施轰炸更有效！,运动就在家门口,因优越而传承,羽毛球大赛,冬日暖歌全家福,奥运助威基金,无理由退房,从前期气质的营造到事件的把握， 奥园的路线台一直在预演未来生活情态， 而九里，传承口号、实景园林、交房承诺 全都围绕 “眼见为实”的证明,以 静 制 动,？,业内观点与我们不谋而合,http:/ 让太多首次到九里现场的客户感到惊喜， 然而我们是否将惊喜更多设在他们到来之前？,内在美,坚持用产品说话、用细节感染， 迎接再次置业者的挑剔的眼光 也许这是九里象
4、湖城近年形象的概括 美在成熟时， 美已在产品的内外， 而成熟， 与其说是楼盘建设积累的醇厚， 不如说是目标群如今身心的描述？,综上，方圆看九里推广现状的几个美中不足,内容/产品极致，情调不足 形式/务实有余，务虚不足 方式/细节完善，风格不足 方向/自述太久，对话不足,成熟静美，不如大美开言,两个方向凝聚大美,风格,对话,风格,九里象湖城是一个怎样的楼盘？,品质卓越 生活优越 花香水美 雅趣园林 回味邻里 品味人文,建筑、景观、居住氛围，需要赋予统一鲜明的外部形象,提炼,一个如案名般清晰,并更适合她的定位语,风格,康健里、静安里水晶岛，现在要推什么？,九里中轴 万象之心 水光如月 岸芷汀兰 高
5、层看景 多层听泉,好宅好景，一定要让消费者在看房之前就感知到,描述,一种吸引与询问打折不同的购房需求？,风格,风格的显现， 是出类拔萃的结果 它将意味 推广表现的提升,对话,九里的目标客户希望获得什么？,显著超越的居住感受 足够经典可以传承的家 稳固或增长的物业价值 体系成熟的社区环境,选择九里的人，必已阅房无数，他们的要求绝不是某项简单的冲动,满足,“九里归来不看房”的眼光,对话,九里的未来业主向往何种社区？,无丝竹乱耳却有生活便利 拥亭台私院又有邻里和谐 适合未来状态的规划配置 圈子、面子且生活有乐子,在这一层面，需要开发对目标深度理解的行销手段进行配合,造事,造的是“家住九里，日日缤纷”的氛围,对话,对话的目的 是将我们的所做 充分转化成他们的所想 这也是营销手段的进化,风格,对话,+,=,天地有大美,2008,