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1、导师指南,1、本课程为1.5小时 2.在为蜗牛金致修护BB霜讲解上市背景的时间是1520分钟 3.重点在于讲解的卖点和销售话术 4. 每讲一个产品就让学员试用及分享感受，有做过销售的可分享在店里将如何销售这款产品 5.在讲解贝壳状两款产品是，重点突出包材和价位,羊胚胎技术与蜗牛提取液结合的成功案例,我们的皮肤随着时间，水分，胶原蛋白的流失，皮肤自身的修复，随之，蜗牛提取液应运而生。,受损皮肤,修复后皮肤,我们的皮肤也需要修复,【蜗牛】主义-美妆护肤新浪潮,天然尿囊素 消炎修复预防痘痘再生改善粗糙皮肤,天然抗生素 保湿生肌修复痘印 减缓细纹,骨胶原 促进皮肤细胞活力改善耐受性差的肤质,维生素C
2、美白肌肤增加皮肤紧实度和弹性,蜗牛提取液,卖点分析,快速打 造细滑无暇的BB美肌,奢华触感,质感柔滑细腻，延展性佳 一抹肌肤像注入生命力般弹滑,一句话卖点：蜗牛奇迹，饰颜修复，盈润、细滑,目标人群：针对多种肌肤问题，特别是有痘痘、疤痕 肌肤，希望打造细滑无暇裸妆的消费者,饰颜遮暇,一起来试用吧,销售话术：你好，凯芙兰新上一款修复型的BB霜，能帮你打造细滑娇嫩的无暇底妆，独特的蜗牛提取液能帮你自身修复肌肤加上奢华的触感，你一定会喜欢她的，要不帮你试一下吧。,请说出她的BFAB,BB霜家族大对决,凝润亮白裸妆BB霜89元,凝润美肌无瑕BB霜119元,产品卖点,打造明星般水煮蛋肌,润泽亮白 饰颜打底
3、,妆效功效,目标人群,皮肤瑕疵较少，希望打造清透裸妆的消费者,打造无瑕BB美肌,完美遮瑕即可做饰颜打底， 亦可做粉底液使用,肤色不均匀、肌肤瑕疵较多、希望打造无暇裸妆的消费者,上妆养护为一体的全效型BB霜,即可做饰颜打底、粉底液使用，还集养护型产品于一身。,针对多种肌肤问题，特别是有痘痘、疤痕肌肤，希望打造细滑无暇裸妆的消费者,遮瑕型,裸妆型,保养型,蜗牛金致修护BB霜139元,大爱贝壳,超细柔滑粉末,贴面之余增加弹性,令妆面妆效持久亮丽.,4款鲜嫩柔和的颜色，即时令脸颊变得红润可爱,展现BB般的健康粉嫩好气色,甜幻柔美BB胭脂 59元,一句话卖点：清新甜美色泽，赋予双颊自然红晕,弹性贴肤粉末
4、,鲜嫩柔和色泽,（4色）,紧贴眼睑，令色泽持久尽现。,打造眼部的层次感 令双眸晶亮有神。,当下最IN柔美色调打造 充满层次感甜幻魅眼。,妆效： 晶灿亮泽,质地： 细腻柔滑,色泽： 清新柔美,甜幻映彩BB三色眼影 59元,打造梦幻般的甜美魅眼,一句话卖点：纯净色泽，晶亮闪耀，点亮明媚双眸,（4色）,低价位产品吸引顾客，做好连带销售,推荐话术：美女，你好，您看上去特别时尚靓丽，想必您一定是追求个性的女孩子，凯芙兰新上市的两个贝壳系列的产品特别符合您的这种气质，一款腮红，一款眼影，包装活泼俏皮，颜色柔幻甜美，要不现在马上给您试用一下吧。,目标人群：追求个性时尚的年轻少女或者学生,总结回顾,1.蜗牛金致BB霜主打什么功能？ 2.请说出蜗牛提取液的成分都有那些？ 3.你会针对那些人群推荐蜗牛金致BB霜？ 4.两款贝壳状的产品分别是什么？什么价位？,Thanks,