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1、,长沙近半年部分新增综合体报告,The survey reports,2013-01-30,保利国际广场项目基本情况介绍 中国滨江豪宅新范本,保利国际广场项目重要事件 中国滨江豪宅新范本,保利国际广场项目推广信息 中国滨江豪宅新范本,推广方式：采用报广杂志、户外广告、楼宇分众、短信、各种活动等多种方式。 宣传主题： 1、中国豪宅的长沙面孔、刷新一座城的终极高度、所有的奢侈 都不值 得炫耀等 2、让城市 记住这一刻保利国际广场，4.30公开发售（开盘前主题） 财富之后，懂得驾驭才能登峰巅峰博弈 奢享之旅（业主答谢盛宴主 题） 匹配长沙三百人物 你，当然在列保利国际广场，欢迎湖南人物回 家（江景楼
2、王宣传语） 销售优惠方式：2011.4.30首次开盘折后均价1300014000元/，当天VIP10万抵20万，一次性98折，七天内签约99折。5月28日开盘折后均价13800元/，当天10万抵20万，一次性98折，开盘优惠98折。公寓交5万开盘额外99折。235米滨江写字楼首发，首付一成起，24个月免供。30700滨江旺铺认筹预存10万享97折。,保利国际广场项目特色 中国滨江豪宅新范本,营销推广： 1、高频次、低成本的活动持续密集轰炸，持续保持着项目售楼部较高的 客户上门率； 2、利用节日结合现场活动进行推广，既宣传了保利想要给业主的生活理 念，又很好的给项目宣传造势； 3、报广户外等传整
3、体始终保持统一调性，给人一贯大气的感觉；朋友介 绍、自身电话资源及短信渠道占比较高； 4、营销推广非常得当，每次推广都大气磅礴，符合保利及项目本身的形 象定位。 规划设计等硬件配套： 1、坐落于南湖新城核心，区位优势明显，升值潜力大； 2、规划上强调资源的整合，很好的体现山、水、洲、城的理念，既保证 岳麓山的完整视景，又是规划中的建筑与自然山体结合。同时为了保证 滨江豪宅的纯粹性与私密性，取消了豪宅区所有的底层商铺使豪宅区与 商业区分离。湘江全景游泳池、星空直升机停车坪等在长沙属首创。,保利国际广场项目不足 中国滨江豪宅新范本,营销推广： 1、高密度的活动使得客户不能静心来了解项目本身且； 2
4、、节日活动执行中没有考虑到现场接待客户量导致置业顾问把控不到现 场，盘客量与活动不成正比，盘客不足； 3、花费较高的报广等宣传方式蓄客不足。 规划设计等硬件配套： 1、周边在建楼盘多，配套暂时还没形成；,万达广场项目基本情况介绍 城市中心 望江豪宅之典范,万达广场项目重要事件 城市中心 望江豪宅之典范,万达广场项目推广信息 城市中心 望江豪宅之典范,推广方式：重要节点前后都密集铺排推广渠道，如报广杂志、网络、楼宇电梯现 场包装、现场活动等。 宣传主题：1、万达公馆，中国顶级豪宅（2011年3月份拿地前后）； 2、升值潜力和顶级配套（2011年4月）； 3、万达所至 中心所在 一座万达广场 一个
5、城市中心； 4、万达中心，影响世界的77席万达中心，万达的写字楼（写字楼）,万达广场项目特色 城市中心 望江豪宅之典范,营销推广：1、2010年8月开始线上报广和户外宣传力度加强同时配合有针对性的 线下活动，迅速积累了大批客户； 2、万达与几大商会均称为良好的合作伙伴，各大商会领袖亲自带领成 员至万达中心选购写字楼； 3、老客户的维护及新客户的开发，成立万豪会使老业主享受相关优惠， 拉入一大批万达产品追随者； 4、推盘与销售结合紧密。规划和招商先行，制造热铺，然后快速开发， 大规模的营销投入。 规划硬件配套等： 1、先推室内商业街，接着住宅写字楼住宅底商住宅，各种物业 形态交替推出，以商业带动
6、住宅价值提升，推货快，去化也快； 2、滨江写字楼和酒店、两侧精装公寓围绕中央绿地及商业步行街的打 造完整业态组合。,万达广场项目不足 城市中心 望江豪宅之典范,1、产品销售很成功，但对于万达品牌本身的贡献度不够； 2、硬件配置一流，但服务等软件与硬件存在档次差异； 3、单一纯大户，虽然够高端大气，但是缺乏家庭居住的温馨舒适感，且总价高 导致客户群体的局限性； 4、绿化率偏低； 5、目前项目周边旧城改造及地铁修建，环境及交通不好（暂时）,华远华中心项目基本情况介绍 全球滨水地标成员,华远华中心项目重要事件 全球滨水地标成员,华远华中心项目推广信息 全球滨水地标成员,推广方式：户外广告、报广杂志、
7、网络、楼宇电梯、短信、活动等 宣传主题：1、疆有界 滨江至此为峰世界级滨江大宅 即将恢弘面世 2、筑梦滨江 终极之享,华远华中心项目特色 全球滨水地标成员,规划特色：1、各期拥有独立的出入口，分离人流，东线设计合理； 2、首个注册LEED-ND（绿色城区开发）认证国内项目； 3、三大核心系统，合理的选址与区域联动、邻里关系布局与设计、节 能建筑和公共设施； 4、地铁一二三号线紧邻项目，三线地铁，交通潜力巨大。 营销推广：1、利用事件的营销、名人效应取得业界的广泛关注； 2、充分利用第三方如香格里拉酒店、海信广场等造势宣传同时拔高项 目整体形象,华远华中心项目不足 全球滨水地标成员,1、业界关注
8、虽高，但线上的宣传力度太小，导致蓄客不足； 2、毗邻万达广场，形成直接对比，品牌、区位、配套等差别不大，高价格 是硬伤； 3、就居家来说，教育配套偏弱。,奥克斯广场项目基本情况介绍 长沙西中心 第一综合体,奥克斯广场项目重要事件 长沙西中心 第一综合体,奥克斯广场项目推广信息 长沙西中心 第一综合体,推广方式：户外广告、电视电台、报广杂志、行销派单、短信等 宣传主题：1、再不疯狂就晚了（1号栋全能公寓slogan） 2、长沙从此进入河西时代 3、奥克斯来了河西着陆了 河西来真的了 河西崛起了（报广） 4、重构 都会万象 5、用全球商业精华 培养生活气质 6、让10亿都会资源 烘托你的身价 7、
9、新中心新境界 8、做“庄”中央分 享千亿繁华,奥克斯广场项目特色 长沙西中心 第一综合体,规划特色：1、3大主题功能区（中央商务区、活力生活区、生态中心区）； 2、5大景观节点（北津城公园、滨江风光带、滨江商业街、施家港水 上乐园、裕湘纱厂建筑群） 3、8大业态（国际化购物中心、室内外步行街、5A级写字楼、精装 SOHO公寓、中央公馆、五星级IMAX影院、下沉式休闲广场、双层 地下停车场） 销售优惠方式：2012.4.26签约仪式当天持指定银行本人名义10万现金存款回执单，开盘当天享10万抵10万的优惠；2012.7.222012.8.30大力度的41 购房节（团购30套以上享9折优惠） 营销
10、推广：1、定位准确，避开项目本身的不足，充分放大项目优势； 2、商业节奏与整体营销之间的节奏把握好，以本身内部配套拉动整体 价值,达美D6区项目基本情况介绍 大河西门户地标,达美D6区项目重要事件 大河西门户地标,达美D6区项目推广信息 大河西门户地标,推广方式：户外广告、行销派单、电视电台、短信、报广杂志、网络等 宣传主题：1、600亿梅溪湖 16亿新西站世界级文化艺术中心 2、岳麓山 梅溪湖 桃花岭国家级人文自然 就是家门口的天然氧吧 3、新西站 双地铁口百步之间 即可与世界繁华近距离对话 4、万亩梅溪湖 一个榜样区全城升值力楼盘典范 5、梅溪湖 新西站左岸艺术街区 百亿商圈,达美D6区项
11、目特色 大河西门户地标,规划特色：1、采用N+1创意户型设计，拥有100%的超过得房率； 2、坐拥岳麓山、梅溪湖、桃花岭等自然风景区； 3、紧邻大河西综合交通枢纽加“3+5”城际铁路，交通潜力大，出行 方便； 4、8万方品质商业配套，项目将成为区域商业中心。,长房时代城项目基本情况介绍 ,长房时代城项目重要事件 ,长房时代城项目推广信息 ,推广方式： 宣传主题： 销售方式：,长房时代城项目特色 ,规划特色：3大主题功能区（中央商务区、活力生活区、生 态中心区），5大景观节点（北津城公园、滨江 风光带、滨江商业街、施家港水上乐园、裕湘 纱厂建筑群） 8大业态（国际化购物中心、室内外步行街、5A
12、级写字楼、精装SOHO公寓、中央公馆、五星级IMAX影院、下沉式休闲广场、双层地下停车场） 独特的优惠方式：如2012.4.26签约仪式当天持指定银行本人名义10万现金存款回执单，开盘当天享10万抵10万的优惠；2012.7.222012.8.30大力度的团购及优惠（团购30套以上享9折优惠）,卡瑞尔中心项目核心卖点 正中心甲级地标写字楼,1、优越的地段：位于长沙正中心侯家塘CBD商务价值带，雄踞于商业繁华且交通便利的劳动西路，地理位置得天独厚，靠近地铁口1、3号线侯家塘站。 2、发达的交通网：紧邻地铁1号线、3号线出站口，距长株潭融城大动脉仅1000米，19公交路线（2路、4路、 8路、12
13、3路、314路、314路空调、402路、803路内环、803路外环、804路外环、202路、137路、145路、160路、旅2线、140路、906路、15路、908路西线、旅2线空调等）经过 3、周边配套完善：占据贺龙体育中心、田汉大剧院、五星级酒店、琴岛演艺中心、白沙古井、茶楼会所、各大银行网点等优越商务资源 4、产品自身卖点：双层LOWE中空玻璃；3.6m开阔办公空间；5A智能系统；24小时商务办公；变频分户式中央空调；原装进口德国蒂森电梯，智能车库、贺龙免费停车位。,卡瑞尔中心户型分析 正中心甲级地标写字楼,约61.29,1,2,约104.13,3,约191.51,约185.65,4,5
14、,约113,6,约185.65,约191.51,7,8,约104.13,9,约61.29,户型点评：分9个产权，面积从61-191，在众多写字楼中，单个面积较小，灵活性强，即能适合小面积投资也能满足大面积自用需求。,A组团,B组团,D组团,C组团,购买时整层优先，其次是半层，再是（A/B/C/D）组团，最后是单个产权面积,卡瑞尔中心客户分析 正中心甲级地标写字楼,卡瑞尔中心,大财门,正中心甲级地标写字楼,VS,正中心总部级写字楼,定位,不相上下,地段,长沙劳动西路与体育路交汇处（贺龙体育馆南门旁）,人民路与梓园路交汇处 （湘雅附二对面）,大财门略优,配套,贺龙体育馆、侯家塘商圈、田汉大剧院、星级酒店等,韶山路商圈、湘雅附二医院、地质中学、省图书馆、星级酒店等,卡瑞尔略优,产品,除少量商业外，都为写字楼，但总体量不大，单个面积较小，灵活性强，市场面广；产品自身配套较高端,公寓加写字楼，写字楼体量依然相对较大；单个面积大小一般；产品自身配套较高端,卡瑞尔中心距离本项目较近，且产品上旗鼓相当，但卡瑞尔先入为主，抢占市场在先，是本项目核心竞争对手之一,卡瑞尔略优,Thanks,S* INTERNATIONAL,|上海鉴略地产顾问机构 地产增值营销商,长沙鉴略房地产营销策划有限公司 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005,