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1、战略体制梳理（思路）,这是很重要的一项工作，把体制的问题梳理清楚，有助于让我们认识：为什么在过去的三年能取得成功，为什么在今后的几年还能取得成功；有什么问题在过去的三年制约了我们发展，今后的几年还有什么潜在制约因素？ 这项工作由总经理亲自主持，战略研究委员会设定逻辑关系，各核心高管参与组织各自切块内容，最后由战略研究委员会进行汇编并组织学习。,X:管理（组织制衡）；Y：价值链（业务）,注：体制图在实际进程中将以巨幅图纸描绘。,工作展开方式：,通过对现有业务分析，确定我们现有业务未来的发展潜力； 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择我们适合
2、的增长机会； 梳理战略目标、业务模式和战略实施举措； 梳理渠道战略； 梳理组织结构的战略性调整。,阶段,模块,阶段,行业分析,项目启动,1,2,现有业务分析,消费者分析,评估我们的潜在增长机会,制定战略目标,制定业务模式/增长战略,品牌战略,商业计划及财务评估,实施计划,组织框架调整,3,4,6,8,7,9,11,12,13,细分市场潜力分析,5,渠道战略,10,基本工作分解：,业务,经营,管理,模块一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队,项目内容,明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤 为各项工作的进展
3、设定控制点 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 项目组人员培训 确定所需要的信息资料和获取途径,项目方法,项目启动会 项目小组内部讨论,确定项目的明确分工和第一阶段行动计划 确定项目负责人和项目组成员 确定项目的时间进度安排,模块二：对整个运动休闲行业行业的现状和未来发展趋势进行分析,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 重要细分市场筛选,行业市场规模的变化（历史和未来） 行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所
4、需的核心竞争力和资源 行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选,第一阶段,2,按区域,按渠道,按消费群,按价格,按品牌,按产品类型,运动休闲市场可以从多种角度进行细分分析,运动休闲市场,行业价值链的各个环节,零售专卖店运营,区域分销,品牌运营,成衣制造商 （OEM）,面料/印染,服装设计,例：GAP,例：DUNHILL / ESPRIT,SWSPORT ?,模块三：考虑到心理因素对运动休闲行业的重大影响，,项目内容,项目
5、方法,重点市场消费者分析报告,案头研究 定量、定性消费者调查 加盟店访谈 内部访谈,筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 心理需求 感性需求 理性需求,模块四：清晰了解我们现有业务的发展状况、驱动因素和潜力,项目内容,项目方法,访谈 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会,现有业务分析报告 财务表现分析 业态组合分析 现有品牌分析,财务表现的基准比较 销售收入/平方米 销售收入/雇员 存活周转率 毛利率 业态组合分析 确定不同的业态种类，并将现有门店归类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析 现有品牌分析 品类分析,模块五：将在市场分析和消费者
6、分析的基础上评估各细分市场的发展潜力,项目内容,项目方法,消费者调查 内部研讨会 访谈 案头分析,细分市场潜力分析报告 细分市场发展潜力 各细分市场消费者行为和需求描述,计算每个细分市场未来的发展潜力 清晰、透彻的描述每个细分市场 社会统计学方法和心理分析方法得出的描述 消费者购买行为和习惯 品类和价格倾向性 期望的沟通方式和侧重点,模块六：将增长机会和我们的能力进行匹配，并确定我们未来的潜在增长机会,项目内容,项目方法,数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会,评估我们的潜在增长机会的报告 适合我们的潜在增长机会,基于以下因素的分析，将市场潜在机会与威胁和品牌的优劣势相结合，使顾客
7、需求和被感知的价值陈述成为有机体： 市场结构和发展趋势 竞争地位 各细分消费群的特点 被不同消费群所感知的品牌的独特卖点 基于以下因素分析各细分市场的增长和盈利潜力： 市场潜力 用现有概念实现潜在规模水平的适合度 实现潜在增长的风险 合理选择适当的业态（我们） 是/否决策,模块七：将为我们制定战略目标,项目内容,项目方法,案头分析 高层访谈 基准比较 内部研讨会,我们战略目标,为已选定的各个业务确定目标 销售收入 利润 价值增长 ,模块八：将设计业务模式，并制定增长战略,项目内容,项目方法,数据分析/案头研究 内部研讨会,业务模式/增长战略,针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型
8、品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估,模块九：是在消费者分析的基础上为我们集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位,项目内容,项目方法,品牌战略报告 品牌结构 品牌的定位,专题研讨会 基础资料分析 头脑风暴法 专家咨询和案例分析,确定品牌结构（单品牌还是多品牌） 主要竞争品牌定位分析 主要市场驱动因素 消费者消费行为特点 消费者群体细分（原型） 品牌定位和目标消费群,模块十：制定渠道战略,项目内容,项目方法,问卷调查及访谈 内部研讨会 数据分析/案头研究,渠道战略报告 区域选择 渠道结构 业态选择,核心业务的市场及渠道特点 我们现有的渠道运作状况 了
9、解消费者的消费行为及需求 制订决定区域市场吸引力的关键指标，并针对各个品牌对区域进行筛选和优先排序 为不同品牌制定渠道结构的总体发展目标：渠道类型、经营规模 为各种渠道选择具体的业态 批发商在渠道中的定位,模块十一：制定商业计划及财务评估,项目内容,项目方法,高层访谈 内部研讨会 财务模型分析,商业计划及财务评估报告 每个业务3-5年的财务计划,对每个业务，制定3至5年的财务计划: 损益表 一次性费用 投资计划 资金来源（上市的需求分析） 现金流 ,模块十二：是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划,项目内容,项目方法,访谈 案头分析,战略实施计划,描述各阶段所需的工作 定义各项工作的时间
10、表和目标 确定各项工作的负责人或部门 跟踪实施的结果 对拖延的工作或需要重复工作的项目进行监管和控制 风险分析,举例,实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表,模块十三：是在既定的发展战略基础上，对我们组织结构的战略性调整提出建议,项目内容,项目方法,问卷调查及访谈 内部研讨会 基准比较及案例分析,组织架构调整建议报告 整体组织架构的调整建议 总部部门设置及职能设计,明确战略调整对组织结构的整体要求 分析现有的组织结构，提出主要改进方向 总部定位及核心职能设计 整体组织架构调整建议 总部的职能部门设置 总部主要部门的职能细化（包括一、二级职能）,“功能导向”,“核心能力导向”,总裁,生产与设计,采购,销售,设计/生产.,生产计划,批发,技术,财务,采购与质量,营销,第三方外包,人事,物流,秘书,生产,组织结构/IT,生产与设计,采购,销售,公司内部管理,总裁,生产,供应链,批发,财务,零售,人事,秘书,营销 设计 生产准备 CAD/剪裁itt 质量控制 第三方外包,技术 质量控制 第三方外包,物流,生产,“流程导向”,总裁,/销售/零售/批发/商品陈列,质量控制/物流/第三方外包,营销/品牌/产品设计/采购,公司内部管理,零售,组织结构/IT,组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在“功能导向”，“核心能力导向”或者“流程导向”多种方案之间做出选择,