世华集团员工入职培训.ppt

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1、世华集团 员工入职培训,培训讲师自我介绍,培训的意义,相互认识,世 华 集 团,世华集团简介,世华集团是国内较早专注从事高端总裁培训的管理咨询公司，由著名管理咨询专家、总裁首选教练、中华慈善宣传大使姜岚昕先生于2001年元月创办于西安。自2001年他带领5个人，在80平方米的办公室开始起步，却心存“为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”的伟大夙愿，立志为客户提供最具“实战、实效、实操”的管理资讯；为同仁搭建最具成长和创业的发展平台；为股东营造最具道义与价值的投资环境；为社会培育最具贡献与推动的企业领袖。 成立7年来，带着神圣的目的出发，以崇高的使命驱动前进，从西安一个城市

2、起步，现已在上海、西安、北京、广州、深圳、杭州、苏州、无锡、常州、南京、宁波、鄂尔多斯、乌鲁木齐、呼和浩特、太原、郑州等城市拥有23家公司。,从当初微不足道的草创班子，发展为1700多位经过严格筛选、训练有素的专业人士，从2001年3月份举办第一场研习会至今，累计在全国各地举办过3000多场的演讲活动，与彭清一、李燕杰、曾仕强等上百位老师合作过，加之面对大学生及其他社会群体的公益性演讲，累计接受培训的学员超过100万人次，惠及全国各地不同阶层的各类人士，2004年世华被权威机构评为“中国十大杰出培训机构”。 自2003年6月底，决定将客户群体更深入地聚焦于成长型企业的总裁，世华进行了精准定位-

3、总裁首选学堂，明确了世华的学术宣言：注重实战、实效和实操，拒绝空洞、说教与虚华！历经5年的聚焦累积，现已开过的各类总裁班超过650期，仅核心讲师姜岚昕的品牌课程“总裁执行风暴”“总裁管控风暴”“总裁战略风暴”“总裁咨询风暴”等系列总裁班，累计已超过200期，接受其培训的副总以上的高阶领导已超过11万人， 70%的学员企业绩效递增30%-200%，,20%的学员企业绩效递增200%以上，只有10%的学员企业绩效递增不到30%，2008年4月29日，在人民大会堂世华被人民日报等权威机构评为“中国总裁培训最具影响力首选品牌。” 2006年4月，北京世华智囊文化传播有限公司成立，专门从事图书、音像制品

4、的出版发行，定位：聚焦工具性作品，明确了价值主张：实用、系统、原创。在定位与价值主张的规则下，现已出版了16部极具影响力的工具性作品。同年7月在西安创办了西部项目最全的华世拓展训练基地，现已成为世华内外部客户提升团队凝聚力与战斗力的首选阵营。为了满足客户更多的需求，帮助企业实现最大的突破，同时保证我们的专业性， 2008年元月2号，世华发展战略委员会决定新推出两个品牌：世华坐标和世华中领。,世华坐标定位“专属成长型企业顾问”，是一家只做成长型企业咨询的专业化公司，聚焦在企业文化设计、薪酬体系与激励机制规划、低成本品牌运营、VI识别系统设计四个方面的咨询，品牌的价值主张：专业、专心、专注；世华中

5、领定位“顾问式内训专家”，是一家只做内训的专业化公司，聚焦企业基层和中层的细化性培训研究与实施，品牌的价值主张：个性、深入、持久。,自2001年元月至今，世华及其创办人姜岚昕曾被中央电视台、中国教育电视台、凤凰卫视、北京卫视、东方卫视第一财经、江苏卫视、陕西卫视、江苏教育电视台、中央人民广播电台、北京人民广播电台、人民日报、新华社、人民政协报、经济日报、文汇报、中国改革报、中国贸易报、华商报、东方早报、新民晚报、重庆青年报、上海商报、新疆晨报、西安晚报、三秦都市报、新浪网、阿里巴巴等超过180家媒体报道过，2006年元月19日于人民大会堂被中国工业协会、人民日报社市场报、品牌杂志社等权威机构评

6、为“中国行业十大影响力品牌”，2008年元月被人民日报、工人日报等权威媒体评为“中国管理咨询最具影响力十大品牌”。,世 华 源 起,世华集团源起,任何伟大的结果都源自开始的那一刻，遗憾的是很多人只关注结果本身，却不去发掘开始那一刻最深层的原因。也许开始比结局更重要, 因为结局大多是留给别人评价的，而开始才是内心蕴藏已久的心声！ 人生中有些事情的发生，是偶然，也孕育着必然 2000年11月19日，世华创办人姜岚昕去延安演讲，归途中去黄帝陵拜祭祖先。当他跪在地上，叩击九响钟声，面对着祖先，思绪万千。当时，工作人员向他介绍道：很多伟大的人物都来过这里，香港和澳门回归之后，董建华和何厚铧也亲笔为黄帝陵

7、题写祭陵词。,那一刻，姜岚昕问了自己一个问题：“姜岚昕，今天你也来了，你也是无数炎黄子孙中的一员，你为什么而来？你对这个民族有什么贡献？你的存在对这个社会有什么意义？” 姜岚昕又问了影响自己一生的三个问题：“我对什么充满热情？我做什么能够成为最好的？我做什么能拥有持续的动力？”姜岚昕意识到自己惟一能贡献给这个社会的，就是以演讲的方式去传道育人，帮助更多的生命获得成长。那一刻，一种神圣的使命感在姜岚昕的胸中激荡！ 从那一刻起，他的灵魂开始蜕变，内心无限升华。他觉得生命不再属于自我，以心灵力量的指引，将自己置身于广袤无边的世界，他向世界宣告：我的生命不再属于我自己，而是属于整个民族乃至宇宙！,他在

8、祖先面前虔诚地发下大愿：“小爱爱亲友，大爱爱天下，世界就是他的家，众生皆为他的亲。”他强烈地感受到生命的力量在蠕动，一浪高过一浪，那源自承载使命的神圣，他超越了自我物欲的世界，升华了本该高贵的灵魂。 也就在那个时候，他萌发了一个神圣而美好的愿望，他决心成立一家管理咨询公司，以教育培训咨询的方式，为客户提供最具实战、实效、实操的管理资讯，为社会培育最具贡献与推动的企业领袖。,2001年元旦前夕，当姜岚昕准备正式注册公司的时候，他源于祭祖的灵感为公司预想了两个名字“世华”和“华世”， “世华”是他最倾心的名字，也最能表达他创办这家公司的动机和目的所在，“华世”次之。它们能够真正体现他创办公司的最大

9、源动力，即为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁。 当写有“世华”的预审单被送到工商局预审处的时候，他感到极其忐忑不安，激情与梦想并存，希望与担忧交织，内心的情感跌宕起伏，5分钟的等待如同经历一场人生的巨变！预审单终于出来了，西安世华可以注册。当姜岚昕拿着预审单，他的心情万分的激动与感慨。感谢上帝的恩赐，祖先的佑护，自我的争取，让他能够带着如此神圣的理由出发，不管能不能承载这个伟大的使命，却找到了这个使命所赋予他的无限能量，这也将是世华创办与持续发展的最大理由。,姜岚昕，为伟大的意义而倾倒，他的生命经受了最好的洗礼，他坚信：躯体生命总有结束的一刻，精神生命却永恒延续,世华集

10、团汇聚了20多位全职讲师，150余位签约讲师及近200多位战略合作关 系的业界培训大师、导师、演说大师、企业教练、与上千位志同道合的优秀 同仁共同肩负着“为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济 的脊梁”的企业使命，运作格局持续高速增长。服务超过30000多家的企业 ，直接辅导的企业领导超过10万人，为其提供系统的专业训练，以高度的企 业使命感、先进的训练模式、用心专注的敬业态度及绝佳的口碑传播累积受 训学员达95万人次之多，惠及全国各地。连续几年来世华集团多次被国家多 家专家评为“中国十大杰出培训机构”和“中国行业是大影响力品牌”同时西安世 华被评为：陕西省知名品牌优秀单位“。

11、。,世华讲师团队,世华讲师团队,创 办 人 简 介,他，一位极具使命感的企业家！ 他2001年创办世华公司,秉承 “为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”的企业使命，以神圣的使命感驱动他在8年的时间，从1家公司发展到23家，从5个人的团队到1700多位训练有素的专业人士，7年资产总和增值429倍，缔造了每年以300%的速度持续增长的奇迹。他被权威机构评为“中国品牌建设十大杰出企业家”，他所领导的世华集团在2004年被评为“中国十大杰出培训机构”，2006年被评为“中国行业十大影响力品牌”，2008年被评为“中国总裁培训最具影响力首选品牌！”,他，一位实战型的管理咨询专家！

12、 他十年来,做过两千余场演讲，成功举办“总裁执行风暴”、“总裁管控风暴”、“总裁战略风暴”、“总裁咨询风暴”等系列总裁研修班已超过200期。他亲自咨询辅导过的企业已超过1000家，100%的企业在三个月之内获得不同程度的绩效递增，他的授课与咨询注重实战、实效和实操，拒绝空洞、说教与虚华。直面接受他培训的企业总裁已超过11万人，97%的企业绩效递增，其中70%的企业绩效递增30%200%。他曾出版过感觉、用心、油、魂、管控、增长六部专著，累计发行量超过85万册，他出版的管控、企业增长的新引擎等六套教学光盘，已成为超过3万家企业内部必修的教材,他2004年被评为中国培训业坐标人物,2005年被评为

13、亚洲八大名师.,他，一位大爱天下的慈善家！ 他以“用生命践行大爱天下，让世界同享爱的光芒”的崇高使命，近八年在全国上百所高校，面对超过十万大学生免费义讲；他曾协助各种慈善机构和爱心人士至少做过三十场以上的募捐活动，他发起成立“岚昕大爱基金”，首期向中华慈善总会捐款100万元，并将个人收入的9.9%持续捐献给“岚昕大爱基金”；并在三年内，通过自捐和募捐的方式，使基金总额达到3500万元。在四川汶川抗震救灾中，他第一时间代表“岚昕大爱基金”捐赠20万人民币，同时自我带动感召世华同仁共捐献款物51.2万 ， 捐和募捐款物累计512万，亲自带队奔赴四川灾区，帮扶多所 学校恢复重建，资助数百名学生完成学

14、业。他是中国首位成立专项慈善基金的管理咨询专家，中华慈善总会的荣誉理事和慈善宣传大使。 他的事迹被中央电视台、中国教育电视台、东方卫视、中央人民广播电台、人民日报、人民政协报、新华社、中国贸易报、中国改革报、新民晚报、文汇报、经济日报等180家媒体权威报道。,世 华 定 位,世华为什么定位？,没有定位在行业内就没有地位，定位让我们的现在变得很窄，未来的路却让我们走的越来越宽。宽即窄，窄即宽：宽宽必窄窄，窄窄必宽宽，定位中的窄让我们变的更专精，这样让我们的路越走越宽。没有定位的宽，让我们变得很不专业，这使得我们未来的路越走越窄。,世华如何定位？,世华品牌定位：总裁首选学堂,世华坐标定位：专属成长

15、型企业顾问,世华中领定位：顾问式内训专家,世华智囊定位：聚焦工具性作品,组建团队,（1）组建团队 （2）创建团队文化（队名、队呼、队歌） （3）团队风采展示。,你为什么而工作？,采访提问,（1） 大学时期的理想是什么？ （2）生命的意义是什么？ （3）你最想要什么？ （4）到底怎样做才能得到最想要的？,讨论发言,调查发言,（1）写出你生命中最重要的5个人。 （2）写出你最重要最迫切去完成的5件事。,采访发言,1 钱是给谁赚的？ 2 钱是谁发的？,成功的5匹快马,1、好的公司,2、好的教练,世华智囊标志是以“世华”的首字母“S”作为设计元素，将其延伸演绎为人的大脑形状，表示世华智囊致力于人的智慧

16、的开发与教育事业。世华智囊主要从事书籍和音像制品的出版，变形的“S”上半部分像一张又一张的音像制品，下半部分又象书本的卷宗，层层叠叠，包罗万象，寓意其中蕴藏着无穷的知识和不尽的智慧。同时“ ”形似“门”字，也是世华集团标志辅助图形的延伸，说明“世华的智慧之门为您规划和创造未来。,世华标志以“世华”的首字母“S”作为设计元素，将其演化为两本书的形态，寓意世华集团立志于管理培训资讯，企业的行业特征表现其中；“S”的演化形态，又似中国的古代钱币，充分融合了世华集团的知识创造财富，学习成就智慧的精神理念。同时，“S”的形态也可理解为两个紧紧吸附在一起的磁极，寓意世华人凝聚一心，矢志不移。标志赋予中间图

17、形“8”的深意，配合外周圆形，将全球观念浸润其中，表达了世华集团愿为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁的企业使命。,世华中领标志是以着字母“S”和“A”为设计元素，将其组合成“人”的形状，表示世华从事教书育人行业特征，图形人的跨越姿势以飘动的头发，表示了人的奔放、勃发的神态和精神面貌，寓意企业着力塑造新时代现代化的白领阶层，又似迎风飘动的旗帜，栩栩如生，同时“ ”形似“中”字，代表着中领肩负着让中国引领世界的崇高使命体现的淋漓尽致，整个标志，动感十足，表现力极强。,世华坐标标志是以航海的船帆为主要设计元素,迎着冉冉升起的东方红日,乘风破浪，勇往直前。在红日的中心也是一个A

18、的图形，代表为首第一的意思，最中间的隐形是1的数字，符合世华精神：凡事以第一名为目标，相信我们在一起能做好任何事情。同时寓意世华企业顺风顺水，飞速发展。又似大海中的鱼跃，冲破重重阻力，奋发向上，象征世华企业跨越发展，立志腾飞的企业精神，整个图案力度大、张力足、简洁明朗，主题鲜明，具有较强的视觉冲击力。,2001年-2003年 公司的生存阶段：能人式的管理模式。,最重要的是赢取生存空间，成果导向的惯性思维在企业得到贯彻，企业文化、制度、系统处在形成期，高层推动是公司最有力的推手。,2003年-2005年 公司的生存阶段：学校式的管理模式。,领导像老师，下属像学生，同事像同学，办公室像教室，企业更

19、像一所学校。聚焦西安储备人才和资金，优化管理系统和运营模式，综合性成长是公司的重中之重。,2005年-2008年 公司的生存阶段：法治式的管理模式 。,定位“总裁首选学堂”，使行业地位凸显强势，品牌核心价值：实战、实效、实操，在客户的心智中印象深刻。战略明确和统一了全员的方向，制度已上升到内部最神圣的法律，文化已深入人心并有效的驱动组织行为，发出同一个声音是公司持续强大的关键内因。,世 华 大 记 事,2000.11.19 姜岚昕在黄帝陵发誓：为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁!从此拉开了世华事业的序幕！,2001.01.15 西安世华企业管理咨询有限公司成功注册。,2

20、001.03 成功开办第一期里程碑式的课程“成功演讲”。,2001.04 高校疯狂演讲，推广成功杂志。,2002.08.03 1600人的大型演讲在陕西省政府人民大厦礼堂成功举办。此次演讲成为中国西部企业界有史以来规模最大的盛会。接受中央电视台、新华社、中国改革报、陕西电视台、华商报等四十余家媒体报道。,2002.08-09 8月27日和9月29日分别举办了A管理模式和海尔成功之路大型研习会，公司的客户群体从此升级到企业的中高层管理者，被媒体誉为西部教育培训业的拓荒者。,2002.12 西安市西一路中贸国际大厦的新办公室装修完毕。实现了世华扭转性的突破，世华综合实力跻身于西部同行业领先地位。

21、2003.06.28 第一期“总裁思想风暴”开课，为世华进入快车道的发展奠定了重要的基础。 2003.07 姜岚昕投资23万人民币在国内外学习，公司获得了持续增长的关键基因。,2004.12.13 2500人“信念的力量”大型演讲会举办成功。第二次刷新了中国西部企业界有史以来规模最大的盛会记录。姜岚昕被全国民营经济研究会和中国改革报联合评为“中国培训业新坐标人物”。姜岚昕在中国策划培训师年会上被评选为“中国培训界十大领袖”。,2005.04.12 上海世华公司成立，从此吹响了进军华东市场的号角。 2005.06.30 5000人“如何成为行销冠军”的大型演讲会在西安交大体育馆成功举办。第三次刷

22、新了中国西部企业界有史以来规模最大的盛会记录。 2005.07.16 姜岚昕在马来西亚被评为亚洲八大名师，从此建立了在世界华人区的影响力。 2005.07.21 杭州世华公司成立，拉开了华东市场新一轮的扩张之路。同年世华被媒体评为“中国十大杰出培训机构”。,2005.12 姜岚昕首次出版感觉卖产品不如卖感觉、用心服务用嘴不如用心作品。 西安、上海等16个城市举办千人新书发布会，签售订购一个月突破十万册的销量。 2006.04 北京世华智囊文化传播公司成立。世华被人民日报等权威媒体评为“中国管理咨询业十大影响力品牌”。姜岚昕同期被评为“中国管理咨询行业品牌建设十大杰出人物”。 2006.08 苏

23、州世华企业管理咨询有限公司成立。 无锡世华坐标企业管理咨询有限公司成立。 2007.03 相继成立了鄂尔多斯、乌鲁木齐、常州、宁波、太原、郑州六家公司 。,2007.04 世华精准定位为总裁首选学堂，品牌的核心价值主张为“实战、实效、实操”。姜岚昕被评为“中国品牌建设十大杰出企业家”。 2007.06 宣布成立了华东运营总部和西部大区运营总部。总裁班聚焦上海和西安，每期限额300人，场场爆满。 2007.08 世华基本法出台，世华成为肩负共同使命，遵循共同规则的强大团队。 2007.10 世华集团全国18家公司136名高管汇聚西安，以虔诚之心前往黄帝陵祭祖。一起宣誓终生“为世界华人的富强而努力

24、和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”，深化使命感在所有同仁心中的神圣性。同时遵循“以个人退公司进为指导原则，局部让全员取为核心思想”的发展理念，一次性配股43人，并隆重表彰为世华做出突出贡献的46名优秀同仁。,2007.12.14 收费25万的“总裁咨询风暴”隆重开始。开创了中国咨询式课堂、课堂式咨询的先河，限额25家企业，并超额爆满。西安世华正式搬进“中国百强写字楼”老三届世纪星大厦。举办世华长青学院的开业仪式 2007.12.28 中华慈善总会岚昕大爱基金在常州成立，姜岚昕首度捐款100万现金。姜岚昕由此成为中国管理咨询界首位成立专项慈善基金的管理咨询专家。姜岚昕成为中华慈善总会的荣誉理

25、事和中华慈善宣传大使。 2008.01.02 世华集团的换标仪式在北京九华山庄举行。意味着世华管理咨询将以全新的形象展示自己。,2008.01.25 世华公司内部正式成立 “世华久久真爱基金”。姜岚昕首度捐款九万九千九百元整，寓意是指真爱永恒，久久流传。华东高管共捐献186980元，西部大区高管共捐献157610元，共计344590元。所得款项及捐赠全部资助：为世华使命奋斗，在生活与经济中发生重大困难的同仁。 2008.02.18 世华集团召开2008年战略决策会议，再度优化世华基本法。正式启动“上市”倒计时计划。 2008.04 4月28日世华被人民日报等权威媒体评为“中国总裁培训最具影响力

26、首选品牌”。,2008.05.01-06 共有157名高管参加了在世华长青学院举行的接班人培训。培训中对企业文化进行了考试、对极具代表性的核心高管进行了个性咨询、组织了集体旅游活动，并最终确定了北京和深圳公司的运营方案，至此，以上海、西安、北京、深圳为中心的四大片区构架全面形成，将对世华未来的发展产生巨大影响。 2008.06.11 世华拉开了进军华南市场的序幕。8月1-3日在深圳“总裁执行风暴”顺利开课,华南总部正式运营。,3、好的环境 内部环境：积极正面、有挑战 外部环境：人脉,4、好的系统 世华系统：人才加工系统,5、自己好,2、好的教练,企业文化,Corporation culture

27、,企业使命,为世界华人的富强而努力和服务！ 使华人企业成为世界经济的脊梁！,使 命 宣 言,为客户提供最具实战实效实操的管理资讯； 为同仁搭建最具成长与创业的发展平台； 为股东营造最具道义与价值的投资环境； 为社会培育最具贡献与推动的企业领袖；,企业愿景,2011年成为中国培训、咨询、教育综合实力最强和最具社会责任感的上市公司！ 2020年世界华人总裁培训第一品牌！,企业价值观,诚信：诚实守信的品质 负责：勇于负责的精神 廉正：廉正无私的心境 共赢：合作共赢的胸怀,博爱：博爱天下的境界 顶立：顶天立地的格局 创新：持续创新的思维 专注：用心专注的态度,世华作风,凡事以第一名为目标， 坚信我们再

28、一起能做好任何事情！,工作理念：比最努力的更努力，比最用心的更用心! 为人理念：以心感人人心归，近心者人心近之！ 生存理念：顺境时乘胜追击，逆境时加倍努力！ 行动理念：凡事都要主动出击，被动不会有任何结果！ 服务理念：以爱为导向，以需要为中心！ 用人理念：优秀人才最优惠，平庸之人最昂贵！ 薪资理念：没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱！ 创业理念：人生没有失败，只有提前放弃！,经营理念： 把成功的智慧结晶，用爱心奉献给渴望改变的人群，让其获得成长、 财富、快乐,成长理念： 没有不公平的待遇，只有不公平的能力，没有不公平的能力，只有不公平的学习。,晋升理念 ：没有接班人就不能晋升，要想晋升必须有

29、接班人！ 营销理念：不是为利益推广产品，而是真心的帮助别人！ 节约理念：赚的是营收，省的是净利！ 投资理念：战略在哪里，钱就花在哪里！ 推广理念：没有传播与分享，真理也就不会发光！ 品牌理念：无形决定有形，有形彰显无形 团队理念：不象海滩沙石相互撞击，犹如星斗一样彼此照耀！ 发展理念：以个人退公司进为指导思想，以据不让全局取为核心思想！ 竞争理念：避开竞争是最快的竞争，不用竞争是最好的竞争！ 迎宾理念：客户是明星，市场是上级！,世华强大的六大思维意识,危机意识 没有危机感就没有紧迫感，危机感迫使我们进化的更优秀，甚至是卓越的行列。,自主意思 只有以主人翁意识，锐意进取与承担风险，才能彰显生命本

30、能，拥有更广阔的平台。,创业意识 世华不需要碌碌无为平庸工作者，需要有狼性，有野心，有血性的创业者。,大局意识 主要标注世华名称的公司，只能一个声音！,不同意识 我们需要独特个性的领航者，不做行业参照的盲从者！,速度意识 速度比完美更重要！,活动,抛除精神垃圾,团队游戏,世华为什么被誉为“总裁首选学堂”,世华为什么被誉为“总裁首选学堂”,十年来专注如一 650期经典纪录 11万总裁公共见证 百万实战专家汇聚 97%的企业绩效递增 0风险 23家公司聚焦总裁成长 1700名学习顾问用心服务 180家媒体关注报道,世 华 精 典 核 心 课 程,总 裁 执 行 风 暴,从战略到成果的引爆装置， 让

31、营业额递增30%到200%,实战 实效 实操,十大执行精髓： 1、使全员具有力量的两大关键按钮； 2、移植拿到成果的五大惯性基因； 3、吸收执行不力的三大核心原因与解决方案； 4、亲身体验执行模式的九大步骤； 5、解析营业额快速持续递增的20种最有效的措施； 6、透露解除执行障碍的三大密码； 7、真正发现让领导者解放、企业重生的八大策略； 8、得到一套切实有效的检查体系； 9、熟知利用奖惩这把双刃剑的十八个要领； 10、掌握授权执行力的十大流程。,总 裁 管 控 风 暴,企业快速发展中的刹车系统 让净利递增30%-200%,1、中高层管控解决没有中层如何赚钱，有钱没有中层如何持续？ 核心方案：

32、 中高层的六大隐患解析、对应的三大观念驱动； 中高层管控的四大实效措施和三大实操流程； 2、信念管控如何运用信念价值观统一人心，众志成城？ 核心方案： 赶走、驱逐负面信念的五大关键； 让正面信念融入团队血液和灵魂的三大步骤； 3、边界管控为什么佛教徒和基督徒比较自律？ 核心方案： 设立高压线的八个方向； 边界推广贯彻的四部曲；,4、质量管控如何实施质量战略而获取更高利润？ 核心方案： 让产品涨价的三大核心推力； 使品质日益精进的三大保障； 5、财务管控如何有效预防和处理财务危机的爆发？ 核心方案： 预算控制的三大原则、三个阶段及六个步骤； 现金控制的三大节点与提高现金掌控的四个策略； 成本控制

33、的一种信念与十大方法； 应收款控制的三大战略、四大要点与高效追款的三大秘密武器； 内部审计控制的两大原则、三大流程与三大手段；,6、母子管控如何让子公司“娶了媳妇不忘娘”？ 核心方案： 战略管控的两大按钮； 财务管控的两个重点； 文化管控的三个核心；,7、供应管控如何让供应商转化成战略联盟式伙伴？ 核心方案： 供应管控的三大措施； 供应管控的三大流程； 供应管控的十大命脉；,8、渠道管控如何全方位地锁定核心渠道？ 核心方案： 以终端客户为中心的五大管理体系； 经销商考核的七大标准、激励的三种模式； 全方位锁定渠道与提升忠诚度的六种途径； 9、客户管控如何掌控客户在不同时期的价值需求？ 核心方案

34、： 客户管控的十大战略性思考； 客户管控的三大流程与三大措施； 检查客户管控有效的三大原则； 与客户生命周期对应的五大管控方案；,总 裁 战 略 风 暴,长盛不衰的导航系统 明确企业十年版图,行销战略的十大精髓揭秘：,（1）聚焦明星产品的八大要点； （2）挑选利润产品的四大关键； （3）定位战略产品的四个条件； （4）防御性产品的三大特质； （5）体验式、馈赠式产品的四个注意； （6）制造价值主张的六大绝密问句； （7）三维聚焦放大核心竞争优势； （8）放大产品生命周期持续盈利的三大模式； （9）扩大行销成果的三大支柱； （10）业绩倍增的六大关键按钮；,战略哲学的四大要点：,（1）使命：我们

35、做什么，为什么存在；,（2）愿景：未来我们要成为什么，对我们有什么价值；,（3）战略目标：将我们的愿景落实到最近几年，让同 仁能与公司同甘共苦，前赴后继；,（4）核心价值观：我们所有企业的同仁、全员遵守的价值 取向和行为准则；,战略管理四十个大是大非：,（1）加强型战略的三大方向、十二个关键； （2）一体化战略的三大方向、十二个关键； （3）多元化战略的三大方向、十一个关键； （4）防御性战略的四大方向，四个关键；,核心业务和核心竞争力组合策略：,（1）三重业务链的组合战略； （2）业务战略突破的三大利刃； （3）核心竞争力的两大组成部分； （4）核心竞争力的四大核心标准； （5）核心竞争力的

36、三大关键特性； （6）挖掘核心价值点的四大步骤；,品牌定位、核心价值提炼与传播的系统模式：,（1）定位的四大要点； （2）定位的四个基本原则； （3）定位的四个最有效的方法； （4）品牌核心价值提炼的八个步骤； （5）；资源聚焦品牌核心价值的七个方向； （6）打造品牌核心竞争力的三大原理 （7）如何让广告最有效的六大关键； （8）低成本传播的十八个通路；,创 富 思 想 风 暴,生命必经的洗礼！ 100%灵魂蜕变！,总裁如何制定吸人措施：,1 如何设计最具吸引力的薪酬体系？ 2 如何拟定激动人心的宏大远景？ 3 如何制定既给现在又给未来的理想空间？ 4 如何锁定高端人才自动上门？,总裁如何才能

37、选对人的策略：,1 如何设定选人标准最具时效性的？ 2 如何规范面试脚本和优化内部选拔体系？ 3 如何流程化的运作选人的整体环节？,总裁如何用人效率大增：,1 如何让理念用人而润物细无声？ 2 如何让特点用人而用尽其才？ 3 如何让授权用人而人才倍出？ 4 如何让底牌用人而人无杂事？,总裁如何育人：,1 如何推行造物先造人，造人先造己的培育观念？ 2 如何打造一支攻城拔寨特种部队？ 3 如何建立一套接班人体系？ 4 提炼人才创成果的十大模式。,总裁如何留人：,1 如何用远景牵引与圈定每一个优秀人才？ 2 如何用制度永远做在同仁需要的前方？ 3 如何用感觉让同仁快乐留守每一天？,创富思想风暴给我

38、的感受是震撼和感悟，这三天的课程是一天比一天震撼，每天的感受都是不一样的。以前参加了很多课程，唯独这次给我的印象最深刻。 怡德保健中心 黄江华/总裁,真正使我的生命接受了一次洗礼，心灵得到了震撼，内心得到了修炼，真的是生命必经的洗礼， 感谢您，姜老师！ 成业科技有限公司 罗文明/总裁,三天改变了我，让我的心“社会主义化”了，与时代同行，小爱爱亲友，大爱爱天下，我也要用我最广阔的胸襟去容纳一切丑陋，只要心中有爱，只要有一颗宽容的心，只要有一副勇于承担 责任的肩膀，相信明天会更好。 恒君户外用品有限公司 殷 娟/总裁,第二天晚上的活动给了我强烈的震撼，想了自己又何尝不是在昨天与明天的拉扯中活着呢？

39、于是我屈服了，被昨天与明天拉扯太多次，只留下一颗残破不堪的心。 祺运货运有限公司 黄铄轶/总裁,这是我第二次听姜老师的课程，一次比一次更加令我有了心灵的领悟、顿悟、觉醒。我会把我所学到的带给没有听姜老师课程的同事，朋友，家人。让他们与我一起分享一起成长。 晶味鼎实业有限公司 黄国建/总裁,三天了，姜老师您的全身心投入，彻底付出所有的爱，让我流泪了。让我明白了无条件的光去爱别人。 中昊国际货运代理有限公司 张志明/总裁,“疯 狂 演 讲” 特 训 营,伟大的思想不再沉默 ！ 说话的价值放大十倍！,在课程中将获得以下训练效果：,突破恐惧的七个信念与六大要素！ 抢占听众注意力的六种开场方法！ 使演讲

40、震撼全场的六大连环术； 学习如何掌控演说的六大传达手段！ 利用故事引爆演讲现场的十一种策略！ 演说的语言设计流程及控场战术的十个关键！ 模仿分析创新超越成功演说家魅力！ 使演讲主题彰显极致的五大步骤！ 公众演说的表情、语调、语速的综合训练！ 演讲不好的五大原因及对应策略解析！ 保护体能、状态、嗓子的八大系统策略！ 无声语言传递的二十九个关键节点！,荣 誉 客 户,华安建设项目管理有限公司 潮汇担保有限公司 民族鱼舫餐饮有限公司 真知味餐饮有限公司 大同广告中豪建筑工程有限公司 日月轩房地产开发有限公司 东华信息控制技术有限公司,恒君户外旅游用品有限公司 康尔健野旅游用品有限公司 开源图文艺术品

41、有限公司 南变配电站有限公司 百濠科技有限公司,金舫国际物流有限公司 华春建设工程项目管理公司,荣 誉 客 户,波涛装饰工程有限公司 玛萨国际美容连锁机构,舒雨美容美发有限公司 天恩实业有限公司 宜佳鞋业有限公司 天赐超市 美道MOTAO润滑油 海文嘉德建筑景观设计工程公司 业鑫化工有限公司,新天源医药化工有限公司 百益天禧药业有限公司 豪乐机械有限公司 伊丽达集团,默锐化学有限公司,荣 誉 客 户,合富达贸易有限公司,百家老根酒业有限公司,壹加壹服饰 百特机电 凤仪轩女子美健连锁机构 常裕大酒店 拨云通信科技公司,协和佳美西饼连锁店 富庆纸制品公司 东联建筑安装工程公司 金海华国际餐饮连锁机

42、构 康庄建材有限公司 满堂红装饰 瑞源珠宝首饰有限公司,荣 誉 客 户,音像 作品,用心服务用嘴不如用心,管控企业快速发展中的刹车系统,感觉卖产品不如卖感觉,企业增长的新引擎,图书 作品,感觉卖产品不如卖感觉,管控企业的刹车系统,增长:企业高速发展的新引擎,用心服务用嘴不如用心,图书 作品,做小企业不败六术,油生命的油站,魂生命的经义,企业这道茶,总裁首选学堂总裁会员卡,电影时间,团队游戏,专业化的销售流程,主顾开拓,（1）经济实力,（2）学习力,（3）有需求,（4）有决策权,超级行销的八大信念,1、在任何时间任何地点销售产品给任何人 2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。 3、我可以

43、解除客户的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。 4、没有客户的拒绝，只有放不下的自我面子。 5、说服是信心的传递，情绪的转移。 6、在心中念念不忘的想法，再现实中会慢慢长大。 7、销售的最高境界是贩卖信赖感 8、行销沟通中没有对与错，只有彼此表达的观点不同。,专业化的销售流程,接触前的准备,服装的准备,物品资料的准备 集团公司的简介、课程传真件、内训调查表、书、光盘、彩页、全年课程表、名片、习惯性格测试、票、收据、公文包、手机、三支笔、镜子鞋刷,专业化的销售流程,软件准备,对客户行业的了解,产品话术的准备,目的的准备,路线及时间的准备,心态准备,积极的心态,坚定的销售信心,过人的销售热忱,强烈的销售

44、欲望,接 触,如何建立良好的第一印象,第一次接触时，你的服装、行为举止、谈吐、肢体 语言，你的眼神、乃至你的笑容、这一切都将决定别人给不给 你机会。所有这些占到了整个过程的80%，剩下的20%需要你 的表达不断加深和巩固。,服装仪容,大方得体，不穿无领无袖的衣服，裙子不得短于膝盖以上三寸，发型文雅庄重，梳理整齐，化淡妆，指甲不宜过长，保持清洁，指甲油需涂自然色，着肤色丝袜，无破损，鞋子光亮清洁。,女士：,男士：,着浅色衬衫，深色西服，深色袜子，系领带，勤理发。,行为举止,大方稳重、不卑不亢,谈吐,避免商业化感觉，多点人情味,名片递交,双手持名片正面左右两端、将名片下端递给客户，边递名片、边 寒

45、暄、如“请多关照”！接受名片时，说“谢谢，并认真看一遍， 轻念一遍，以示尊重。,肢体语言 做销售不能象奴隶求人，要有良好的的姿态、手势、沉稳大气,不说口头禅,眼神笑容,诚实负责的态度,寒暄,寒暄时，聆听是第一招，赞美术更高。有3种向对方表达支持、肯定的语言 （1）真不简单当对方情况好时，赞美他 （2）看得出来当对方情况普通时、肯定他。 （3）那没关系当对方情况不佳时，安慰他,赞美 1 找人互相赞美 2 技巧和方法 注意：（1）逢人减岁、逢物加价 （2）避讳缺陷、不足、隐私、 3 赞美人的几个层次 一等赞美内涵、修养、气质、品德、爱心 二等赞美长相、身材、 三等赞美服饰、附属物品,主动创造需求

46、从寒暄过度，可以评论别人的企业，谈论其他的案例启发客 户，用善意的言语加工引发客户共鸣。,满足需求,持续的、强有力的冲击,差异化经营,验证需求,如何有效提问,通过问题引导对方象我们靠拢，面对问题可以引发焦 点，不同的问题引起不同的思考，转化不同问题等于转移不 同的焦点。,八大黄金问句 请问您是做什么行业的？ 您为什么想到做这个行业？ 你觉得这个行业前景、趋势怎么样？ 您在这个行业哪一点做得比较好？ 您觉得那些方面还需要刻意提升？ 您觉得自己企业的核心竞争力怎么样？ 我能为您做些什么？ 您认为教育培训行业趋势怎么样？,说明,促成,（战争的目的，就在赢得胜利）,激将法：利用激励的话术激起客户购买的

47、决心。 二择一法：让客户在你提出的建议中选取一项。 风险承诺法：保证效果，提出赔偿。 危机法：运用现实中的事例让客户体会到不投资课程 给起来带来的危害 利诱法：利用优惠满足客户占小便宜心里。 行动法：马上行动，让犹豫不决的客户下决心购买。,解除抗拒,1、没时间 2、考虑 3、不需要 4、公司还小 5、参加过很多学习 （1）一般 （2）很好 6、太贵了 7、没效果 8、上过E-MBA了,世华精英“五要”法则,1 观念要对 2 意愿要强 3 借口要少 4 能力要好 5 速度要快,如何有效收集资源,为什么要收集资源,（1）资源决定了人生的人际网络品质,（2）决定生活的水平和质量,（3）决定了人生舞台

48、的大小,（4）决定了一生的际遇和幸福,如何收集资源,随时随地换名片 亲朋好友、同学介绍 上网查找 卖名片的机构 互换资源整合 参加会展 协会、组织、 黄页、报纸、杂志的企业信息 客户转介绍 客户招商会、答谢会 相关会议、同行资源 培养死党客户 总监、经理团队中专人收集资源,电 话 行 销,理 念 篇,打电话省钱、省时间、省去了空间的举例是有效创造业绩的通道。 打电话是创造人脉最快的工具。 打电话是意志力的较量，生命是场感悟，你不感召别人，别人就感召你，做一块大磁石，磁心是吸引力。 打电话从深呼吸开始，放松就是成交的开始，是成长的开始，紧张是有传染力的，你的心态，语言的环境会影响你的听众和客户，

49、电话是可以听出人身份的，你传递给别人的感觉到底是业务员还是老板？ 保持笑容就是保持吸引力，失去亲和力就失去了成交的机会。 打电话是超越时间和空间的谈判，谈判是销售，谈判滋生利润。,保持信念的完美原则,1、你所接听或拨出的每通电话都是最重要的，每一通电话都是最重要的人生过程。,2、你所接听或拨出的每通电话，对方都是你生命中的贵人或你即将成为他生命中的贵人，每通电话都在创造贵人的机缘。,3、我喜欢打电话的对方，我喜欢我打电话的声音。,4、电话是全世界最快的交通工具。,5、我打电话一定能达成我想要的结果。,6、我每一通电话比上一通电话有进步，成功最快的方法就是每天进步。,7、因我帮助他人成长，所以我打电话给他。,8