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1、Chapter7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier,开发供应商战略伙伴关系资源,Content point：,The connection process of the resources development of Strategy fellowship.战略伙伴关系资源开发的层次关联过程 Choice games about the new fellowship.新伙伴选择策略 The maintenance and upgrade of fellowship.伙伴关系的维护和提升 Optimize the
2、fellowship. 伙伴关系的优化 Cooperative commerce: come into being the strategy fellowship.协同商务：战略伙伴关系形成,1.战略伙伴关系资源开发的 层次关联过程,战略伙伴关系资源开发的层次关联过程,关系递增,层次关联开发及行为,亲密贡献关系,第一层次 开发,第二层次 开发,第三层次 开发,伙伴默契协同行为,制造商诚信与授权行为,制造商 选择行为,普通供应商,合作伙伴关系,战略伙伴关系,新生产能力 涌现及施展,2.新伙伴选择策略,新供应商预选,运用一系列策略，对普通供应商的技术. 质量. 成本结构. 交货. 服务. 管理水平
3、. 信誉度等，进行全面综合考察，初步选定入围供应商。,步骤一：通过各种媒体通道，公开选择供应商的消息。,传递企业信息. 公告所需供应商类型和对供应商的要求.实现公开、公平、公正。,新供应商预选策略 及实现的基本框架：,表A：企业业务状况,表B：企业经营宗旨,表C：合作伙伴回执,附表：改进我们的工作,注：(1) 请您在要选择的问题后打“”，若选择多项，可在问题后的空间里写上选 择顺序的依次编号。 (2) 此表的目的是为了改进我们的工作，谢谢您的支持。,步骤二：分析供应商资料，预评选供应商。,步骤三：供应商市场调查，确定入围供应商。,请你设计对供应商选择的方法和内容,注：附表设计时尽可能把你想得到
4、的内容都包容进去。,新供应商确定,供应商评选流程,评价指标体系,调查.自荐.附表,确定多少合适？,3.伙伴关系的维护和提升,关系维护和提升要达到的效果,亲密（Intimacy）：伙伴关系间的紧密程度。,NEC公司的高斯先生所说：“如果没有亲密关系的存在，就无法为伙伴企业带来贡献。身为伙伴，我不再是个局外人，而是内部关系人；在达到这层亲密性之前，我无法有所贡献。”,贡献（Impact）：伙伴间自愿为达成协同付诸的行动和行动所产生的实际成果。,关系维护和提升的理念及行为：,理念：向供应商伙伴开放内部运作. 授权,行为：最大利润的合理分配,显在利润分配：交易价格使交易双方都满意。 潜在利润分配：主动
5、提供信息技术解决方案.协助解决生产技术问题、协助改进业务流程提升生产效率等。,亲密和贡献的衍生效果：互信、团队精神、共同的价值主张、供应链文化、学习型系统等，是供应链系统的隐形资产，是产生新能力的源泉。,4.伙伴关系的优化,管理与供应商的关系：,目标,行动计划,接触,考核指标,检查,供应商进行阶段性绩效评估，优化关系结构：,表1：供应商质量表现指标,供应商交付表现指标,供应商持续改进指标,协同产品商务（CPC）的两层涵义：协同商务理念；实施协同商务的技术支持。 倡导和实践协同商务-战略伙伴关系形成的基础。 理念倡导及相应的实践尝试：邀请供应商共同预测市场、研发产品、共同设计流程改进等；授权、开放内部系统。 构建协同技术平台-链主企业创建平台，集成伙伴信息。通过平台实践协同商务，提升协同效率。 真正意义上的战略伙伴关系形成！,The end !,