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1、第 1 页 OTC 业务员工作计划范文 特征码 qYdLRKrqMDKQKQMvjdEN 转眼间，我已告别了 xx 年，进入了新的一年，回顾自己在这 12 个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没 有达到我预期的成绩，成功的是;自身业务知识和能力有了很大 的提高，OTC 业务员年终总结及工作计划书。这首先得感谢公 司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和 同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总 结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划 我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 截止* 年*月*日我负责的药店共有*家，其中*家为单店。
2、 xx 年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款，并按 照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保 持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标 店员，好稳定与目标店员的关系增加销量，并在拥有固定的药 店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公 司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我 14 年 的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的 新手来说也有一定的困难，自从*年 1*月接下*药店以后我 第 2 页 才感觉到我正式成为了一名 otc 业务员，但可惜的是药店的销 量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信 没有做不
3、好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只 有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努 力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我 已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成 我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一 切为公司做出贡献! xx 年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量。 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。 3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的 药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务 员学习。 5)对 xx 年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求， 这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员 沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是 自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店 员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品 第 3 页 失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难， 我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最 大的贡献。 ，