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1、,卖场布局与规划,目 录 1、楼面业种构成比例及数量化依据； 2、楼面各业种专柜位置的确定； 3、招商作业； 4、卖场动线规划,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,1、年度业绩统计与分析： 消费者生活方式与价值观念； 目标顾客； 企业概念； 销售目标；,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,2、各业种平方米统计与分析： 业种确认：百货、超市、家电、功能性项目。 主业态确认： 各业态角色定位： 市场调研决定量化依据：,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,3、各业种比例规划： 大类角色定位： 司内可类比门店数据参考： 年度计划及三年内规划各大类角色定位： 销售、平米绩效、来客数的平衡：,一、楼面业种
2、构成比例及数量化依据。,4、策略性商品及比例评估： 商圈空白点分析： 未来商机机会点寻找： 策略性商品的定义： 培养期时间的确认：,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,5、销售性商品+观赏性商品+诱导性商品： 销售性商品=核心竞争力 观赏性商品=来客数 诱导性商品=提示性购买=顾客忠诚度 门店经营的年度计划决定构成比例：,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,6、正规商品+流行性商品： 常规性商品配置体现连锁优势： 客层分析及门店定位决定构成比例： 百货=流行+时尚 正确对待流行性商品,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认：,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配
3、置表要如何确认：,总部品牌部确认可供筛选的品牌范围,一线品牌：思加图、贵之步、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌：哈森、星期六、达芙妮 三线品牌：森达、红蜻蜓、奥康、 惠特,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认：,一、楼面业种构成比例及数量化依据。,7、商品配置表要如何确认：,最终确认配置的品牌： 一线品牌：思加图、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌：哈森、星期六、达芙妮 三线品牌：森达,二、楼面各业种专柜位置的确定：,1、业种区块的确定： 商场各楼层的规划一般遵循以下原则： 一楼：专柜保证客流的畅通，适宜布置购买时选择商品时间较短的轻便商品； 二楼三楼：气氛要稳重，适宜销售购
4、买时选择时间较长，价格较高而出售量大的商品； 四、五楼：可分别布置多种专业性柜台； 六楼以上则可以售需要大面积存放的商品； 地下经营面积一般用来办超市；,二、楼面各业种专柜位置的确定：,2、动线规划与探讨：（考虑休闲活动空间） 进出口的确认及顾客进店方位； 楼层商品配置特性； 电梯方位与走向； 顾客店内路线图（讨论）,三、招商作业：,1、 确定目标厂商及拜访： 选位图初定； 目标厂商选位优先与面积确认； 选位冲突的解决办法； 重点：时效性；,三、招商作业：,2、合同签订与进场施工作业时间表拟定： 合同约定出图时间、进场装修时间、装修完工时间与施工作业表时间相吻合。（见附件）,厂商进场施工流程,
5、合同签订，招商代表向供应商提供装修设计规范及场地大样图,供应商交纳装修保证金及出入证押金，领取出入证,供应商签认供应商及施工人员遵守事项,进场按图施工,取得验收合格证明,七日后退还装修保证金及出入证押金及出入证押金,供应商送审装修相关图纸，并取得装修图纸审核合格证,三、招商作业：,3、商品到位时间作业表拟定：,三、招商作业：,4、专柜装修的几大组成部分： 柜台： 低尺度开放陈列架（俗称矮柜） 高尺度陈列柜架（俗称高柜） 展示台（俗称流水台） 模特位、门眉、橱窗、形象墙、灯箱位、试衣间、仓库、开票台、杂物箱、电源等；,四、卖场动线规划,1、百货商场规划流程：（见附件：）,四、卖场动线规划,2、百
6、货卖场动线分类： 中厅与扶梯： 主动线： 主通道： 辐通道： 规类通道： 安全通道：,四、卖场动线规划,3、卖场通道宽度的行业标准：,四、卖场动线规划,3、卖场通道宽度的行业标准： 因此,我们认为对于大型商场，除了人流交汇的门厅、电梯厅等特殊的过渡性空间之外，一般主通道设计宽度可以不超过3米（个别例外），次通道或单元之间的环绕通道宽度在2.2米至2.5米之间,柜架之间的通道宽度有1.4米1.8米已足够。,四、卖场动线规划,4、色彩在商场中的运用 ： 色彩对人们的心情会产生影响。不同的色彩及其色调组合会使人们产生不同的心理感受。 色彩 顾客心理感受 适用 使用时注意 红色 热烈，温暖，强烈的心理
7、刺激 一种吉祥欢乐的气氛 传统节日，庆典布置 红色过于突出，使人产生紧张的心理感受，避免大面积、单一采用 绿色 充满活力，生机勃勃，象征树木和花草,四、卖场动线规划,4、色彩在商场中的运用 ： 黄色 柔和明快，充满希望 食品销售的主色调，如面包、糕点等 黄色面积比例过大，给人一种病态和食品变脏的心理感受，应以明黄、浅黄为主，避免大面积单一使用。 紫色 庄严、高贵、典雅，敬畏感 销售高档、贵重商品，如珠宝首饰、钟表玉器等 黑色 一种消极性色彩，沉重、压抑 在商场不单独使用，与其他颜色适当搭配，也会产生一定的视觉冲击力 蓝色 联想到海洋、天空，深邃、开阔 旅游商品,四、卖场动线规划,4、色彩在商场
8、中的运用 ： 商场的色彩设计也可以刺激顾客的购买欲望。 在炎热的夏季，商场以蓝、棕、紫等冷色调为主，有凉爽、舒适的心理 感受。 采用这个时期的流行色布置女士用品场所，能够刺激购买欲望，增加销售额。 儿童对红、粉、橙色反应敏感，销售儿童用品时采用，效果更佳。 色彩还可以弥补营业场所缺陷。如将天花板涂成浅蓝色，会给人一种高大的感觉；将商场营业场所墙壁两端的颜色涂得渐渐浅下去，给人一种辽阔的感觉。一段时间变换一次商场的色彩，会使顾客感到有新奇感。,四、卖场动线规划,4、色彩在商场中的运用 ： 商场一层营业厅，入口处顾客流量多，应以暖色装饰，形成热烈的迎宾气氛。也可以来用冷色调装饰，缓解顾客紧张、忙乱的心理。 地下营业厅沉闷、阴暗易使人产生压抑的心理感觉，用浅色调装饰地面、天花板可以给人带来赏心悦目的清新感受。 色彩运用要在统一中求变化。商场应定出标准色，用于统一的视觉识别，显示企业特性。但是在运用中，商场的不同楼层不同位置，又要有所变化，形成不同的风格，使顾客依靠色调的变化来识别楼层和商品部位，唤起新鲜感，减少视觉与心理的疲劳。,四、卖场动线规划,5、壁面区之目标顾客与商品特性： 目标顾客： 购物需求： 商品特性：,四、卖场动线规划,6、非壁面区之目标顾客与商品特性： 目标顾客： 购物需求： 商品特性：,一个团队，一起成功,