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1、第八章 如何寻觅好货源,一、依靠批发市场 普通批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者最多选择的货源地。从批发市场进货一般具有以下特点： 1.进货时间、数量自由度很大； 2.品种繁多、数量充足，便于卖家挑选； 3.价格低，有利于薄利多销。 新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。在北京的网店经营者，可以多跑跑西直门、秀水街、红桥；在上海可以跑跑襄阳路、城隍庙等。多与批发商交往，不但可以拿到很便宜的批发价格，还能熟悉行情。 通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家很快地积累信用。,二、与实体店家合作 网店的
2、开办者一般都没有自己的实体店，这样很难与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。 比如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。,与实体店家合作主要有以下几方面的好处： 1.质量高，档次高； 2.具有很强的竞争性； 3.利润高； 4.有利于利用网上无地域的差异提高价格； 5.不会挤压货物，可以随时换货。 与普通批发市场相比，虽然这种和实体店家合作的产品档次高、价格高、不利于积累信用，但这种商品的利润远比普通批发市场进的货要高
3、的多。 可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家进行联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。,三、深入换季、节后、拆迁与转让的清仓库 常逛街的朋友很容易就会发现，随处可见“拆迁、清仓赔本大甩卖”等标语。难道这些实体店的店家真的是在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本清仓库吗？ 其实不然。在很多情况下，都是商家搞得一种促销活动。然而，在实际生活中，确实存在商家因换季等原因而清仓的良机。因为这个时候他们回本了或者是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这种时候，对网店的店主来说确实蕴含着无限商机，尽管如此，但是在进货的时候也要小心谨慎，像以下几类产品最好不要大量进
4、货：,1.日用品 日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买算上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意的，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓的时候，最好少进或不进，以免难以销出去,2.高科技产品，像电脑、手机等 这类产品更新换代快，价格变化也快，所以最好还是小心为好。有人曾经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。毫无疑问，烫到的终究是
5、自己。所以在购进这类产品的时候一定要非常谨慎，免得一不小心就被套进去了。 3.有效期限短的商品要慎进 这类产品期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理的时候多进一些。 虽然换季、节后、拆迁与转让的清仓商品有诸多的缺点，但是只要小心谨慎、充分了解市场还是能赚到钱，并赢得信誉的。,四、二手闲置与跳蚤市场淘金 在自己的网店出售二手闲置物品是网商的起跑点之一。虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可以退换和不能持续经营等特点，但它还是具有许多适合网上销售的优点： 1.二手闲置物品不用担心压货 二手闲置物品本来就是买来之后放在那里没有用的
6、东西，卖不掉也无所谓。若卖得掉不仅可以腾空间，而且还可以挣点小钱。 2.有利于改掉浪费的习惯 一旦把二手闲置物品处理掉之后，很多人都能认识到自己冲动购物的不良习惯，所以以后购物的时候会再三考虑，坚决不买可有可无的东西。,3.物尽所能，为他人行方便 也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而不可得的东西。 4.货源弹性大、经营方向不是固定不变的,二手闲置物品很容易就可以得到，除了自己本身有的之外，还可以收集亲戚朋友的。而且这种货源根本不用考虑固定的经营方向，因为收到什么就卖什么，而且成本低。 闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办
7、呢？ 毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。 跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点：,1.无法退换货 跳蚤市场淘的东西基本上都是不能退货、换货的。 2.不容易评估价值 也许在你看来，别人的闲置物品是好东西，可是一不小心辛苦淘来的东西就变成了自己的闲置东西，根本无法卖出去。 3.质量无法保证 跳蚤市场的物品质量参差不齐，很难把握质量。 所以，想在跳蚤市场淘货的店主一定要具有敏锐的洞察力，慎之又慎。,五、搜寻民族特色工艺品 作为民族工艺品其价值都很高，而且数量极其有限，有的甚至
8、是国宝。虽然现已有不少人在网上卖民族特色工艺品，且民族工艺品存在地区性强、知名度低的缺点，但具备优点是其他产品无法取代的，这足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。 网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还具有以下一些其他产品无法取代的特点： 1.具有很强的个性 在国外，个性化早已成了青少年争相追逐的东西。在国内，个性潮流也是青少年追求的东西，他们许多都标新立异、标榜个性。这使民族工艺品有着一个庞大的需求市场。 2.富有丰富的文化底蕴 文化底蕴只能品味，是独一无二的，它是其他产品无法模仿、复制和取代的。,3.富含淳朴气息 民族工艺品承载着淳朴，它具有
9、让人们远离大都市的纷扰、回归自然的少数民族独有的气息。 4.奇特 不管是在网上还是网下，奇特产品永远不会过时。虽然民族工艺品已经成了一些店主选择的对象，但是它具备奇特的特点，依然能占有一定的市场份额。 5.富有民族特色和地域特色 民族工艺品表现了民族的内涵，而且还有很请的地域性，因为每个民族都有自己特有的语言、风俗、服饰和文化习惯。 这些特点都是其他产品无法取代的，喜爱民族工艺品的朋友可以用它别出心裁地装扮出一间独具特色的小屋；追逐个性的朋友可以把他们作为随身携带的物品，比如挂在手机、钥匙或者前报上等；有收藏喜好的朋友就更不用说了，民族工艺品无疑是收藏的最佳选择。,六、关注外贸产品 货源的寻找
10、不仅局限于国内，还可以利用网络的无国界来销售国外品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，可直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣价在网上销售。即使售价是传统商场的47折，也还有10%的利润，多的甚至达到40%利润！目前，这种销售方式正被一些留学生所青睐。,外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，两者的差别非常大，也正是这种价差为网店经营者的赢利奠定了基础，也使众多买家对此趋之若骛。 在网店经营中比较有名气的是日本留学生的“淘汰郎”店铺，他经营日本最新的
11、化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家。其化妆品新鲜时尚，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。,七、寻找品牌积压库存 品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。由于销售战略和销售方法的限制，如上企业为了控制销售成本考虑，或者是由于其他一些原因，品牌厂家推出某新款后会产生一定的积压和库存。如果你能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上卖一定会从中取得不少利润，这主要是因为品牌积压库存有其自身的优势：
12、,1.质量好，市场竞争力强； 2.需要量大、市场前景好； 3.利用网络的地域性差异提高价格。 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售专家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络无界限的特性，完全可使其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。,八、如何找到好的批发商 虽然正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销还款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。当你还是新手卖家时，不能控制生产商的行为
13、。你可能对质量没有太多概念。所以找到好的批发商，就像婴儿与保姆的关系一样。,1、大批发商 优势：比较容易寻找，一般用百度搜索就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。 不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你订的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。,2、刚刚起步的批发商 优势：一般零售做到一定程度，对这一行的货源、
14、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。,不足：因为是新的批发商，要好好了解他们的诚信度。可以到留言本去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 批发商找到了，下一步就是关于谈判价格问题。据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有
15、一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其它产品的销售。,和批发商打交道要注意几点： 1. 注意个人形象，要有老板相，说话要有水平，不说行外话。 2. 了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处。 3. 在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，心中要有数。 4. 没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，保住自已的一份利润空间。如果发现批发商太奸，要及时脱身。 5. 虽然你确定了主要进货地点，你最好还是隔一段时间，到别的店子去瞧瞧，这可以保证避免可能出现的“宰熟”现象和确保尽可能多的所有货物都是进到的“最优价”。这样的“货比三家”才不吃亏哦！,