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1、寿 险 基 础 知 识,http:/ 风险与保险 保险的职能和作用 人身保险合同 人寿保险公司经营原则 寿险商品特点,http:/ 投机风险,http:/ 免 风 险 预 防 风 险 自 留 风 险 转 移 风 险,http:/ “无风险，无保险” 并非所有的风险均可以保险 保险是转移风险的一种有效手段,http:/ 英商在广洲开设第一家保险公司 于仁保险公司 1876年 仁和保险公司 1878年 济和保险公司 1899年 中国永年人寿保险公司 1926-1949年 中外保险公司400家左右, 其中华商126家,http:/ 财产保险 人身保险,http:/ 派生职能,http:/ 微观作用,
2、http:/ 寿 保 险,人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的，以生死为给付保险条件的人身保险。,http:/ 外 伤 害 保 险,意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或者残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。,http:/ 康 保 险,健康保险是指被保险人在患疾病时发生医疗费用支出，或因疾病所致残疾或死亡时，或因伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。,http:/ 人身保险合同的客体 人身保险合同的内容,http:/ 保险人 关系人：受益人、被保险人 辅助人：代理人、经纪人、公估人,http:/ 保险利益,http:/ 投保人、被保险人和受益人
3、的名称和住所 保险责任和责任免除 保险期间和保险开始时间 保险金额 保险费及其支付办法 健康声明 违约责任及争议处理 订立合同的年、月、日 特别约定,http:/ 掌握学习条款方法的意义,迅速领会寿险产品的特色 正确掌握条款的本质 提升专业化销售的能力 提高自我学习的能力,http:/ 条款是保险公司用于规定保险合同双方权力、义务的说明书。 它是保险合同的重要组成部分。,http:/ （一）条款五要素 （二）人身保险合同常见条款 （三）一般条款释义,http:/ 投保范围 保险责任 保险期限 保险金额 保险费,http:/ 2、保险责任：（具体内容详见条款） 3、保险期限：5年、10年、15年、20年 4、保险金额：最低10000元 5、保险费：趸交、年交（10年、15年、20年）,http:/ 1、生日已过的周岁年龄=当前年数出生年数 2、生日未过的周岁年龄=当前年数出生年数-1,http:/ 保险费=保险费率保险金额（份）,http:/ 、年龄误告条款 、复效条款 、自杀条款 、现金价值条款（不丧失价值条款） 、宽限期条款 、不可抗辩条款,http:/ 保险责任 、分析产品特点（卖点） 、投保收益举例（利用图表） 、分析目标市场及购买点、 、研讨产品推销话术,