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1、2019/5/27,1,单店企划部的运作与管理分享,*企划部,2019/5/27,2,*的特色和优势,特色： 3C卖场 连锁商场 会员体系 增值服务 购物环境 促销活动 专业团队 规划布局 企划资源 资源整合,2019/5/27,3,优势 前瞻的市场定位 全新的经营理念 专业的行销企划 强大的背景支持,2019/5/27,4,行销企划的目的,树立并不断提升品牌形象 保障商场人潮和产品销量 打击竞争对手抢占市场份额 创造附加利润增加卖场收入,2019/5/27,5,企划的职责,拟订并执行各阶段企划活动 建立并长期维系媒体合作关系 规划并销售卖场企划资源 联络厂商整合业界资源 招募会员建立会员数据
2、库 布置并美化商场增强活动气氛,2019/5/27,6,企划的结构,主任 AE 文案 美编 （执行）,2019/5/27,7,各阶段企划工作的重点,开业前期 宣传造势配合招商 开业 制造火暴气氛保障开 业成功 正式运营 保障人潮销量增加卖场收入,2019/5/27,8,开业企划作业,2019/5/27,9,开业企划流程,新店开业的各个阶段 筹备期 招商期 试业期 开业期,2019/5/27,10,各个阶段的工作内容,市场调研（了解自己、了解竞争对手、消费者调查、媒体调查、厂商调查） 资源储备（媒体、厂商拜访、寻找供应商、资源规划、人员招募） 宣传启动（媒体计划、软文发布、广告投放、手册制作、D
3、M制作、招商布置） 活动配合（招商说明会、宣传活动、造势活动） 资源销售（广告位销售、活动场地销售） 开业准备（开业活动方案、厂商合作接洽、媒体投放计划、商场布置、设备购置、礼品采买、广告DM设计、人员培训、佳宾邀请） 正式开业（广告投放、DM派发、人员分工、现场执行）,2019/5/27,11,企划方案的拟定,明确活动目的 考虑资源因素 赠品及定价策略 活动的延续性 不同类别相互搭配 活动宣传的重要性,2019/5/27,12,媒体宣传和媒体公关,媒体宣传途径 媒体调查 制定合理的投放计划 媒体费用控制 媒体公关技巧（专业媒体、有任务、无任务）,2019/5/27,13,商场布置要领,临时布置及开业布置 公司CI使用规范 功能区及商场指示系统 商场整体的气氛 空置区域的处理,2019/5/27,14,企划资源及销售,广告位及活动场地规则 厂商合作与资源销售,2019/5/27,15,及时发现问题,活动的成败在于执行,执行的重要性,功夫花在事前,一小时的重要性,2019/5/27,16,企划与招商工作配合,招商工作的重要性 以服务为主的企划工作 招商工作的关节点（赢得信任、定位、交租、装修、开业人气） 企划的攻心配合（媒体响应、活动配合） 招商企划的节奏（步伐一致、连续性、一气呵成） 招商与企划紧密相连,2019/5/27,17,祝大家身体健康、工作顺利！ 谢谢！,