2019【培训资料】如何进行战略规划和年度规划（PPT档）.ppt

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1、如何进行战略规划和年度规划,http:/ 方法论,为什么做,培 训 目 标,http:/ 第二部分、规划些什么 第三部分、预算,培 训 内 容,http:/ 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，从合作伙伴那里争取 更多的资源,为什么做,做年度规划的好处,http:/ 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值,http:/ 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。,为什么做,http:/ 就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献,为什么做,http:/ 战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的

2、钱，靠什么业务来赚钱。 它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。,为什么做,http:/ 台式 笔记本 外设,OEM,http:/ 零售型 增值型 分销型,http:/ 训 内 容,第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算,http:/ 增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献 2、目的： 使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等） 都能朝着一个方向努力。 3、思考： 汇仁集团宗旨,做什么,http:/ 介绍一种方法四象限图法,做什么,http:/ 一般是不该做的,市场吸引力： 市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系

3、等,弱,强,做什么,1,2,4,3,http:/ 局端产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。 外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。 IA：掌上电脑 部件：QDI主板 每一类业务还可以细分，比如台式机可分为商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。,做什么,http:/ 的权重和记分规则,说明： 1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例： （1）10分：市场规模为100万元以上。 （2）7分：市场规模为80万到100万元。 （3）4分：市场规模为50万到80万元。 （4）1分：市场规模为50万元以下。,做什么,ht

4、tp:/ 1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例： （1）10分：内部资金良好。 （2）7分：内部资金一般。 （3）4分：内部资金较差。 （4）1分：内部资金很差。 2、记分规则应以当地前三名的水平来定。,做什么,http:/ 一般是不该做的,市场吸引力： 市场规模、利润率、增长速度等,吸引力大,公司竞争力：人、财、物客户关系等,弱,强,做什么,http:/ 不能做那些可能赚钱的业务。 要做能够赚钱的业务。 综合考虑公司外部和内部的实际情况， 确定自己确实能做。,做什么,总 结,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、

5、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 公司年度目标体系 公司年度目标的内容 确定公司年度目标的建议,做什么,http:/ 它也是公司战略目标的分解和细化。,做什么,http:/ 而没有或不重视培养核心价值 长此以往树就会枯萎！,做什么,http:/ 2、使劲跳一下，才能够达到。 3、要敢于超出当地业界的一般水平。 4、要相信合作伙伴的能力。,做什么,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 1、行业的趋势 2、竞争程度 3、市场规模 4、盈利模式（分销

6、、服务）,做什么,http:/ 1、客户是谁（类别、新老、经销商等） 2、客户的需求 3、客户的规模、消费习惯 三、合作伙伴（上游厂商、平级伙伴、代理商） 1、合作伙伴的战略、目标 2、市场地位 3、产品及政策 4、管理思想水平,做什么,http:/ 1、对手的经营战略（目标、策略等） 2、对手的市场地位（区域、份额、知名度等） 3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等） 4、竞争对手的长处和短处,做什么,http:/ 加权分数,权重,评分 加权分数,市场份额 财务状况 客户忠诚度 总计,0.4 0.3 0.3 1.00,评分 加权分数,3 1.2 2 0.6 4 1.2 3,4 1.6 3 0

7、.9 3 0.9 3.4,2 0.8 1 0.3 2 0.6 1.7,注：1.评分值涵义:1=弱;2=较弱;3=较强;4=强. 2.对手1的加权分数为3.4,说明它是最强的. 3.为了简化,这里列了三个关键因素,实际中的关键因素是很多的.,做什么,http:/ （STRENGTH）公司的优势（内部） W：（WEAKNESS）公司的劣势（内部） O： （OPPORTUNITY）公司的机遇（外部） T： （THREAT）公司的威胁（外部）,http:/ O/T ）分析要点,（结合外部环境分析来分析公司机遇和威胁） 1、行业环境变化带来的机遇/威胁： 2、用户的变化带来的机遇/威胁： 3、合作伙伴变

8、化带来的机遇/威胁： 4、竞争对手变化带来的机遇/威胁：,做什么,http:/ 二、公司经济效益 三、公司产品和服务 四、公司市场营销 五、公司人力资源 六、公司财务 七、公司信息化建设水平,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？ 2、公司是否明确自己的核心竞争力？ 3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好 的宣传？ 4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划？ 5、管理者是否很好地进行了授权？ 6、公司的组织结构是否适当？,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 盈利能力、运作能力、人均利润率等。 三、公司

9、产品和服务： 1、现有产品和服务的成熟程度。 2、市场地位、竞争能力。 3、服务的特色或质量。,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 1、公司的市场细分是否有效？ 2、同竞争对手相比，公司是否有好的市场定位？ 3、公司的市场份额是否在提高？ 4、当前使用的销售渠道是否可靠？是否经济？ 5、公司是否拥有有效的销售队伍？ 6、公司是否进行市场调查？,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略？ 8、营销计划和预算是否有效？ 9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训？ 10、市场信息系统的完善程度。（信息数量、质量等）,做什

10、么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 1、高层、中层、技术人员、一般员工的各种情况。比如年龄、文化程度、能力等。 2、工作职责是否明确？ 3、员工的士气是否高昂？ 4、员工的离职率是否较低？ 5、员工的缺勤率是否较低？ 6、公司的奖励和控制机制是否有效？,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 1、财务比率分析表明公司的财务优势和劣势各是什么？ 2、是否可以筹集到所需要的短期资金？ 3、是否可以通过借债筹集到所需要的长期资金？ 4、是否有足够的流动资金？ 5、公司的资金预算程序是否有效？ 6、与投资者是否有良好的关系？ 7、财务管理者是否有丰富的经验和受过良好的培训？,做

11、什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 1、公司所有管理者是否都利用信息系统进行一些决策？ 2、公司中是否有信息系统主管或经理职位？ 3、信息系统的内容是否定期更新？ 4、公司的决策者是否熟悉竞争对手的信息系统？ 5、信息系统的使用者是否都了解信息可以给公司带来的 竞争优势？ 6、是否为信息系统的使用者提供了计算机培训？,做什么,http:/ 二、公司经济效益 三、公司产品和服务 四、公司市场营销 五、公司人力资源 六、公司财务 七、公司信息化建设水平,做什么,优势/劣势（S/W）分析要点,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略

12、六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 公司SWOT策略 公司措施框架图,做什么,http:/ 措施：基于目标和策略而制定的具体动作。 举例： 目标：找对象 分析：SWOT分析自己口才好、学历高；年龄偏大，身高1.60；征婚手段日益进步；周边缺少异性 策略：增加能够进行深入沟通的交往机会 措施：1、本季度参加五次征婚晚会； 2、聊天室内寻芳草,做什么,http:/ 指公司在SWOT分析的基础上，针对不同状态组合所制定的措施或方法。 不同状态组合： OS状态， OW状态，WS状态，WT状态,做什么,http:/ 状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.

13、） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：INTERNET时代信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。,做什么,http:/ 状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。,做什么,http:/ 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的

14、影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。,做什么,http:/ 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）。,做什么,http:/ 1、联合或兼并策略 2、突破重

15、点项目，积累经验等 3、客户关系策略：行业关系、行业壁垒等 4、合作伙伴策略：配合、争取资源等 5、市场策略：宣传等 二、管理策略： 1、组织结构策略：组织优化、培养领军人物、 配置资源等 2、人员策略：招聘、内部调整、激励、培训,总 结,http:/ 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置,做什么,http:/ 举例： 策略：通过培训使代理伙伴和联想共同成长。 措施：成立大联想学院组织实施代理培训。 资源配置：大联想学院配备5人，各大区设置培训专岗 （共6人）；资金500万；每人一台笔记本。,做什么,http:/ 训

16、 内 容,第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算,http:/ 预算不单是财务部门的事，相关部门也要参与预算。 2、预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算 四者的结合。,预算,http:/ 公司本财年的总营业额及税前净利润与去年相比不低于X%；费用率不能超过去年。 财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。 2、预算执行原则： 谁支出，谁预算，谁控制； 谁受益，谁承担。 3、预算准确性将纳入部门考核内容之中。,预算,http:/ 业务部门：要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务。 节流 怎么把费用控制住 建立清晰量化的费用核算体系 关

17、键点控制 历史数据的积累 对业务的深刻把握,预算,http:/ 训 内 容,第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算 举例：部门级的年度规划,http:/ 提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标 寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标,访谈相关人员，了解客户需求 预测一年内市场和资源变化 结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距 召开部门现状分析及总结会，明确差距,召开问题解决会议，确定主要策略 针对主要策略，制定具体举措和实现步骤 重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险,将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人,根据目标和策略，设

18、计部门组织架构和核心业务流程 明确搭班子/带队伍的主要措施 在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求 制定部门财务预算,http:/ 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求,9、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本,1、宗旨,2、职责,3、目标,评估市场趋势 竞争对手分析 内部竞争力分析,目标客户需求分析 针对目标客户的 价值定位,1.针对中国市场 (根据S1,W1,O2,T3) 2. (根据 ) 3. 4. .,列出关键里程碑 X月完成 X月完成,http:/ 风险的影响程度用1、4、7、10评价，其中10表示影响巨大且很难回避，1表示影响非常小。,中期,10 7 4 1,风险的影 响程度,http:/ 2001年12月,http:/