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1、聚龙小镇考察学习报告 之商业及单独采访篇 二一 五年十二月 吴照琦 二、董事长单独采访 目 录 一、商业配套与运营 三、结语 一、商业配套及运营 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 陶然居商业街 商业中心 聚龙美食城 聚 龙 大 道 阳 光 大 道 小镇入口 聚龙轩餐饮 聚龙小镇总商业体量近10万 方，其中: 小镇入口的美食城约5万余方 （均已销售）; 商业中心3万余方（自持）; 陶然居商业街及其他约1万 方。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.2 美食城 美食城总建筑面积56000平米，2013年开始 销售，均已全部售完，均价为7500元/平
2、米； 有少量商家已经开业，主要有聚龙生态酒店、 养生馆及各类餐饮为主，开业面积在20%左 右。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.3 商业中心 总建筑面积3万平方米，其中 ： 一至三层为建材家居广场 （目前正调整业态，进行 足浴及KTV装修）； 四层家乐华超市及米兰春 天婚纱摄影； 五层为生活广场，有红酒 汇、茶馆、影剧院、美容 美发等精品生活配套服务 ； 五、六层为聚龙商务酒 店。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.3 商业中心 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.4 聚龙商务酒店 自营项目，主要为小镇业 主及
3、游客提供餐饮、客 房、会议等服务； 由物业公司进行运营管理 ，前期有过为期半年的对 外承包，后由于商家未达 到服务品质而被开发商勒 令停止； 目前运营情况维持平衡。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.5 陶然居商业街 定位为高端精品特色商业街区，实际运营情况一般 ，业态分布主要为邮政储蓄、家居装饰、名烟名酒， 红木家居、古玩等； 招商基本为业主创业，由开发商负责装修，收取租 金2元/平米/天； 设有一和堂、来去茶馆等四家信用良品自营店。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.6 聚龙轩餐厅 总面积1000平方米，设有单独包厢12个，主营杭帮菜
4、和粤菜，开发商装修好 后免费出租给商家使用，老板为杭州人，日均营业额1万元，略有盈利。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.7 艾佳贝月子会所 面积800平方米，共有房间16个，以招商形 式和业主签订租赁协议，开发商提供精装修 ，商家自行配置软装家具，年租金25万元， 平均0.8元/平米/天。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 1.8 小结 商业在该项目的重要程度并不特别突出 前期商业部分由项目自行定位、规划，无经验 大部分商业进行销售，导致业态参差不齐、招商率较低 自持的商业部分，业态品质和运营情况均一般，按目前的 入住率难以达到盈亏平衡 C
5、REATING BEAUTIES FOR CITIES 1.8 小结 各类餐饮业态分布在项目的各个区域，生态景观和就餐氛围较 好 大部分自持商业的运营方均是业主创业，在服务品质上得到了 很好的保证，同时在运营成本上有了较大的节约 部分无法盈利的商业项目采用无人自助模式，既节约了人工成 本、又推动了社区文明建设 二、董事长单独采访 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.1 我和老板的缘分 一场感人的业主分享会 一次美丽的聚龙天堂说 收获一段奇妙的缘分 ！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.2 业主感恩分享会 一个鞠躬、一声感恩有你、一杯暖心的姜
6、茶、一场没有玩手机的会议、一段最 动听的诉说、一次热泪盈眶的旁听体验！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.3 和老板的单独午餐 原来，老板敬仰的是我们的老板！ 二十年的在外拼搏，只为功成名就后回报家乡！ 不为赚钱，只想营造美好的家园！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.3 走心模式的配套 爱心顺风车、信用 良品店，业主自发 主导社区生活，既 体现社区文明、又 节约成本！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.4 陪伴只为期待 从中午十二点、到凌晨十二点 ，交流、用餐、分享、茶聊！ 因为，老板希望能影响更多的 同行朋
7、友，营造更好的社区生 活！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.5 和业主在一起的日子 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.5 和业主在一起的日子 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.6 人已离开、感情不散 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.6 人已离开、感情不散 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.7 杭城再相聚 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 2.7 杭城再相聚 三、结语 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 儿时
8、的黄 塘阴影 年少时的 离家拼搏 中年时的 回报家乡 现在的 努力 未来的梦想 将聚龙小镇营造成美好的家并影响社会各界、影响各个 房产社区，倡导一种美好的社区邻里文化、营造一种和 谐的社区生活氛围！ CREATING BEAUTIES FOR CITIES 董事长说： 聚龙攻克了两大业主难题 冷 漠富而不贵 CREATING BEAUTIES FOR CITIES CREATING BEAUTIES FOR CITIES 郭无争诠释聚龙小镇的人文精神： 一、明德根植内心的修养； 二、慎独无需提醒的自觉； 三、自在以约束为前提的自由； 四、利他为别人着想的善良； 五、知行合一在感恩中用心奉献。 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 如若小镇不真，怎舍得抛弃世态的虚幻 ？ 如若小镇不善，怎舍得告别世俗的较场 ？ 如若小镇不美，怎舍得无视世遗的天堂 ？ 小镇，众生千古筑梦的桃园； 小镇，众心万年膜拜的牌坊； 小镇，众人度己度人的家园！ 汇报完毕，请批评指正！