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1、桔贝止咳祛痰片营销策划案,http:/ 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。,http:/ 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。,http:/ 作用类别 销售额占比例（%） 1 中清热药 13.81 2 中扶正药 10.71 3 中理血药 10.49 4 中化痰药 7.54 5 中妇科用药 6.75 6 中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25 7 中 风湿用药 6.00 8 中骨伤科用药 4.87 9 中肝胆用药 4.11 10 中眼科用药 3.01 ,http:/ 西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场 季节性销售特
2、征突出 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用,http:/ 消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。,http:/ 市场份额保持在左右。,http:/ 膏状药品的形象是古老的、秘方的、不经科学检验的。 产品劣势剂型、甜会给人不治病的感觉。,http:/ 电视广告，利用广西山区对山歌的形式，强调产品天然，强调产品利益，去咳润嗓。 在台湾广告诉求，阿房宫篇持续强调“天然尚好”与“润喉爽声”。 开发锭状润喉糖。,http:/ 以铺天盖地式的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的名牌产品 。,http:/ 。 消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。 用于治疗急性支气管炎，
3、感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。 太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆” 。 陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。,http:/ 位,做正确的事比正确做事更重要。 彼得杜拉克 定位就是决定什么是正确的事。,http:/ 位,长时间咳嗽、反复咳嗽 疑问：产品疗效支持吗？,http:/ 牌,让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成本。 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。,http:/ 议,建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品
4、牌延伸打下基础。,http:/ 品,醒目包装、独特外形，产品形象差异。 卵型产品，独特颜色。 每包装4-5天剂量。 强调疗程概念。,http:/ 格,每盒不超过13元。每天平均花费3-4元。,http:/ 销,促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。 赠送氧吧。,http:/ 播,三点理论找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。 先声制药的鸵鸟形象。 长久统一执行的威力。 品牌历史的威力。,http:/ 播,新颖独到的广告战略。 准确的占位性广告，如： 康泰克“当你打第一个喷嚏的时候” 咳嗽服用急支糖浆试试克咳胶囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。,http:/ 市,冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从
5、冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 王永庆,http:/ 市,三点理论定位是卖点，冬病夏治是焦点。,目标商品,焦点,卖点,售点,http:/ 售,医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33；口号式标牌可使销量提升18；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73。,http:/ 售,在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康
6、知识讲座，组织乡村医生参加培训。,http:/ 售,创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。,http:/ 售,呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝润喉宝 。 捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。,http:/ 服务比产品更重要。 如：“曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念，推出“五星级服务”的举措。三九健康网。,http:/