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1、销售企划部 2011.02.,钻石俱乐部新章程,平安钻石是什么？,2003年3月，平安人寿创立钻石俱乐部，传播的一个重要思想就是“持续奋斗”，一个月达到长险两件的入钻标准并不困难，难得的是每个月达到这个标准，让优秀成为我们的习惯。,2011年3月，平安钻石俱乐部迎来她八周年的生日，回首这七年走过的风雨兼程，在平安人的心中，钻石这个词的意义已经不仅仅是爱人之间相互的承诺。,钻石已经成为我们平安人的一种文化！,钻石已经成为我们平安人的一种使命！,钻石已经成为我们平安人的一种习惯！,钻石已经成为我们平安人的一种挑战！,钻石,会员,12个月,连钻,100月,84个月,4,平安钻石俱乐部成立啦,根据平安
2、业务发展，相应提高入钻标准,强化钻石会员推动，钻石指标更加细化，钻石部/组标准调整,章程与时俱进，再次进行调整。,2003,2008,2009,2011,平安钻石俱乐部成长之路,5,4,3,2,1,新起点，新征程,有变化，更给力,新章程，更给力,新增第9个月，18个月钻石奖金发放点,新增第7-18个月特殊维持政策,取消区域手工操作钻石资格的特殊维持政策的使用次数限制,两增一取消,大利好，看仔细,利好一：新增第9个月、18个月两个钻石奖金发放点，获奖频率更高！,2009版,2011版,注：3钻奖金仅限一次，30钻以后每6个月可享受一次钻石奖金,维钻月数,钻石奖金额度,第一个钻石年度每三个月就可享
3、受一次钻石奖金,每六个月就可享受一次钻石奖金,钻石奖金,钻石业务员奖金调整前后对比（A类为例）,说明： 1、3月钻奖金仅限一次； 2、图中钻石奖金额度为累计值，新章程下，达成18钻的的业务同仁累积获得4500元的钻石奖金，而原章程下获得的钻石奖金为3000元，也就是新章程下可获奖金总较原来高出50%。,13,您是连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员,只要：,在第7个月至第18个月期间,可在：,一次特殊维持政策,享受：,在增加钻石奖金投入的同时， 更多给一次特殊维持的机会！,注：原第13个月特维政策平移为从第19个月起，其他条件及标准不变,利好二：增第7-18个月特殊维持政策,2009版
4、,2011版,第五条 钻石业务员的特殊维持 （一）连续13个月（含）以上维持钻石业务员的特殊维持 连续12个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第13个月起，在每一钻石年度可有一个月未达到维持标准，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数： 1在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 2在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。,第五条 钻石业务员的特殊维持 （
5、一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 （二）连续19个月（含）以上钻石业务员的特殊维持政策 连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会），但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员
6、月数： 1在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额； 2在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。,连钻12个月,连钻满6个月,第7-18个月特殊维持政策解析,15,6连钻的业务员，在7-18个月期间，未能连钻,如果：,断钻次月达钻，且超出钻石标准部分FYC和件数补足断钻当月所欠FYC和件数,只要：,视同连续维持钻石业务员月数,就可：,只要达成6连钻，就可以享受7-18个月特殊维持政策了
7、！,无论业务员最终是否成功续接钻石，业务员在一个钻石年度最多只有两次申请使用该政策的机会，且无论是否在一个钻石年度内，都不得在连续三个月内两次申请使用该政策。,16,X,利好之三：取消原区域手工操作钻石资格的特殊维持政策的使用次数限制,2009版,2011版,（三）区域手工操作钻石资格的特殊维持 1适用对象限定 只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请使用该政策： （1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上的钻石业务员。 （2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原因造成未在当月承保而导致的当月钻石不达标。 2申请条件限定 （1）符合13个月特殊维持政策的业务员，必须在使用13个月特殊维持
8、政策后，方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员不得同时使用该政策。 （2）无论业务员最终是否成功续接钻石，业务员在一个钻石年度最多只有两次申请使用该政策的机会，且无论是否在一个钻石年度内，都不得在连续三个月内两次申请使用该政策。,（四）区域手工操作钻石资格的特殊维持 1适用对象限定 只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请使用该政策： （1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上的钻石业务员； （2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原因造成未在当月承保而导致的当月钻石不达标。 2申请条件限定 符合718个月或19个月特殊维持政策的业务员，必须在使用718个月或19个月特殊维持政策后，
9、方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员不得同时使用该政策。 3特殊维持判断标准 申请业务员须同时满足以下两个条件，方能特殊维持成功： （1）未达标月的次月达到钻石维持标准； （2）未达标月与未达标的次月佣金和件数合并达到两个月的钻石维持标准。 4奖金发放 享受特殊维持政策钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放月补发。,一个钻石年度2次机会,满足条件即可使用,新老章程还有过渡期,贴心,2011版平安钻石俱乐部章程将于2011年6月1日正式实施，为保证新老章程平滑过渡，保护钻石业务员利益，制定相应过渡办法。,19,1.钻石业务员奖励过渡办法,2、钻石业务员特殊维持政策过渡办法,20,说明：上
10、表奖金额度以A类机构为例，B类、C类机构的钻石奖金额度在此基础上分别乘以0.8、0.6。,1.钻石业务员奖励过渡办法,21,2、钻石业务员特殊维持政策过渡办法,22,截至2011年5月维钻月数16钻,是否已经使用过第13个月特殊维持政策,直接启用新增的第7-18个月特殊维持政策,不能使用7-18月特维政策，需达到19连钻后才可使用特殊维持政策,否,是,关于特维政策过渡方法的说明（1/2）,23,截至2011年5月维钻月数21钻,是否已经使用过第13个月特殊维持政策,在19-30钻期间可使用特殊维持政策,在19-30钻期间不可再使用特维政策，需在31-42钻期间才能再次使用特维政策,否,是,关于
11、特维政策过渡方法的说明（2/2）,好复杂，不明白！,好吧，有请李平安。,新规则答疑,2011版章程执行时间： 2011年6月1日开始正式执行； 2011版入钻标准是否调整： 2011版入钻标准较2009版维持不变； 2009版与2011版之间如何过度： 为保护业务员利益，2011版特制订钻石业务员奖励过渡办法及钻石业务员特殊维持政策过渡办法 1、 钻石业务员奖励过渡办法参考截至2011年6月钻石持续月数； 2、 钻石业务员特殊维持政策过渡办法参考截至2011月5月钻石持续月数。,举例 长沙某营业区业务员李平安，截至2011年6月钻石月数11个月，那么： 1、按照钻石业务员奖励过渡办法，若李平安持续入钻12个月时，钻石奖金2000元（2011版的9个月的1000元+12个月的1000元=2000元）； 2、按照钻石业务员特殊维持政策过渡办法，李平安直接试用2011版特殊维钻政策。,举手提问，我们一起学习吧,Thank You!,