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1、第 1 页 一周工作计划怎么写【五篇】 特征码 TucibpCIIqpjZoxtgqnj 业务员一周工作计划# 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 # 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。# 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。# 四、今年对自己有以下要求# 1、每周要增加 n 个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。 # 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 第 2 页 改正下次不要再犯。# 3、见客户之前要多了
2、解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。# 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。# 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。# 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。# 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。# 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。#
3、第 3 页 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。# 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 m 到 n 万元的任务 额，为公司创造更多利润。# 领班一周工作计划# 1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微 笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高 效的态度去处理好每一件事!# 2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标 价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购 和避免客诉。# 3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必 须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和
4、对 碰到当前困难进行商榷和沟通。# 4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季 节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好 第 4 页 地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档 dm 商品的订货和 到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm 生效当天安排好 人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼 前，并及时清退过档 dm 商品数量和滞销冻结商品库存。# 5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安 排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。# 6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务 知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展
5、大家在日常生 活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而 激发起大家的工作热情和自信。# 客房一周工作计划# 1.员工的心态调整问题# 由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少， 致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态 还未能及时调整过来。# 2.客房的卫生质量# 第 5 页 经过这一周对 OK 房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问 题，以至于影响整个 OK 房的质量。# 3.做房的流程# 在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行， 使得员工在时间和体力上都比较消耗。# 4.工作车上物品的摆放及工具的清洁# 发现员工的工作车上物品摆放没有
6、按照标准进行摆放，如：无 干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。 # 针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：# 1.尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态， 使员工尽快投入到工作中去。# 2.加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。 # 第 6 页 3.继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按 照客房的工作流程进行工做。# 4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放，下班后检查工具的 清洗及摆放。# 经理一周工作计划# 一、日常工作# 1、经济运行管理和经济指标统计上报;# 2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;# 3、综合局内部办
7、公室文件处理和办公室综合工作。# 二、具体工作计划# 1、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区 内资引进上报完成情况反馈到各经济区，并将本月计划数下发 到各经济区。我计划在本周根据上月完成情况，结合我经济区 第 7 页 自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。本月待上报项目 备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、 多维建材等共五家;# 2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相 关负责人沟通，对新申请入库的项目进行认定，在认定之后， 比照我经济区经济指标半年完成计划准备 xx 月上报方案;# 3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符
8、合 规模以上企业的名单，并与相关部门及负责人沟通，力争使更 多的规上企业进入规上产值经济指标名录中;# 4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局项目服务工作。我 将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并开展项目服务工作，服 从领导安排，全心全意地为项目服务;# 5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活 动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作 的顺利开展。# 本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内 工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继 第 8 页 续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学 习，提高业务水平，将各项工作做好。
9、# 客服一周工作计划# 一、工作要求# 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。# 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。# 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。# 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。# 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和
10、同行分享行 第 9 页 业人脉和项目信息，达到多赢。# 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。# 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。# 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。# 二、销售工作具体量化任务# 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排 拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好
11、选择 客户在相同或接近的地点。# 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。# 第 10 页 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。# 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。# 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。# 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次
12、。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟 进和回访。# 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。# 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。# 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 第 11 页 深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸(设备安装图及管线图)。# 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排 备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。# 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到 现场调试。# 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金 周转率。# 三、销售与生活兼顾，快乐地工作# 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、 同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人 也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的 聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以 享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境 下进行。 第 12 页