2019年安徽界首市房地产市调报告（41页）.ppt

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1、1,报告制作： 合肥博达远观地产营销有限公司 【壹號公馆】项目组 2013 年 3月 日,界首市房地产市场调研 报告书,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/ 添加QQ 2104223640，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,2,项目鸟瞰图,3,目 录,一 界首市概况 二 界首市经济环境及城市发展规划 三 界首市房地产市场概况 四 界首市土地市场 五 区域板块竞品个案调研 六 本案 七 SWOT分析 八 本案销售分析 九 项目推广建议 十 销售目标拟定,4,一 界首市概况,界首市位于安徽省西北部。南与临泉县和颍泉区接壤，东与太

2、和县为邻，西北与河南省的沈丘、郸城两县交界。南北长48至58公里，东西宽10至25公里，总面积667.3平方公里，耕地面积62万亩，城区规划面积21平方公里，人口77.2万，约合22万户人家。界首市管辖3个街道和15个乡镇，分别为东城街道、西城街道、颍南街道、光武镇、泉阳镇、芦村镇、新马集镇、大黄镇、田营镇、陶庙镇、王集镇、砖集镇、顾集镇、代桥镇、舒庄镇、邴集乡、靳寨乡、任寨乡，市政府驻东城街道。 界首市是安徽西北大门，位于京九经济带和欧亚大陆桥经济带交汇处，面向以上海为中心的华东经济圈，背靠中原腹地，是东西进出的重要门户，具有广阔的发展空间。抗战时期，界首由于特殊的地理优势，未受日军侵犯，上

3、海、南京等大城市商人纷纷迁往界首，一度人口剧增，商贾云集、贸易兴旺，时有“小上海”之美誉。是皖西北重要商埠和门户。,5,中文名： 界首市 英文名： Jieshou 别称： 小上海 彩陶之乡 剪纸之乡 所属地区： 中国 安徽省 下辖地区： 辖18个乡、镇、办事处 建立时间： 明末，始名为界首集。 面积：全市总面积667.3平方公里，耕地面积62万亩 人口： 77.2万人 GDP： 30.76亿元人民币（2006年） 地理位置：位华北地区黄淮平原，皖西北边陲 临近城市： 东与太和相邻，东南与阜阳市颍泉区接壤，南与临泉县相接，西连豫沈丘县，北依豫郸城县 主要街道： 健康路 人民路 东城街 西城街 解

4、放二大街 解放一大街 解放三大街 吉甫街 民主路 中州路 中兴街 至公街 建设路 大义街 信义街 光明路 新华街 力行街 油坊街 胜利路 生产街 教门街 富强南路 东顺河街 大桥北路 向阳路 知名产业： 界首市工业发达，门类齐全。全市已形成20多个行业2000多个品种的生产体系，酒业、食品、医药、塑料、造纸、纺织、制革、化工、机械、鞋业是全市工业的十大支柱 知名企业： 全市大中型企业13家，企业集团6家，“沙河王”系列白酒、“奇安特”运动鞋、“芬格欣”FE功能口服液、乐泉牌铜版纸、 “富硒康”口服液、星爵牌豪华领带、常青牌净水剂 电话区码： 0558 邮编区码： 236501,6,二 界首市经

5、济环境及城市发展规划,经济环境 界首市经济环境较好，三大产业发展迅猛，一产，市农村专业合作经济组织已有150多家，每年输出劳动力15万人，劳务收入在15亿元以上。二产，工业基础较好，品牌优势明显，全市已形成20多个行业、2000多个工业品种的工业生产体系，再生金属再生塑料、医药、纺织、食品加工、机械制造、渔具生产等支柱产业优势明显。涌现出华信生物药业公司、华鑫集团、云龙集团等骨干企业，培育出沙河特曲、金裕皖系列白酒、富硒康口服液、云龙粮食机械等全国知名品牌。三产方面，界首市商业氛围亦是十分浓厚，市场较为活跃。 早在2009年，界首市就已经实现全年地区生产总值55亿元、规模以上工业产值75亿元、

6、财政收入5亿元，同比分别增长15%、38%、38.5% 。,7, 城市发展规划,界首市近期建设规划（20102015）主要内容 一、规划期限： 本次近期建设规划期限为2010-2015年。 二、城市规模： 近期城市人口规模为26万人。城市用地规模为2610.8公顷，人均建设用地100.4平方米。 三、城市性质： 延续界首市城市总体规划（2006-2020）对界首市的总体功能定位：皖西北重要门户之一，豫皖边界工贸滨水城市。 四、近期建设主要任务： （1）加快工业区和商贸区建设，促进城市经济发展。 （2）改造老城，完善东城，南北拓展，拉开建设框架。 （3）建立公共服务设施体系，提高城市的综合服务功

7、能。 （4）加强城市绿地建设与水域环境改造，改善生态环境。,8,五、近期建设发展方向： 依托现状，完善东部，充实中部，优化西部，南北方向选择优势区位重点拓展。 六、土地使用平衡： 近期城市用地规模为2610.8公顷。其中包括居住用地815.9公顷、公共设施用地466.3公顷（含商住混合用地142.8公顷）、工业用地377.8公顷、仓储用地68.2公顷、对外交通用地18.1公顷、道路广场用地500.1公顷、市政公用设施用地44.0公顷、绿地320.4公顷。 七、近期建设重点区域： （1）东城居住示范区 有机整合地区生态景观及商业资源，提升强化空间活力和特色，营造融合居住、商业、娱乐、休闲等复合功

8、能、充满活力的创新型居住示范区，打造东部新区样本地段。 （2）门户商贸区 通过三大门户地段的商贸市场区建设，加快工业产品流通，促进商贸物流产业发展，强化界首的商贸服务功能和门户城市形象。包括高速道口商贸区、站前商贸区、明珠商贸区。 （3）滨河特色风貌段 充分利用临水资源，打造高品质城市滨水功能带，做好老城滨河地块的改造及滨河绿化的建设，总体突出传统商业、生态景观、现代休闲三大主题。包括：历史商业风貌段、滨河生态景观段、现代休闲商务段。 （4）城市公共服务中心 形成城市公共服务设施均等化布局的基本框架，以点串线，以线带面，发挥重要节点的作用，繁荣地方商业，增加城市活力，提高生活品质。主要包括老城

9、特色商业风貌区、城市公共服务活力环。,9,八、居住社区规划： 近期加快东升路和东旭路之间的居住开发，加强社区级配套公共设施建设，塑造大型成熟居住社区。旧城区适当疏解人口，改善居住环境。颍南新区结合植物园、商业中心建设具有主题特色的、高品质的居住社区。城北区建设产业发展的配套社区，加强生 活服务设施配套建设。对于规划范围内的现状村庄，严格控制新建和改建活动。 合理配建社会保障性住房，严格按照有关程序同步完成各项配套建设工程，重点满足中低收入人群的保障性住房要求。近期普通商品住房或旧城改造项目中配建5-10%的保障性住房。 棚户区改造项目的拆迁包括整体拆迁、局部拆迁两种类型，回迁包括原址回迁和就近

10、回迁两种类型。近期对现状中心城区内的8个棚户区地块，总面积共53.08公顷，合计约2520户居民进行改造。 旧城区取消部分规模过小的小学，并根据社区划分和服务半径规划新建中小学。近期高中保留1所、扩建1所、新建1所，初中保留 3所、新建1所，九年一贯制学校改建2所、新建1所，小学近期保留7所，扩建1所，改建1所，新建8所。,10,九、公共服务设施规划： 近期建设1个主公共中心，即老城商业中心。4个次公共中心，即顺河休闲中心、城东政务中心、颖南西滨河商业中心、颖南东滨河商贸中心。 近期建设3个商贸区：明珠商贸区、高速道口商贸区、站前商贸区。 近期建设1个步行街区，北至人民路，南至吉甫街-至公街，

11、西至解放大街，东至前进街，其中健康路（人民路以南段）和太平街（健康路以东段）为限时步行街。 近期新建1处城区级文化设施和3处城区级医疗设施。保留现状社会福利院，新建1处福利院，并扩建牛行街福利院。 规划新建主要公共服务设施一览表： 名称 位置 面积（公顷） 规划措施 颖南文化活动中心 和谐路-东升路 5.16 新建 人民医院分院 人民路-东旭路 6.85 新建 文昌路综合医院 人民路-文昌路 1.34 新建 颖南综合医院 和谐路-东升路 3.16 新建 大桥南路福利院 大桥南路-福通路 4.92 新建 牛行街福利院 界临郸公路-牛行街 1.83 扩建 近期落实臧家公馆、古清真寺、油坊街木楼、刘

12、福通故居遗址、七七纪念碑、当铺院功德碑等的紫线控制范围。紫线控制范围内严禁违法建设活动，已有违法建筑在近期内逐步拆除。 十、综合交通规划： 在总体规划整体路网的框架基础上，重点推进联系各大分区间道路的建设进程，加强颍南新区与旧城区、东部新区的交通联系。结合沙颍河整治工程以及颍南新区和滨河景观带的建设，积极推进沿河道路与跨河桥梁的建设。旧城区内规划城市道路用地应实施严格控制，结合旧城区改造建设进程，逐步完善城市干道系统。 为满足通航要求，近期拆除并重建界临郸桥、裕民桥、沙河大桥，同时新建2座车行桥。 近期新建2处游憩广场、1处交通集散广场、2处公交保养场（含枢纽站）。 保留中心客运站，新建城西、

13、城北、城南3处客运站。,11,规划新建主要交通设施一览表： 名称 位置 面积（公顷） 规划措施 桥梁 界临郸桥 界临郸公路 - 拆除重建 裕民桥 解放大街-裕民路 - 拆除重建 沙河大桥 大桥北路-大桥南路 - 拆除重建 东升路桥 东升路 - 新建 颍河路桥 颍河路 - 新建 广场 游憩广场 裕民路-牛行街 0.56 规划新建 游憩广场 健民路-大桥北路 0.62 规划新建 站前广场 火车站以南 0.27 规划新建 公交 城北客运枢纽 近界光路-复兴路 4.04 城南客运枢纽 近颍河路-大桥南路 3.40 可停放160标台 客运站 城西客运站 界临单公路-新阳路 2.29 规划新建 城北客运站

14、 致富路-复兴路 1.55 规划新建 城南客运站 大桥南路-曹田沟北路 2.72 规划新建,12,十一、绿地与景观系统规划 近期内城市绿地率提高至不低于9%，旧城区（界临郸公路、东升路、漯阜铁路、沙颍河的围合区域）内绿地率不低于7%。新建居住用地的绿地率不应低于30%，旧区改造的居住用地绿地率不应低于25%，居住绿地的绿化种植面积率原则上不低于75%。 近期完成植物园建设，并新建2处城区级公园以及12处社区级公园。重点完善沙颍河、界亳河、回民沟、界洪河两侧防护绿地及沙颍河堤内湿地的自然生态保护工作。 规划主要公园一览表： 名称 位置 面积（公顷） 规划措施 城区级 植物园 颍南新区西部组团 3

15、2.97 续建 顺河公园 沙颍河北岸 30.34 新建 回民沟公园 回民沟-复兴路 14.82 新建 社区级 明珠广场公园 中原路西端 4.34 新建 界亳河公园 新阳路-界临郸公路 7.20 新建 海子坑公园 顺河街-前进街 5.56 新建 芬格欣公园 大桥北路-中原路 2.27 新建 站前公园 火车站南 2.40 新建 法姬娜公园 顺河路-法姬娜大道 3.16 新建 新阳路公园 东旭路-中原路 6.69 新建 天安路公园 天安路-顺河街 9.36 新建 东城公园 人民路-振华路 5.85 新建 大桥南路公园 大桥南路-福通路 5.88 新建 人杰路公园 大桥南路-颍河路 3.59 新建 东

16、升路公园 颍河路-东升路 6.30 新建,13,根据官方数据显示所反馈的信息来看，界首市整体经济环境良好，支柱产业丰富，且有着较好的城市5年规划。理论性发展趋势一片大好。 但根据本地人文特点，以及地方群众对本地政府办事效率的反馈，该规划发展 的实际落实率和经济环境资源的利用，有待验证。 结合总体情况，界首市综合市场能力在皖北地区众县级城市中不落于后，位属中上等，且尚有较大的发展空间和发展机会。,14,三 界首市房地产市场概况,自98年住房体制改革后，界首市房地产市场进入了实质性发展阶段，但受当时经济低迷影响，本地房地产行业发展较为缓慢，投放市场的房地产项目较少，房地产企业整体水平不高，住宅小区

17、开发水平也较低。 2004年之后，随着经济的恢复性增长，界首市房地产业开始逐步走上发展的快车道，近些年，界首市土地市场活跃，商品房市场投放量迅速增加。 随着国家房地产调控政策的出台，对房地产开发经营进行调整，界首市的房地产业也在一波波调控浪潮中经历考验，并逐渐走向成熟。 此次国家针对房地产行业连续出台调控政策，被业界称为“史上最严厉的调控”，但所幸自2012年11月份以来，随着市场的刚性需求进一步释放，行业整体开始回暖。界首市房地产市场也跟随大环境，走过考验，开始走向新一轮的发展期。 根据界首市官方信息，截止至2013年3月3日,界首市现在售楼盘总数171幢，已售房屋2333套，可售3786套

18、，整体成交均价4000元左右。 以下为界首市近三个月以来的市场报告：,15,2012年12月份市场报告,2012年12月份，界首市共完成房地产开发投资3701万元，环比增加13%。1-12月商品房施工总面积为642779，新开工面积4872，无商品房竣工面积。 2012年12月份，商品房预售许可项目一案，批准预售面积2384.61，住宅16套，1714.64，商铺7宗，669.97。当月商品房销售备案住房56套，面积6410.46，环比减少55%，其中非住房备案13间，面积1777.65。环比减少59%。商品房销售总额2649.33万元，平均销售价4130元，环比减少0.3%，其中住宅平均销售

19、价3740元，环比减少0.5%。 2012年12月份，界首市二手房成交面积480.86，环比减少920%，其中二手住房成交面积461.25，环比减少920%。成交均价3310元，环比上升15%。截止到12月底，界首市可售商品房源154145.1，其中住房976套，115768.07，非住房344间，38377.03。,16,2013年1月份市场报告,2013年1月份， 界首市商品房施工总面积为519443，无新开工面积，商品房竣工13858.22。 2013年1月份界首市商品房预售许可项目三案，批准预售面积28140.5，住宅172套，19940，商铺28宗，8200。当月商品房销售备案住房9

20、6套，面积9996.27，环比增长56%，其中非住房备案12间，面积1263.15。环比减少28%。商品房销售总额4006万元，平均销售价4010元，环比减少0.2%，其中住宅平均销售价3920元，环比减少0.4%。 2013年1月份，界首市二手房成交面积1008.13，环比增长109%，其中二手住房成交面积875.13，环比增长89%。成交均价3680元，环比上升11%。,17,根据近三个月界首市房地产市场报告进行总结,自2012年11月份以来，全国性的房地产市场刚性需求开始释放，整体房市逐渐回暖。界首市房地产市场刚性需求也进一步释放，商品房成交价格稳中略升，居住选择还是以中等户型居多，近三

21、个月共新开4座楼盘，户型中等，整体销售均价约 ，住宅价格连续三个月小幅上涨。市场反应良好，成交量稳中有升，可见，本地房产市场正在步入又一个发展期。,18,界首市城区板块及代表楼盘,19,四 界首市土地市场,近些年，界首市城市产业结构调整和升级节奏加快，城镇化进程持续加快，市场土地需求和实际土地供应不断调整，综合供应量有所增加。 2011年界首市国有建设用地供应总量中，公共管理与公共服务用地16.0933公顷，工矿仓储用地278.1333公顷，商服用地51.9774公顷，住宅用地59.3667公顷（其中：保障性住房用地50.0334公顷，商品房6.65公顷），交通运输用地11.0000公顷，水域

22、及水利设施用地0公顷，特殊用地1.8667公顷 。 2012年界首市共出让土地约84.74公顷，其中工矿仓储用地约60.908公顷，商品房开发用地共7宗，约23.84公顷，其他用地，不详。 根据界首市国土资源局发布的信息，界首市2013年土地供应计划已经出台，附表在下：,20,2013年界首预登记地块具体情况一览表,21,根据2013年土地规划供应进行分析,（一）地段 根据界首市国土资源局发布的该项表格显示，2013年界首市将有8宗房地产土地开发供应，其中5宗分布在城北板块（界光路与振兴路交汇段和界光路与东环路段），土地性质为“商住”。另外3宗分布在城东板块（人民路南侧2宗、顺河街南1宗），规

23、划用途分别为“商住”和“居住兼住宅”。 城北板块是以工业、仓储、市场为发展方向的北部新区，界光路南端连接市区繁华，起始点为界首市汽车站所在，所以依附界光路发展的几宗地块，发展空间依然不小。 界首市近年来的发展方向为“城市东进”，界首市市政府以及其他一些政府部门、学校等都规划或者已经位于界首东城，城东板块的发展已经是无可争议的事实，是以近年来城东板块的开发和规划不断增加，并取得了良好的成绩。人民路更是界首市最繁华的主干道之一，此次供应的人民路南侧2两宗地块，有着较强的地段优势。顺河街南侧的1宗土地，规划为住宅兼商业，地段相对一般。 注：根据界首城乡规划局所公布的资料显示，拟建“振兴路”大约在界光

24、路（汽车站）西北方向中段位置。,22,（二）规划,根据上表推测显示，2013年界首市推出的8宗商品房开发用地，均有相应的住宅供应量，市场内产品竞争力度将进一步增加。,23,五 区域板块竞品个案调研,界首市目前在售的项目，大大小小多达十余个，其中较具有代表性的项目，除本案外，还有大唐国际城/凤凰城、中润东旭华庭、中南商贸城、天润祥府，金城海能花园等。 以下本报根据界首市板块分区，对各区域代表性竞品项目进行简要概述：,24,老城区：,25,东城发展区,四季花城,中原路北侧小康路东侧,6.5,5.4万,小高层,90%,该项目主要依托城市东进为机会，价位相对较低，销售情况尚佳，但周边配套有待完善。,3

25、750,26,城南版块,界首市板块分布较具有特色，沙颍河将本市一分为二，虽同处市区，但发展差别巨大。城南板块发展相对滞后，目前仍无代表性项目以作对比。,27,工业园区,界首市整体发展趋势向东，老城区周边以优化完善为主。 界首城北、城东工业园区主要以工矿仓储发展为主，商品房开发相对较少。,28,小结,根据本地以上代表性竞品项目的调研报告，可以看出本地以城东发展区项目较多，为未来发展趋势，以小高层和高层的电梯式住宅为主，住宅均价在4000元左右，低于本案销售均价。从建筑类型来看均与本案形成直接竞争。 根据各楼盘体量和销售率来看，目前市场在售住宅存量仍然不小，于本案来说，市场竞争激烈程度不言而喻。

26、以上代表竞品项目中，唯有地处老城区的“雨田华府”所处地势优越，配套齐全、优越。但随着城市东进，从长期发展来看，地处新老城交汇处的本案在地势方面仍具优势。其余各项目虽各有优势，但在地段和配套方面仍有很大待需发展之处，此于本案来说，是一大营销机会。,29,六 本案,界首【壹号公馆】，由安徽省佳和置业有限公司全力打造，高档次定位，规划看齐一线城市，致力打造界首市第一个“景观先行”的高品质社区。 【壹号公馆】地处老城与新区的交汇地带，位于人民路南侧富强路东侧，依傍界首中心繁华，周边各项配套，如教育、交通、金融、购物、消费、行政等一应俱全，所处地段十分优越。 项目总占地80多亩，总建筑面积接近12万方，

27、项目共有9栋多层洋房、1栋小高层、7栋高层组成多元化的高档住宅小区。目前前期的7栋多层部分已交付入住，并取得较高的市场好评，为项目的口碑积累打造了基础。 【壹号公馆】自2011年首次亮相，深受市场青睐，排队抢购的购房情况不乏于厮。2012年受正体房地产大环境影响，项目销售速度有所放缓，但销售情况仍可圈可点。项目在售房源为B1#D1#楼以及前期所剩余A456#部分房源，目前仅余房32套，以小户型为主。 【壹号公馆】目前的签约均价为4387.3元/，超出界首市场住宅均价300多元/，且为界首市在售楼盘最高。,30,31,壹号公馆区位图,32,壹号公馆景观,33,S-优势 1、高档次定位高，在本地有

28、较好口碑 2、景观先行，认可度较高 3、地段优势 4、品质优良，产品用材皆取上品,七 SWOT分析, W-劣势 1、交通欠佳，周边小学上下学时间容易造成拥堵，项目南侧胜利西路至今仍是泥泞小道 2、价格相比本地其他项目偏高 3、部分户型设计欠佳 4、周边暂无规划发展,O-机会 1、胜利西路早晚修建，完善区位交通 2、项目全貌逐渐成型，宣传效果更直观 3、新老城区交汇处，地段优势永不落伍,T-威胁 1、市场高品质、低价位产品的先于本案上市 造成客户分流，如：大唐*国际城 2、界首市新增项目竞争,34,八 本案销售分析,本项目自2012年7月28日开始销售原有余房，进入销售周期。 设定 2012年7

29、月28日12月31日为销售第一阶段； 2013年1月1日2月28日为销售第二阶段； 成交率小结：由以上表格信息反馈，本案第一销售阶段，市场认知度尚佳，自7月底展开营销工作以来，共积累来访1087组，来电793组。但成交率较低，仅有9%；销售第二阶段，两个月蓄客184组，33组来电，平均每日3.12组客户来访，0.56组来访，受春节节点影响，成交率有所上升，为14%。,35,小结： 从以上数据可以看出，在所有的面积当中，销售速度最快的是110-120以及120130以上的大户型，而且大户型的销售率明显高于其他，达到%；其次为93.43的户型，销售率为94%。相对较差的为97.2的户型，销售率为5

30、0%，销售率最低的是80-90平方米的小户型，销售率只有11%。,物业面积分析,36,88.02户型与97.2户型销售状况欠佳原因分析： 界首市为北方县级小城市，传统观念浓厚，大户型相对受欢迎。从目前界首的房产销售市场宏观状况看，110-130平方米三房两厅一/两卫的住宅的需求量相对较大，仅次与100-120住宅的需求量。是市场上的主力户型之一。由于受价格因素影响，90100的两房或小三房亦占据相应需求量。 本项目目前去化叫缓慢的为88.02与97.02的两房户型。 88.02户型： 从位置看，这个户型位于D1#楼的中间，也是整个社区的中间位置，楼栋位置较好，整体采光和景观都不错。 从户型看，

31、88户型特点可以归纳为：客厅开间大但采光差，双卧朝南，阳台与卧室连接，生活晾晒不方便，通透性欠佳。 从面积需求看，88户型面积低于本地传统观念需求。 总结以上分析，该户型所在位置是一营销机会，景观好，采光佳，但存在户型设计方面的硬伤。面积较小，市场需求量不高。 97.2户型： 从位置看，这个户型位于D1#楼的西侧，D1#楼位置较好。北方传统观念有“东为上”的观念，部分传统观念浓厚的客户会对此位置有考虑。 从户型看，97.2户型特点为：客厅、主卧南向，采光和景观尚可，但面积不小，设计为两室两厅一卫，实用性不高。客户更愿意接受，相当或者稍大面积的小三房或面积更小的两室。 从面积需求看，97为市场所

32、接受需求范围。 总结以上分析，该户型最大硬伤为户型设计的面积实用性。花小三房的钱买两室的户型，需克服此客户心理硬伤。,37,根据销售周期总结，相关价格区间分析，35万-45万之间为小户型，去化周期长，与市场需求有关。界首购房需求以三房为主，两房为辅，因此45万-60万之间的经济三房、舒适三房比较适合界首房产市场的需求。60万以上的房型基本为一层带院房型，这样的房型虽说总价相对较高，但属稀缺型房型，所以去化周期也比较短。从上表可以看出，下期项目的调整应以经济三房、舒适三房为主，总价在45万-60万之间，也在界首市购房者的可承受范围内。,价格力分析,38,余房情况,39,余房分析： 由以上表格反馈

33、出来的信息 从户型看，剩余房源最多的为D1#88.02两房户型，其次为D1#97.2两房户型。此两种户型均存在相应硬伤。 从位置看，剩余房源楼栋最多的为位于小区中间位置的D1#楼。该栋物业面对小区南大门入口，采光、景观等尚佳。其中最滞销的88.02的两房户型，更位于该栋楼的中间突出位置。 从楼层上看，剩余房源整体楼层偏高，尤其顶楼房源，客户抗性最大。 从价格上来看，剩余房源总价区间为35W-45W，与其他热销房源进行对比，对客户来说吸引力不大，但性价比却不高。 另有原“佳和新天地”遗留房源，该房源存在“外立面老化”“墙体开裂”“顶层渗水”“面积大，总价高”等 ，去化难度大。,40,九 项目推广

34、建议,目前本项目的成交均价约在4346左右，因“地段优”、“品质佳”，虽然价位在整个界 首市住宅市场独占鳌头，是以销售情况仍然不俗，目前所采用的营销策略有： A4#、A5#、A6#、B1#一致的优惠政策： a、定房优惠200/平方米 b、按时签约优惠30元/ c、一次性付款30元/优惠 D1#（8897两房房源）优惠政策： a、当期大定，享受160元/优惠（及时签约优惠包含在内） b、仅仅针对D1房源，过年摸红包（5000元、8000元、10000元） c、付款优惠：按揭20元/，一次性：30元/ d、D11802作为特价房，单价为3988元/。特价房不享受任何优惠。 根据本提报以上项目销售分析，目前剩余房源主要因为存在“户型欠佳”、“性价比不高”、或“总价高”、“顶层”“暂不能办理按揭贷款”等原因，导致销售速度相对缓慢。自采取该营销策略以来，对此类房源的销售，起到了积极的作用。目前去化速度约0.4套/日.,目前项目营销方式,41,THE END Thank You,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/ 添加QQ 2104223640，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,