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1、第 1 页 20XX 年医药销售工作计划样本 特征码 rXcoeeVjaEgnpgvqlhrR 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一 个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做 强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新 产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是 要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这 样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统
2、一的销售价格，现在医药行业的弊端就 在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各 地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲 击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失 去了信心，认同感和依赖性。 第 2 页 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连 的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域 造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销 货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX 年工作计划 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会， 单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一 声谢谢。 可
3、以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的 期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个 相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间 的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提 升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先 没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己 很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不 透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在 XX 年的工作中首先 要改进的 新的开端，XX 年。既然把、五个大的销售区域交到手上也 可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我 公司的发展打下了坚实的基础。
4、 三、下面是对下一年工作的想法 第 3 页 和固定客户，1 对于老客户。要经常坚持联系，有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 包括货站的基本信息。2 拥有老客户的同时还要不时从各 种媒体获得客户信息。 开拓视野，3 要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1 都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商 业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二 类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需 要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2 还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做 药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实 能给我发明相当大的利润。应该经 药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把 各地区的客户资源都逾越百名以上。 3 货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常 第 4 页 的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉 拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方， 还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。