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1、第 1 页 业务员工作思路1 特征码 ifsQqdPEWQQCOwWBZrBA 自 10 年 03 月入职以来，不觉已半年有余，范文之工作计划:业 务员工作计划范文二。在同事及公司领导的关怀下，我们销售 工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适 逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗 余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、 抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四 个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。 20XX 年可谓白酒行业的“新” 挑战 挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打 击； 随着人们生活水平的提高，对健康与
2、品味的要求也越来越高。 消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也 就是只存在一定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒 整个行业的发展方向 在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的 第 2 页 发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及 考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯 粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政 策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落 实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样 很难看到白酒行业的新面孔的出现。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞
3、争让众多以模式复制， 低级竞争的“实力”企业无法接招 蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年 中，很难出现新的真正意义上的“黑马” 。 白酒行业的竞争将 是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力” 企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更 为凸现。 20XX，白酒行业发展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒 企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减 产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这 样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒， “另谋高就” 。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了
4、一条必 然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业 更为显著。 综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大， 第 3 页 竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德 的 350 万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同 时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的 策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。 任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这 场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金 六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒 为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了
5、不俗的业 绩。 “赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。 我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易 见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂 家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再 买，那么，产品就永远卖不出去，工作计划业务员工作计划 范文二(http:/.unjs.)。 以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以 达成销售量的效果。首先把 350 万的任务细分开来：剩下 10 个 月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状 态。 （7 月 万，8 月 万，9 月 40 万，10 月 40 万，11 月 50 万， 12 月 45
6、万，1 月 45 万，2 月 20 万，3 月 30 万，4 月 32 万，5 月 30 万，6 月 25 万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再 将它拆开到每镇每人每客户。01 财年在不知不觉的已经走过 2 第 4 页 个月，剩下的只有短短的 10 个月时间，任务之大、时间之短令 到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才 能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来： 9 月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销 商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同 时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定 好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作
7、； 10 月必须把勒流和龙江 2 个镇开发出来，为旺季的销量做好 准备工作。增加业务人员 2 名，配备促销下姐 4 个，以作为新 开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好 销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反 应。 11 月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销 售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚， 赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销 量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量； 12 月强势的终端拜访， ，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很 第 5 页 多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、
8、答谢等等，所 以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是 一项重点工作。 1 月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。 一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的 工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消 化库存； 2 月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态， 。了解客户的 库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来； 3 月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。 筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基 础工作； 4 月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所 结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场
9、带领其他竞争 品牌，走在最前线； 5 月 5.1 黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他 竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。 6 月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好， 尽的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到； 以上是我 01 财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导 工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步 空间的地多多指教。 第 6 页 为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺 激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。 终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须 赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端 管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收 入，从而增加他们的积极性和配合性。