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1、第 1 页 个人 2018 年销售工作思路 特征码 jHsXIqAgDzMrthdXoGiv 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户 关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新 客户，推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做
2、好准备工 作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不 断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 第 2 页 5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务 意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的 任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工 作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。