【商业地产-PPT】房地产策划师认证培训课程之一房地产策划创-149PPT.ppt

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1、,房地产策划师认证培训课程之一 房地产策划创意 广东省房地产行业协会 黄福新 二七年十一月,房地产策划创意 广东省房地产行业协会 黄福新 二七年十一月,从一则小故事讲起,没点创意找不到工作 “在这个行业里，我只是个婴儿” “纸尿片”的含义,创意产业（创意工业、创意经济、文化创意产业）,源自个人创意、技巧及才华，以创意为核心增长要素的行业或缺少创意就无法生存的行业，主要包括文化创意 【案例：技术专家和创意专家的思路】 问题要点：顾客抱怨等待电梯时间过长 技术专家思路：提高电梯运行速度、数台电梯联网统一电脑 操控、高底层分开乘坐等。 创意专家思路：电梯旁放镜子、进而电梯口放录像广告、最 后更新为液

2、晶荧屏广告。,创意产业分类,文化及相关产业，如艺术、出版、影视等,与通讯和网络相关的软件、游戏、动漫等,与传统产业相关的各类设计、策划咨询等,创 意 产 业 分 类,创意地产,【第一种含义】 创意地产是房地产业与创意产业融合的交叉产业。它以泛地产为理念，进行创意产业运营，其核心是新型商业地产运作，主干为创意商铺、创意写字楼、创意园区、兼及创意住区。 （上海易居房地产研究院 戴承良） 【第二种含义】 创意地产是房地产产品的一种新的运作理念和方法。它不仅指含有创意因素的房地产产品，而且是指在整个产业链的各个环节中投入大量创意因素的房地产运作模式。 （中国房地产及住宅研究会 张元端）,第一讲 策划创

3、意与创意思维,1、房地产策划与创意,1.1 房地产策划创意 创意的“创”是创始、创新和首创的“创”；创意的“意”是意境、意念和新意的“意”。 创意的涵义是指通过创新思维、构思出新的设想方案的过程。,案例：【保姆公寓】,创意思路： 雇主不用准备保姆间，对住房不太宽裕的人家尤其合适； 保姆不住家里，保证了雇主家庭生活的私密性； 保姆有了一个比较自由的个人空间，安全性有了保证。,房地产策划创意内涵： 房地产策划创意是指在房地产策划过程中，策划师为实现房地产策划目标而进行程序化的创新思维活动。 策划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全过程中的一个特殊活动。 也是策划师充分利用自身的知识和经验以

4、及想象力和创造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过程。,传统别墅 特点：地上建造,创意别墅：空中建造,空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通 别墅相比，具有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给 人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了强大的市场竞 争力。,挑高层高： 一般住宅的层高 是2.83.0米，空 中别墅的标准是3 米以上，从3.1、 3.3、3.6米不等， 比普通房挑高几十 厘米，意味着通风 更顺畅，采光度很 好。,1.2 房地产策划创意与“点子” 房地产策划创意与“点子”既有联系又有区别： 策划创意不能分

5、离出来单独出卖；而“点子”则是可以单独作为知识商品出卖。 策划创意是按创意的科学运作程序进行的，有如“十月怀胎，一朝分娩”；而“点子”则因缺乏科学运作程序，有如“眉头一皱、计上心来”。 策划创意是在形成房地产策划方案之后，通过计划来实施的；而“点子”则因为是一种单纯的念头，在众多的“点子”之中，最后能转化为方案的只有很少一部分。,创意与“点子”关系示意图,策划创意,点子,1.3 房地产策划创意特征,独立性 指策划创意在展开过程中，具有不依赖现成的答案和方法，不受他人暗示的品格，在逻辑上属于超出原有论域的思维。,富有风格的屋顶设计,富有创新的台灯设计 指策划创意遇有面对问题时能迅速作出反映、思维

6、进程的速度较快的品格。 敏捷性,灵活性,指策划创意所具有的能根据具体情况的需要，随时调整、改进原有思路及其假说、假设、方案的品性。,富有特色的阳台设计,伸展性 指策划创意具有的向前、向后、向左、向右延伸的品质。,富有时尚的情侣旅馆,深刻性 指策划创意具有善于透过现象而深入事物本质的品性。,富有温馨的浴室设计,1.4 房地产策划创意作用,房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之笔。 策划创意提升楼盘价值和附加值。 策划创意增强房地产项目的竞争能力。,【案例：广州万科城】,规划设计策划创意 项目总体规划,【广州万科城总体规划】 设计理念“山里

7、长出房子” 规划布局依托自然山体走势，让建筑与山体之间自然形 成回循空间，分别迎纳着山林、亲近着山林,项目建筑设计 【广州万科城建筑设计】 建筑风格纯现代设计风格 立面设计以明快流畅的几何线条，在天际山廓间，构筑了 一个个能容纳身体和心灵的刚性空间,项目景观设计 【广州万科城景观设计】 自然景观与人工景观融合 保留着百余棵百年原生树木，真正做到建筑与自然、生 活的完美融合,项目户型设计 【广州万科城户型设计】 主打户型以专利产品V-HOUSE为主打 户型特色优尚HOUSE、趋优HOUSE、情景HOUSE,项目新科技、新技术 【广州万科城新科技、新技术】 节能技术利用冷巷、天井结构设 计，形成穿

8、堂风等手法 进行降温 环保技术采用中水处理系统、太 阳能照明灯、空气源热 泵高科技产品，既降低 业主居住成本，同时也 符合环保型住宅的国际 住宅潮流,项目定位策划创意 项目规划设计定位 【广州万科城规划设计定位】 纯山地国际社区,项目市场定位 【广州万科城市场定位】 目标市场定位 追求山的理想、崇尚山的建筑的人们 目标客户定位 中高层管理人员、企业家等,项目文化定位 【广州万科城文化定位】 山的文化：迎接山的挑战、获取山的欢乐,项目形象策划创意 项目形象定位 项目形象主题 整体建筑形象 市场推广形象 视觉识别形象,【广州万科城形象定位】,项目现场包装 【广州万科城现场包装】,1.5 策划创意人

9、基本素质,案例：【著名策划家王志纲】 他是房地产策划的创始人； 他是知识分子的精英； 他是策划创意人的楷模； 他具备了策划创意人过硬的基本素质。,2007年2月6日在广州长隆羊城晚报财富沙龙上演讲,2004年7月10日在深圳中国城市土地运营博览会上演讲,广博的知识 创新的意识 高成就动机与浓厚兴趣 坚强的意志 调动最佳的情绪和情感 状态的能力,2、房地产策划创意思维,2.1 策划创意思维的特征 创意思维方向具有专一性和灵活性。 创意思维方式具有求异性。 创意思维进程具有突发性和偶然性。 创意思维进程具有原创性、新颖性和突破性。,案例：【深圳星海名城】,创意内容 ：户型设计与亲情和投资、销售与学

10、位捆绑一起 不是“哥德巴赫猜想”的公式： （2）（2）1,第一层含义：两套两房户型打通，变成140平方米的一大套； 第二层含义：第一个（2），指打通的140平方米的大套有两个房 产证； 另一个（2），指这种户型享受两个北大附中的入 学指标。,星海名城规划平面图,案例：【深圳万隆苑】,创意内容：按样板房标准交楼。 楼盘营销中普遍存在 “样板房不卖” 的 “行规”； 万隆苑打破 “行规”，套套按样板房标准交楼。,2.2 策划创意思维原则,怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 改变从众型思维定势 改变权威型思维定势 案例：【成品建筑在图书博览会上卖房子】,楼盘定位：学习型社区（书香主题） 设计

11、定位： “书香”规划 目标客户：爱书、读书或经营图书之人,第十届北京国际图书博览会现场,反思原则 突破自身的习惯性思维定势 突破自我中心型的思维定势 案例：【北京珠江罗马嘉园 瞄准“白骨精”，团购促销售】 营销策略：推出“置业精英计划” 目标客户： IT行业“白骨精” 推广方式： 团购优惠,珠江罗马嘉园效果图,自由思维原则 通过各种信息给予自己积极地暗示 保持自由自在的精神状态 寻找适宜自己诱发潜能、活跃思维、获得灵 感、创造联想、丰富想象等有效方法 无分别接受信息刺激,持续创新原则 海纳百川，有容为大 厚德载物，德合无疆 法无定法，见机行事 案例：【南宁幸福家园】 营销趣事：35岁以上年龄买

12、不到的 房子 一张告示：35平方米以下的小户型 不向35岁以上的人士 提供。,2.3 策划创意思维形式,发散思维（求异思维、分散思维、辐射思维） 是指在策划创意思考过程中，不拘泥于一点或一条线索，而 是从已有信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受意志或现 存方式、方法、规则或范畴的约束，并且从这种扩散、辐射 和求异的思考中，求得多种不同的解决方法，衍生出多种不 同的结果。,特点 流畅性（丰富性） 变通性（灵活性） 独创性,思维,扩散,辐射,发散思维游戏 【微软的智力题】 1、这是一道来自微软的智力题，据说此题曾被用来测试 应聘微软公司高级人员。 2、这道题是这样的：有两个房间，一间房里有三盏灯，

13、 另一间房有控制这三盏灯的三个开关（这两间房是分 隔开的，毫无联系）。 3、现在要你分别进这两房间各一次，然后分别判断出这 三盏灯是由哪个开关控制的。 4、你能想出办法来吗？（注意：每间房只能进一次）,分享：你认为解决这个问题的关键是什么？ 有没有想到利用电发热的特性？,逆向思维 是指从结果到原因反向追溯的思维形式，即对任何问题哪怕是现成的结论，都不满足于“是什么”，而是要多问几个“为什么”，敢于提出不同的意见，敢于怀疑，反其道而行之。 特点 逆向性 求异性,逆向思维游戏,【梦山奇案】 案情： 一个男人，在雪山上一丝不挂躺着，死了， 周围没有任何的痕迹。 提示：思维逆向，发挥想象力，描写男人的

14、死因。 奖励：哪位学员答得最好，有奖励。,是什么原因造成赤裸男人死了呢？,想象思维 想象思维是人脑对记忆中的表象进行加工改造而创造新形象的创意思维。想像力是思维力和创造力的基础，是产生思维爆发式飞跃的内在根据之一。 特点 形象性 超前性,想象思维游戏,图一： 看谁认得快： 图二： 图三：,联想思维 是一种由此及彼、由表及里的思维，就是人们通过一件事情的触发而转移的另一些事情上的思维。 形式 相似联想、对比联想、接近联想 特点 自觉性 悟性,联想思维游戏,【请把“晚霞”与“五星红旗”这两件事通过多部联想起来， 要至少经过5步，并记下花费的时间】,5 步,【答案之一】,（相似联想） （接近联想）

15、（相似联想） 晚霞 地震先兆 房屋倒塌 （因果联想） （因果联想） 亚运村大夏 中国首次亚运会 五星红旗 缓缓升起。（合计花费5分钟）,一幅现代油画的联想,刘 溢 2008北京,背景材料： 2008北京作者：刘溢，1957年生于天津，1982年 毕业于中央美院油画系。现为旅居加拿大的职业画家。 据说是今年初纽约艺术博览会上陈列的作品，展出引起 轰动。 如何联想 1、首先看画的名字 2、再看看这些人所在的房间 3、再看屋内的5个人 4、再看5个人的衣着 5、最后再看5个人互相之间的神态和身体动作,有关2008台海局势 与国际格局的政治“暗喻”,油画主题,3、策划创意思维过程,3.1 策划创意的准

16、备 发现问题 必须磨炼问题意识 必须进行调查分析和收集资料的工作 发现问题应注意三要点：认识需求、回顾资料、保持 数据,界定问题 正确分析判断和把握问题 诊断问题，找出问题的症结所在 选准创意问题 设定目标 目标调查 目标拟定 目标评估 目标论证 目标深化,3.2 策划创意的产生,创意孕育 对策划创意进行立意和设计主题 突破常规并遵循创意的内在基本原理 综合择优原理 移植原理 把一个已知对象中的概念、原理、内含和方法应用到其他研究对象中，使其产生质的改变和新的突破。 同质移植、扩展移植和嫁接移植。 【案例：染布时保护手的药嫁接到军队水战】,组合原理 【万花筒组合理论】 同类组合、异类组合、 附

17、加组合、重新组合。,图为世界上第一台 超级电子万花筒,“复合地产”创意理念的本质 【田忌赛马的故事】,稽核原理 是指围绕既有实物和定型产品提出各种问题以及可能改进的方案。 杂交与分离、转换和重新调整、简化和强化、放大和缩小、增添和减轻、加厚和变薄。 逆向原理 包括颠倒和逆向。颠倒是转换思考方法；逆向是对原理、性能、方向、温度、形状、方法等逆向思考，或反向综合思考。 拓展思路构想多种方案,尝试采用一些另辟蹊径的创意方法 逆向技术 【案例：鲶鱼效应】,鲶 鱼,沙丁鱼,纵深技术 广角技术 纵向思维与横向思维 创意诞生 整个策划创意的转折点 顿悟和灵感产生的阶段 【魔岛理论】 在古代水手的航海记录中，

18、传说海上存在一种“魔岛” “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”,3.3 策划创意的验证,理论上论证策划创意 可行的创意方案 评价标准应统一 潜在问题要认真把握与防范 求证创意方案 争取创意方案 答辩与动态修正 行动上修正策划创意 明确实施方案的具体时间和界限 指导、监督和调控实施活动,【案例：北京“巨库”创意境遇】 以“酷”为创意主题、以体验为卖点、以35岁以下时尚青年 为目标客户的商业项目 “秀库装库食库玩库， 让您的消费体验酷到极点” （广告词） 境遇：“巨库”开业4个多月就风光不在，难觅“酷”劲 盈利模式之痛分割出售，埋下祸根； 项目定位之痛商圈人口，老年居多； 整体经营之

19、痛经营三方，目标相左。,休息10分钟,第二讲 策划创意方法训练,1、策划创意思维障碍,1.1 策划创意思维障碍表现 成见的束缚力量 思维的成见一旦形成，思维就会休克、麻木、毫无创新。 【大象的故事】 大象能用鼻子轻松地将1吨重的行李抬起来，但我们在看马戏团表演时却发现，这么大的动物，却安静地被人栓在一小木桩上。,幼时的经验一直存留到长大,先入为主，以点带面 人们对所遇到的问题进行思考、分析和判段时，通常认定 在先，这就错误地将认定的方向上去引导。 【推销员的故事】 先到岛上的推销员：“此岛无人穿鞋，皮鞋无销售市场，我 明天返回。” 后到岛上的推销员：“此岛目前无人穿鞋，皮鞋销售市场前 景很好，

20、我将在此住一段时间。”,前一个推销员从一种“常情、常理”的角度看问题。 后一个推销员则从新的角度看问题。,沿用成功经验，形成思维定势 思维定势是指人们经历过某一问题并成功解决这一问题 后，会再次继续沿用以往的成功思路和方法以及经验 【阿西莫夫的故事】 有一个聋哑人，要买几个钉子 有一位盲人要买一把剪刀,常识、谚语、名言的效应 “黄鼠狼给鸡拜年没安好心” 上海华东师范大学生物系的一位老师通过两个科 学实践查验了这条谚语的真实性。,抱定固有方法，思维方式僵化 趣例：其实很容易 【爱迪生叫数学系的高才生 阿普顿测算梨型灯泡的容积】 爱迪生不用计算很快得出灯泡容积。 爱迪生用什么方法呢？,结论单一，思

21、维绝对化 对臭味你怎么看？ 是绝对不好，还是可以造福于人类？ “乙硫醇” 在空气中有五千亿分之一，人们还可以闻出来。 【案例：老磨工、儿子和驴】 “可怜虫、傻瓜、粗胚、蠢才！” “下来！下来！让老人步行成何体统！” “虐待孩子！” “怎么这样对待驴啊？” “放着好好的驴不骑，却步行，真傻！”,1.2 策划创意思维障碍类型,从众型创意思维障碍 从众就是跟着大众、随大流 “从众定势”具有归宿感和安全感；是一种比较保险的处世 态度 脑力训练【通用公司的决策方法】 在美国通用汽车公司的一次董事会会议上，有位董事提出一项决策方案，立即得到大多数董事的附和。 但是会议主持人则保持了冷静的头脑。,请问：为什

22、么大家都赞成这项决策方案？主持人让搁置一下的 做法有什么好处？,董事会议现场,权威型创意思维障碍 不少人习惯于引证权威的观点，一旦发现与权威相违背的 观点或理论，便想当然地认为其必错无疑 趣例：气味是“信”出来的 【气味心理学实验】 “世界知名的化学家冈斯施米特博士来讲课，被邀请到美国来研究某些物质的物理化学特性。” “由于同学们是研究感觉的，和大家一起来做个实验。” 冈斯施米特博士拿出装有液体的玻璃瓶,“我有个请求：你们闻到这种气味就把手举起来。”,书本型创意思维障碍 大数学家希尔伯特曾经很幽默地评价爱因斯坦的相对论： “有关时间和空间的全部哲学和数学，爱因斯坦都没学过” 脑力训练【奇特的学

23、校】 学校名为：逆向教育学院， 其中采取某些与传统教育相反的 方法，借以降低（而不是提高） 学历过高者的专业水平。 分析一下自己的知识结构： 有用的、沿用的、无用的知识分别有多少？,经验型创意思维障碍 经验的依赖和经验的抛弃 哥伦布发现美洲大陆时，也是靠经验发现的。 “初生牛犊不怕虎” 趣例：,我只带来两个大人,脑力训练【第十一次扔硬币】 有个人连续扔了10次硬币，结果每次都是下面向上，一切情况照旧，他又扔了第11次。 请问：这一次下面朝上的可能性是不是比开始的时候要小？,自我中心型创意思维障碍 “自以为是”，听不见别人的意见和建议 每个人都会犯错误，即使傻瓜也会为自己的错误辩护 寓言【囚犯的

24、故事】 有一个囚犯，在狱中呆了整整30年。某一天，有个声音对他说：“朋友，你为什么还呆在监狱呢？是你自己把自己囚禁起来的，你就是自己的法官和陪审团。在服狱期间，你忧愁痛苦，无所作为。而牢门的钥匙一直在你的口袋里，你随时都可以打开牢门，自由自在地走出去！” 还愣着干什么？开走出思维的监牢吧！,1.3 突破策划创意思维障碍,解放创意思维 不要给知识链缠住在某种意义上，知识未必就是力量 主动向规则挑战 善于寻找多种答案,激活创意思维 不合逻辑的思考 【江畸和黑田的故事】 “锗”的发明是不合逻辑的结果 放松模糊性思维清晰与模糊的对立统一 大胆假设和推测,培育创意心理 展开想象的翅膀 鲁班与锯 李林塔尔

25、与飞机 虎和猫的脚部结构与钉子鞋 做“创意”的有心人 创意是一种生活态度。 是笨的还是出色的，与 你自己有关。 你的态度决定了你的高度,2、策划创意思维方法,2.1 策划创意思维表现 展开思维创想 灵感法是一种感情极度狂热或激动的特殊精神状态 追捕热线法 “热线”是指显意识孕育成熟了的并和潜意识相沟 通的一种思路。 暗示右脑法 孕育灵感的潜意识主要居于右脑,寻求诱因法 “诱因”是指诱导灵感发生的有关信息 搁置问题法 问题搁置一段时间，再回到你的问题上来 【阿基米德浮力定律的产生】 物体在液体中受到浮力的大小，等于物体排开的液体重。,“我知道了” 一连几天，阿基米德都在冥 思苦想着怎样计算这雕满

26、花纹的 金冠体积 。一天，在奴隶的劝告 和陪同下，阿基米德去浴室洗澡。 澡盆里盛满了水。他把脚放进澡 盆里，澡盆里溢出了一些水；他 慢慢坐进澡盆，盆里的水不断地向外溢，淌了一地。直到 他完全坐进盆里，水才不往外溢了。 阿基米德看着那溢出的热水，心里琢磨 着,西托波,西托梦境法 “西托”，人进入似睡似醒 状态时，脑电图显示出以 点带面一系列长长的西托 波，即脑电波 在西托状态中做梦，常常 会迸发出创意灵感。,脑电波的六种状态,联想思考法 “问君能有几多愁，恰似一江东水向东流”。 虞美人（李煜） 【大风吹起来，木桶店就会赚钱】 如果大风吹起来，木桶店就会 赚钱。这是怎么进行联想的呢？,【答案之一】

27、 当大风吹起来的时候 沙石就会漫天飞舞 以致于 瞎子增多 琵琶师傅会增多 越来越多的人以猫 的毛替代琵琶弦 因而猫会减少 结果老鼠相对 地增加 老鼠会咬破木桶 所以做木桶的店就会 赚钱 答案中每一段的联想看起来都很合理，而且获得的结论也颇有意外的趣味性。,假想法：可以使你摆脱守旧的思考习惯，开拓创新设 想，寻找到解决问题的对策 假想希望法 希望茶杯 冬天保暖 夏天隔热 希望有一种在暗处书写的笔 假想推测法 思考一种不可能发生的事，如果真的发生会怎么样 假设世界上没有老鼠； 假设世界上的人长生不老； 假设世界上没有两性之分； 假如,展开思维创想 朝四面八方想运用发散思维，提出大量的设想，然后 在

28、集中思维，对提出来的设想进行筛选 和提炼，得出一个付诸实施的最佳方案 倒过来想运用逆向思维和反向思维 作用颠倒 比如对人不利的作用变为对人有利的作用 【小偷与防盗专家】 这位警察局长通过倒过来想，想出“用其所长”的办法。,方式颠倒 【 “穿地”火箭】 火箭本来是以“往上发射”的方式起作用的，原苏联工程师米海伊尔却倒过来想，研制成功了“往下发射”的火箭。 【潜水破冰船】 原来破冰船起作用的方式都是由上向下压，后来科学家倒过来想，研制成潜水破冰船。,过程颠倒 事物起作用的过程一旦方向有所颠倒，人们对它的 认识和态度就会有所改变 【隧道电影】 人在电影院里看电影，历来是银幕上的画动，人坐着不动。看地

29、铁、隧道电影，则刚好颠倒过来，画面不动，人动。 这是怎么回事？ 【电动擦鞋器】 【电动楼梯】,位置颠倒 【空中花园、空中别墅】 住宅区中空中花园、空中别墅，把原来在地面建设的移到空中建设。 【楼盘酒店】 现在各地兴起的楼盘中的五星级酒店，就是把原来建在商业中心区的物业移到楼盘来建设。,结果颠倒 对具有因果关系的事物之间，从作为结果的事物乙出 发，倒回去思考作为原因的事物甲，往往得到新的设 想 【化学能转化为电能，电能也可转化为化学能】 观点颠倒 【女神维纳斯】 以事物的完整、对称为美，这是自古以来源远流长、代代相传的传统审美观。,女神维纳斯塑像,在一定条件下，事物的某种不完整、不对称的缺陷，

30、也可能是一种美。,换个角度想对一个事物或问题力争从众多角度去 观察和思考 要素转换 组合裙服 问题转换 【曹冲称象】 把复杂困难的问题转换为简单容易的问题。 【花坛与钢筋混凝土】 把自己生疏的问题转换为自己熟悉的问题。,理顺思绪头绪 同质异化法对现有的各种发明，积极运用新的知识或 新的角度来加以观察、分析和处理，从而产生创意成果 【电子记时笔】 电子表笔 = 电子记时笔 【水泥肥料】 在澳大利亚曾发生这样一件事，在收获季节里，有人发现一片甘蔗田的甘蔗亩产竟提高了50%，这是怎么回事呢？,经过科学家的研究，发现正是水泥中的硅酸钙，使那片酸性土壤得到了改良，这才提高了甘蔗的产量。“水泥肥料”发明出

31、来了。,解析淘汰法就是从复杂的事物现象中先理出一个头 绪，进行推敲分析，以此反复进行，直 到剩下要找的主要东西 【公安侦破工作】 在公安的侦破工作中， 通过假设构想，把零星的 材料连贯起来，在众多的 现象之中，解析淘汰了一 个个与侦破对象无关的材 料，最后剩下了事物最本 质的东西，从而使凶手招 架不住，认罪服法。,辏（COU)合显同法就是把所感知到的对象依据一定 的标准聚合起来，显示出它们的 共性和本质 审视法 【熟悉的汽车】 先审视车辆的共性：颜色、外形、型号、用途，在此基础上，找到汽车的共同点：都有轮子、发动机因此而确定汽车的“共性”。,定义法 就是对研究对象的形态、运动过程、功能等等进行

32、 概括，找出事物的共性 在图书馆看到的很多丛书：如五角丛书、新科学丛书等等。经过对各种丛书概括，对丛书进行“定义”概括是：对编印的各种有一定联系或某一领域的单独著作的汇集冠以总名的书籍。,剩余法 如果已知我们所研究的某一现象是由另一种现象引起的，则可以把其中确认为有因果联系的部分减去，这时所余的部分亦必然具有因果关系，即后一现象的剩余部分，是前一现象剩余部分的原因，这种原因也常常是前一现象的本质特征之一。 【“镭”的发现】 居里夫人就是用剩余法来推知“镭”的特征的。她已经知道纯铀发出的放射性强度是和一定量的沥青铀矿所含的纯铀矿数量一致的，但是在实验中观察到，一定量的沥青铀矿所发出的放射线强度要

33、比它所含的纯铀发出的放射线强度要强得多。这样就确定了世界上还有一种新的元素。,头脑风暴法：一种团体创意思维方法，由美国广告大师 奥斯本首创 又称“脑力激荡法”、“BS法”、“智力激励法”。它是指组织一批少则510人，多则1015人的人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个明确的会议议题，在2060分钟内，共同思索、互相启发和鼓励，填补彼此的知识和经验的空隙（XI），从而引发创意设想的连锁反应，以激发出众多的创意火花。,奥斯本头脑风暴法的实施步骤： 确定主题 会议主题应尽量明确、单一，议题越小越好。越是简单具体，越易于产生创意。主持人必须幽默风趣，能够控制会议节奏与全局。 脑力激荡 遵循自由

34、畅想、延迟批评、综合改善、谢绝礼仪等原则。 筛选评估 按科学性、实用性、可行性和经济效益等多个指标来综合评价，分门别类，去粗取精，最后选出一二个相对最优方案。,专家头脑风暴法 参加头脑风暴法的所有人员都是有关方面的专家。包括方法论学者、设想生产者、分析者、演绎者。 菲利普小组头脑风暴法 菲利普66法，即将出席者分成6人小组，在短短6分钟内讨论。 双人乒乓头脑风暴法 该法就像打乒乓球一样，只能在两个人之间进行，双方你来我往，每个人都和自己的伙伴一起来寻找创意。 逆头脑风暴法 这种方法，不单不禁止批评，而且重视批评，对已有的设想大做文章。,【创意游戏】,农夫的遗嘱 1、这是一块农夫的田产，根据他的

35、遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子； 2、每块地不仅在面积上必须 完全一致，而且形状也要 一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的 田地必须是完整的一块。,分享：在解决这个问题时，你过去的经验或知识是阻碍了 你还是帮助了你？是些什么样的经验和知识呢？,一种颜色代表一个 儿子所得的田产,3、策划创意思维训练,3.1 策划创意思维基本素质训练 右脑训练 左脑的功能语言、计算、逻辑等，支配右半身的神经 和感觉，逻辑思维 右脑的功能模拟、形象、感性等，支配左半身的神经 和感觉，形象思维 人类右脑开发落后,左右脑指挥示意图,联想思维素质训练 直接类推法 “假如我是一台汽车发动机，在被发动时或者在

36、电能耗尽后我会有何感觉” 。,强迫冲突法 “温和的杀手”、“友好 的敌人”、“冰冷的火焰”、 “无情的爱”两个词相 互冲突性越大，越能刺激 新颖想法的产生 。,专项训练题目,【空间接近联想】 设想自己正在地球轨道上飞行的太空舱，突然飞船失 去了控制，瞬间你可能会涌出哪些可怕的联想？ 请按空间接近联想展开,【时间接近联想】 深秋，一阵凉风过 后，满树金黄的银杏叶纷纷落下，此情此景会引发你何种联想？ 请按时间接近联想 展开,【外形相似联想】 在美国，经常遇到龙卷风，看到这旋转的狂风摧枯拉朽过来的情景，你可能想到与哪些外形相似的事物？,【意义相似联想】 在电视画面的卫星云图中，经常可以看到西太平洋海

37、 面上会出现巨大的台风气候，这种越旋越大势不可挡的态 势可能会勾起你对哪些类似事物的联想？,风云二号气象卫星云图,【对立对比联想】 设想自己走进了无边的沙漠，骄阳似火，又饥又渴。 此时，你可能会想到哪些与其相对立的事物。,【辐射型联想】 5分钟内写出有“中”字的各种词组。 由“月亮”你会联想到什么？ 【强制型联想】 请用联想思维将月亮和香烟联系起来。 （联想事物 5 次以上，联想事物越多越好，有奖励）,月亮太阳白天上班 疲劳休息香烟,联想思维素质训练 图形想象 图形意义想象，尽可能说出什么东西与 相像。 图形组合想象。 制作想象 假设性想象 假设世界上没有老鼠，将会怎样？ 假设人有7个手指将会

38、怎么样？ 如果机器人比人类聪明，那会怎么样？,假设真的有“宇宙人”（别的星球上 的人）到地球上来，将会这么样？,据说是最真实的外星人照片,3.2 策划创意思维核心能力训练,突破习惯思维训练 关系固定化 “一天晚上，我叔叔正在读一本有趣的书时，阿姨把电灯关了。尽管屋子里漆黑一团，他却继续在读书。” 他是如何做到这一点呢？,性质固定化 查里宣称，在某一天的某一时刻，他将创造一个伟大的奇迹：他将在哈得逊河面上行走20分钟而不会沉入水里，一大群人在一起想亲自目睹这一情景。果然，查里象他说的那样，在河面上行走了20分钟。 他是怎么做到的呢？,孤立、片面、静态化 老黄的儿子住在20 层。老黄每次去看他儿

39、子时，总是先从一楼乘 电梯到16楼，然后再爬 楼梯到20层楼。老黄为 什么这样做？,发散思维能力训练 发散思维训练方向 提高语言的流畅性 在3分钟内，尽可能说出砖的各种用途。,培养思维变化的灵活性 有多少种方法将A与B两点连接起来。 培养思维的独创性 有一装满水的杯子，不许倾斜杯子或打破杯子，如何设法全部取出杯中的水？,发散点训练 物品用途发散 在5分钟内尽可能说出曲别针的各种用途。 别东西、对电子表 功能发散 怎样才能达到照明的目的？ 点油灯、划火柴,结构发散 要求画出该结构 的事物现象。 篮子、初升的太阳 形态发散 利用红色可作什么或办什么事吗？ 信号灯、红墨水,组合发散 尽可能说出手电筒

40、可以同哪些东西组合一起？ 手表、钟 方法发散 用“吹”的方法可以办哪些事情或解决哪些问题。 吹气球、吹喇叭,因果发散 尽可能说出玻璃杯破碎的各种可能原因（原因发散） 落地摔碎、被汽车轧碎 尽可能说出拉上开关后可能发生的各种效果（后果发散） 灯不亮、灯亮了 关系发散 从自我出发，想出自己与其他社会成员的关系（除了基本 关系以外） 听者、观者,广角思维能力训练 “横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 不识庐山真面目，只缘身在此山中” 题西林壁（苏轼） 前两句诗中的视角有多少个？ 后两句诗中的视角有多少个？ 广角思维就是从多角度、多层次、多渠道的变通方式 去实现创意目标 广角思维训练的关键视角转换,【趣

41、例：三次妙用总统】 第一次，总统说：“这书不错”； 第二次，总统说：“对不起，这书实在 糟透了”； 第三次，总统说：“”。,横向思维与纵向思维 横向思维广度思维方法。是从某一事物相互关联的其他事物中分析比较，寻找突破口。 纵向思维深度思维方法，是根据事物本身的发展过程进行深入的分析和研究。,横向思维,纵向思维,顺向思维逆向思维 顺向思维，常规性、顺向性、序列性。 逆向思维，反常规、反传统、反顺向。 女性思维男性思维 女性思维是双数型的。双数意味着合作、合伙、 关系、平衡。 男性思维是单数型的。单数意味着独立、直接、以 自我为中心。,广角思维训练的核心逆向思维 逆向思维是突破思维定势，不采用通常

42、的思路，而从相反 的方向去组合信息，进行反向推理的超常思维活动 【案例：深圳天琴湾空中看楼】 开买家看楼和业主服务的先河。,上午结束 谢谢！,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场

43、14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。

44、,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83

45、686516 传真：(0516)83686518-800 http:/,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,