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1、南门绿郡3-6月执行梳理,经过去年的沟通，关于南门绿郡推广我们已经达成了多方共识，本次提报是一次针对年度新市场情况的执行思路的细化沟通。,2010年楼市：,进入2010年，面对恢复营业税征收期限、土地首付款提高50%、房贷普遍收紧等一道紧过一道的宏观调控政策，楼市成交量已连续两个月呈现低迷徘徊的态势。 今年的楼市究竟将发生怎样的调整？ 是不是两会过去，楼书将由百花盛放的春天进入寒冬？,导入思考,面对市场的诸多不确定性， 我们如何做行之有效的推广？,寻找确定因素，认清自身定位、 产品优势！,“三明确，大小结合”,明确 自身市场定位 明确 目标目标客群定位 明确 传播手段、渠道 大众传播 提到项目
2、市场认知度，提高项目品牌形象 小众传播 锁定目标客户切身利益诉求，进行直接购买心理刺激,自身市场定位,主城核心 科技豪宅,整合全球十大建筑科技系统，打造恒温、恒湿、恒氧，低噪适光最理想的居住环境，创新苏州居住文明。摒弃单一的建筑外立面，采用现代风格，丰富建筑表情。,位处苏州著称核心地段，南门商圈辐射，泰华商城，建设中最大苏纶场商业综合体，西塘河边，盘门景区，沧浪亭，最古老的苏州美景一览无余，名校配套，教育学位住宅。,科技住宅 苏式学问,项目核心定位,朗诗南门绿郡为创新苏州居住文明而来,项目推广主题语,他们是一群舆论领袖， 但是从来不谈论权力，从来不炫耀资本力。 他们关注全球绿色环境以及为之贡献
3、。 他们追求健康大过追求财富； 他们有全球视野、有前瞻力； 他们对于居住更为苛刻，他们已经住在别墅，但是为追求绿色、健康、环保，平衡身份，不失地位；而选择南门绿郡。 他们关爱家人，给家人更多，他们希望家人住得更健康，更舒适。 他们关注孩子未来更甚世界格局动荡、原油价格涨跌! 他们在意住在什么地方，远离喧嚣但不离城市，居住品质十分讲究； 他们希望身边的人跟自己一样，有着共同的价值认同；,目标客群定位,他们是这个城市的智本财富阶层，有成功的事业、美满的家庭； 他们是二次置业或换房客，于他们而言，购买的不只是房子本身，还购买房子背后的意义，购房意味着生活方式改进。,传播手段、渠道,3月,4月,5月,
4、6月,阶段推广攻略,形象期,开盘前蓄水,开盘持销清盘,形象期,创作展示,户外,系列报纸,软文炒作,（ 一 ）,软文炒作,（ 二 ）,软文炒作,（ 三 ）,现场包装,现场围墙体系,项目围墙较隐蔽，昭示性不是很强，所以可以做的很创意， 以吸引到现场的客户留足观看。 项目围墙紧挨着学校教学楼，因此从学校线索创意， 以“十万个为什么”为创意点，结合项目的科技住宅特点， 引出项目的利益点，形式创新，简单的异形处理， 表现出项目的独特形象。,开盘前蓄水期,创作展示,户外,软文炒作,（ 一 ）,软文炒作,（ 二 ）,软文炒作,（ 三 ）,短信,广播,公关活动,开盘、开盘热销、清盘,创作展示,户外,系列报纸一
5、,系列报纸二,软文,从苏式到舒适。 十大成熟科技系统，回到舒适中来。,不科技，不苏式。 十大成熟科技系统，营造苏州人居舒适标准。,让我们谈谈孩子。 名校资源，科技住宅，成就未来起点。,电台广播,科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏州，越舒适， 朗诗南门绿郡，开盘热销， 收藏级TOWNHOUSE现正全城认购， 席位稀少，敬请咨询8888 8888,科技住宅，苏式学问。 朗诗南门绿郡，激爽夏季试住计划启动， 限量体验火热招募中， 报名热线8888 8888,短信,科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏州，越舒适， 朗诗南门绿郡，开盘热销， 收藏级TOWNHOUSE现正全城认购， 席位稀少，敬请咨询8888 8888,科技住宅，苏式学问。 朗诗南门绿郡，激爽夏季试住计划启动， 限量体验火热招募中， 报名热线8888 8888,南门绿郡 & IPOD定制式奢华生活元素赏,活动时间：2010年7月 活动目的：联合知名品牌，嫁接联合品牌的品牌效应，使朗诗的科技品牌和项目的信息得到有效传递和客户面的扩展。,操作办法： 定制数码产品（电脑或手机），在机身上刻入项目LOGO，以此方式体现专属性与唯一性，更能体现客户的尊贵。 就本次合作举办一次新闻发布会。邀请媒体、业主、诚意客户等人士出席。 活动形式建议以主持人采访对话形式，活跃现场气氛。,