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1、理清头绪，蓄势待发,恒创蜀都广场 推广策略及表现,疏理本案三大关系,先说说，本案与郫县的关系,2300年后的今天，郫县还是叫郫县。 2300年后的今天，贵为蜀都的郫县竟还没有一个城市综合体。 中信蜀都新城，“西部健康休闲城”的城市发展定位，带来了城市发展的新契机。 谁，是郫县的开商巨著？,因此， 本案是郫县最大、最顶级的城市综合体， 是开拓者，更是引导者,恒创蜀都广场，集合一切优秀的力量，汇聚高端百货、大型仓储超市、豪华影院、中西式餐饮、商务写字楼、商务酒店、时尚公寓、高尚住宅等在内的丰富业态，成为郫县都市化进程的划界之作。 恒创蜀都广场 成就郫县大精彩,恒创蜀都广场,定位 郫县顶级城市综合体
2、,高度 郫县商业自此分野,再说说，本案三大业态的关系,三大业态 相互循环，生生不息,我们将为商业、商务、住宅构建各自的价值体系，三大业态互相提携与扶持，共同推进恒创蜀都广场的整体形象。,需要明确的一个核心： 商业只是整个价值体系中的一个单点。 因此，我们需要建立一种不完全依赖于商业的推广，即不以商业为单点突破，而是将整个城市综合体作为一个整体，根据不同的节点，分别突出各自三大业态。,商业,商务,住宅,汇聚高端百货、大型仓储超市、豪华影院、中西式餐 成就包罗万象的商业广场,集商业之大成,融合商务写字楼、商务酒店、时尚公寓 成就私人领事馆,繁华之上，精心雕琢园林，多项高尚元素筑就精英住区 成就港派
3、豪宅典范,集商务之大成,集住宅之大成,集大成者，,赢,集商业、商务、住宅各种业态之大成，成就郫县顶级城市综合体。 从语感上讲：它拥有力拔山兮气盖世的恢宏高度！ 更重要的是，它涵盖了整个项目的价值体系，可逐步分解。,集大成者，赢,还得说说，本案与目标人群的关系,1、谁，是商业人群： 商业是三大业态中最容易界定的客群，自然是以48万郫县人为主，但不管是不是郫县人，只要有购物的需求，这里就是他们的购物天堂 这里包罗万象，无尽花样,2、商务业态的客群界定 我们的商务产品涵盖酒店、公寓、写字楼，任何人都无法对整个商务业态的人群做精确单一的界定。 购买人群存在各种各样更大的可能性，其中涵盖了各种的投资者和
4、自住人群，而非某一类特定人群。 因此，当无法确定我们的购买者是投资者或自住人群的时候，我们应该针对最终享受产品的人说话，而不是购买者。,产品使用者是谁？,无论办公还是居住 他们都是一群富有创造力的人 他们不甘于平庸，怀揣大梦想 他们吃喝玩乐，是领导潮流的大玩家 他们自认不凡， 渴望大作为 他们拥有大实力 他们活在大时代 他们要做大生意 即便还在路上， 这样的人生也是其向往的人生，极具诱惑力。,因此，给45一个极具冲突的说法,小领馆,小领馆将承载 小领馆 大作为 小领馆 大玩家 小领馆 大智慧 小领馆 大实力 小领馆 大时代 小领馆 大生意 小领馆 大胸襟 小领馆 大蓝图,商务案名,3、住宅人群
5、的界定,事实上，我们没有必要诉求蜀都广场到底有多方便，多繁华这，路人皆知 我们要传递一种无形的生活价值 与生俱来的优越感,我们的产品能提供怎样的优越感？,在此之前，郫县从未有过。 精心雕琢的园林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超宽楼间距，生来视野无遮挡；半围合式大中庭之中，生来户户观景。 细节，是对居住的最高礼遇，这里便融合了多项高尚元素。恒氧新风系统，负氧空气之前在山间，而后生在这里；五星级入户大堂，让超五星级的酒店配置，生在这里。 为不同的人而生，你准备好享受。,生而不同的人生,与生俱来的优越感浮于纸上,优越感从来都是排它性的，绝对是不同于其它 产品本身的不同（外立面、园林、高尚元素）
6、 港派豪宅的资质与众不同（乐居恒创蜀都广场之上的生活状态）,住宅案名,价值体系，已经成形,集大成者，赢,恒创蜀都广场 郫县顶级城市综合体,小领馆，大未来,包罗万象，无尽花样,生而不同,推广体系已建立，视觉也很重要,宇宙，融汇万象的圆，并拥有聚焦中心的能量。,太阳，耀眼璀璨的圆，普照世界无穷无尽的能量。,循环的圆，蕴藏天地交互的能量,交互联通的柔软线条，由圆变形而来，象征着万事万物的交流与互溶,欢乐在一起、幸福在一起,团结在一起， 携手在一起,当人与人心手相牵，圆自然而然,这样的组合是美妙的， 正如郫县的县花：杜鹃，象征着富贵与繁荣,推广节奏及表现,入市：以恢宏的气势、丰富的业态，树立项目高大全
7、的形象,09年6月-8月,2009年8月-12月,2010年4月-6月,2010年1月-12月,领馆销售：逐步过度到商业部分的销售，解构小领馆、大未来,重要节点：借助商业开业的契机，以丰富而高端的形象，继续累加品牌价值,领邸销售：生活方式的解构，表达生而不同的领邸生活,时间：2009年6月-8月,第一阶段,阶段核心：集大成者，赢,阶段目标：郫县顶级城市综合体 成功占位,报纸,是的，郫县的未来已经到来！ 恒创蜀都广场，地处郫县黄金枢纽，依托郫县48万天然人脉， 集合一切优秀的力量，汇聚高端百货、大型仓储超市、豪华影院、中西式餐饮、商务写字楼、商务酒店、时尚公寓、高尚住宅等在内的丰富业态，成为郫县
8、都市化进程的划界之作。 郫县顶级商业综合体恒创蜀都广场，顺时应势而生 郫县商业自此分野,围墙,户外,阶段渠道及活动建议,1、与政府全方位联动,政策联动：与相关部门沟通，使入驻本案的企业，获得税收减免等政策支 持，为商务部分推广提前做好准备。,组织联谊：举办小型公关活动，邀请郫县各大机关的行政部门领导参加， 以期达到“蒲公英效应”，也为后期的销售提前做好线下蓄客。,赠送海报：将前期形象制作成海报，张贴于政府单位的公告栏。,红旗超市广告位、超市账单背面广告 交警伞,2、其他渠道,时间：2009年8月-12月,第二阶段,阶段核心：小领馆，大未来,阶段目标：郫县商务头排 火热销售,报纸,精装小领馆 心
9、有大未来 每个小领馆，都是独一无二的。经历了千锤百炼之后，如同人的指纹。 虽然只有45，它却可以用来承载大大的梦想， 对于刚起步的事业而言，这是一个高瞻远瞩的起点； 当然，也可以根据需要，将小领馆延展为1000的超大办公平层， 对于成长中的企业而言，这是一个展开宏伟蓝图的平台。 收放自如的大师级手笔，筑就作品级的商务立面，细分写字楼、酒店、公寓三大精装商务功能区 蜀都广场领馆 郫县商务头排,精装小领馆 成全大玩家 完美的人生旅途，应该有一个非同一般的自由空间， 只要胸襟够大，45的小领馆就是大空间； 志在游乐人生，可享大型百货、超级市场、时尚街区之先锋潮流资讯， 只要心够HIGH，任意组合的小
10、领馆也出大玩家。 收放自如的大师级手笔，筑就作品级的商务立面，细分写字楼、酒店、公寓三大精装商务功能区 蜀都广场领馆 郫县商务头排,户外,围墙文案示意,游乐人生，何必舍近求远 小领馆 大玩家 绘制企业蓝图，何必舍近求远 小领馆 大作为 礼待商务贵宾，何必舍近求远 小领馆 大享受,心有大未来 （正面说项目本身） 宏伟的事业蓝图、完美的人生旅途，都有一个非同一般的起点！ 在效率当道的社会，你总能快人一步，还有什么比这更重要？（说区域） 不管您要去往任何地方，这里都是最为快捷的出发点，你能在最短的时间内见到您的客户，和您的家人。 向您推荐恒创蜀都广场（说建筑，说面子） 当然，如果你想在给人留下地址的
11、时候，带着骄傲的表情。 如果有人跟你说，你的光芒会让所有人瞩目，不要惊讶。（说配套两页，说方便） 只要有一个好的平台，一切就都有可能发生。 （背面说投资价值） 相同的代价买一车苹果 还是一个LV？ 这不只是品位的问题，更是眼界的高下！（说增值潜力） 向您保证，哪怕是再过几年的时间（说稀缺） 在整个郫县，几年内也很难找到第2个恒创蜀都广场 最好的位置已经被占据 太平洋不会再进入，大型仓储超市也不会再进入,阶段渠道及活动建议,1、与中小企业主联动,政策联动：把入驻本案的“税收减免”等优惠政策，以“恳谈会”的形 式，在中小企业主当中广泛传播。,天罗地网：与税务局展开合作，在办税大厅摆放项目的宣传资料
12、，重要节 点可考虑设置咨询点。,发展论坛：与政府联合，举办郫县中小企业发展论坛，使“商务形象制约 企业发展”成为与会者共识。,2、找准公寓客群,生活模式：以“真人秀”的方式，在样板区举办“商住一体化”的体验， 引发目标客群的联想。,短信渠道：针对郫县动感地带客户发送针对性极强的短信。,特定人群：为年轻公务员、医生、教师等特定人群举办相亲活动。,时间：2010年1月-12月,第三阶段,阶段核心：生而不同的港派豪宅,阶段目标：领邸 持续热销,报纸,在此之前，郫县从未有过。 精心雕琢的园林景致，源自“先造景，后建房”的理念。超宽楼间距，生来视野无遮挡；半围合式大中庭之中，生来户户观景。 细节，是对居
13、住的最高礼遇，这里便融合了多项高尚元素。恒氧新风系统，负氧空气之前在山间，而后生在这里；五星级入户大堂，让超五星级的酒店配置，生在这里。 为不同的人而生，你准备好享受。,有的人，生而不同,户外,阶段渠道及活动建议,1、贩卖生活方式,精英体验：在项目现场举办一系列的名品品鉴活动，引发目标客群对高端 生活的憧憬及向往。,香港体验：在特殊节点通过选拔的方式，获胜业主将获得“香港游”的奖 励，亲历港派生活，引发“老带新”。,蔚蓝体验：在蓄客期，将意向性很强的准客户小范围的组织到卡地亚参 观，传递开发商高端生活缔造者的资质。,2、与百货无缝对接,排号阶段：开展电影专场、购物专场等一系列“专属性”的活动。
14、,认购阶段：百货代金券可作为购房奖励赠予购房客户，并可直接升级为商 业部分的VIP客户。,销售阶段：“老带新”政策偏重于超市抵用券等方式。,时间：2010年4月-6月,重要节点,阶段核心：包罗万象 无尽花样,阶段目标：商业开盘 助推住宅销售,报纸,如果你爱他，让他来这里，享尽一生玩乐滋味， 如果你恨他，带他来这里，扫荡他的钱包一空， 这是美食家指点食尚的乐土， 这是玩乐家革命玩乐的疆场， 这是交际家运筹帷幄、长袖善舞的舞台， 一百种吃法、一千种玩法、一万种玩法等你， 才不用管今年18还是35， 才不用管今天是初一还是十五， 才不用管上一刻是绅士还是淑女， 每人每天每时，此地，你都可以出众 出位
15、 出彩， 每人每天每时，此地，我行 我素 我玩 我酷，爱谁谁去， 生活玩格调、穿着玩个性、工作玩创意， 爱玩、会玩、敢玩，才没人能阻挡你闪炫出众的权利 包罗万象 无尽花样,户外,公交站台文案示意,太平洋开业了，今天就去蜀都广场 国美电器开业了，今天就去蜀都广场 大型仓储超市开业了，今天就去蜀都广场,阶段渠道及活动建议,1、深入人心,铺天盖地：伴随开业的临近，以派单、短信等形式，将这一信息传递至每 一个郫县人，引发全城热议。,排队有礼：商业开业期间，至大型仓储超市排队的市民，将获得一些奖励。,2、为住宅服务,信息共享：加入商场、超市等业态的VIP客户，也将自动加入“恒创会”,深挖客群：商业部分消费满一定金额的客户，住宅部分也将对其特别关注。,备选LOGO,Thanks!,谢谢聆听，请雅正！,