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1、世界顶级女装品牌,Chanel Christian Dior Givenchy Yves Saint Laurent Valentino Versace Giorgio Armani Lssey Miyake Kenzo Calvin Klein Donna Karan FLRS,夏奈尔 克里斯丁 迪奥 纪梵喜 伊夫 圣 洛朗 瓦伦蒂诺 范思哲 乔治 阿玛尼 三宅一生 高田贤三 卡尔文 克莱恩 唐娜 卡伦 法涵诗,C,C,CHANEL,夏奈尔,“夏奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.夏奈尔Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的. “夏奈尔”这个品牌的标志是她的爱
2、称“COCO”的两个字母“C”的组合。有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。 “夏奈尔”对这个世纪来说是“经典”，是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。,夏奈尔,夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 公司简介： 创始人Gabrielle Chanel 夏奈尔于191
3、3年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。,克里斯汀迪奥,D i o r,Christian Dior,迪奥品牌介绍： 创 始 人：Christian Dior 设 计 师：加里亚诺 官方官方网站：http:/ 设计理念：美丽、优雅,迪奥的名字Dior在法语中是“上帝”和“金子”的组合。半个世纪以来，这个名字一直是华丽与高雅时装的代名词，而以他名字命名的品牌Christian Dior,简称CD，则象征着法国时装文化的最高精神。,公司简介： 克里斯汀迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档
4、的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。 迪奥被誉本世纪最出色的设计师之一。1905年，迪奥出生于法国诺曼底一个企业主家庭，曾因家人的期望，从事于政治学习，后终因个人喜好转向美学，并结识了毕加索、马蒂斯、达利等画家。1935年开始为费加罗报作画，还曾以每张20法郎的价格在巴黎街头出卖自己的时装画。1938年加盟罗伯特 皮凯（Robert Piquet）公司，任助理设计师。1942年与皮埃尔 巴尔曼共事，此时他掌
5、握了服装设计与结构等方面的技巧。1946年，迪奥推出的第一系列作品“新风貌”使他一举成名。接下来他的设计一发不可收拾：不对称裙子、垂直型服装、O型、A型、Y型、H型、郁金香型、箭型这一系列独具匠心的设计，让他使终走在时尚的最前站。他在巴黎时装界辛勤工作的10年里，巴黎女装从整体到细节都发生了耳目一新的变化。 1947年，迪奥被授予美国的雷门 马可斯奖，1950年，法国又颁发给他“荣誉勋位团”勋章。1957年，迪奥在意大利因心脏病突发离世。 迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计大师：皮尔卡丹，伊夫圣洛朗。迪奥的公司也由此新人倍出，正是在圣 洛朗、马克
6、波翰、费雷，以及约翰 加里亚诺等优秀设计的相继努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、香水,纪 梵 希,创始人Hubert de Givenchy 休伯特德纪梵希于1952年在巴黎创立吉旺希，现任设计师是英国的著名设计师Alexander miqueen（亚力山大麦奎因）。纪梵希品牌曾获金顶针奖、得军团骑士荣誉、奥斯卡优雅大奖等奖项。纪梵希也经营香水、饰物等。 几十年来，纪梵希一直保持着“优雅的风格”。因而在时装界“纪梵希”几乎成了“优雅”的代名词。纪梵希引退后，加里阿诺任首席设计师，他与纪梵希传统的儒雅风格截然相反，他的作品充满了童话色彩，总能满足人们
7、对时装的幻想，充满视觉快感，为“纪梵希”品牌注入了新的活力。1997年马克昆成为“纪梵希”首席设计师，他满头脑古怪意念常常令世人惊叹，在他的作品中常表现宗教、死忘、性、爱等哲学命题。马克昆所创造的那种年轻的前卫风格 ，让“纪梵希”这一知名品牌继续在时装界成为耀眼的星星。 清纯优雅的奥黛丽赫本不知是天下间多少男子的梦中天使。而纪梵希就是她“背后”的那个男人，她四十余年的形象设计师。而纪梵希本人在任何场合出现时的儒雅风度与爽洁不俗的外形，被称为“时装界的绅士”。1973年，纪梵希正式推出男装。而他的男装几乎就是他本人的化身简洁、清爽、周到、得体、刚柔并济,设计作品,圣.洛朗是时装女神真正的“宠儿”
8、，他似乎是为了时装而降生的天才，法国人称其为真正的 “时装王子”。,设计师：伊夫圣洛朗,伊夫圣洛朗1936年出生于阿尔及利亚的奥尔兰，成长在一个充满阳光、优裕的环境中：有照管房子的仆人，有玩纸牌的聚会，有在帆船俱乐部、剧院享受的午餐和在别墅度过的夏天。他的父亲是一个成功的商人，而他的母亲是鸡尾酒会的常客。 17岁那年圣洛朗来到巴黎，家庭的关系和他在素描方面的基础使他顺利地进入时装界并开始为克里斯蒂迪奥工作。四年后迪奥去世，圣洛朗接替了工作。圣洛朗在他的首场发布会中为迪奥设计了六个系列的时装赢得了众人的瞩目，并展示了他的梯形裙装。伊夫圣洛朗直到1961年伴随秘密和传言与迪奥分手后，才启用YSL这
9、个名字。自从1962年1月29日他的第一个时装发布会以来，那三个曲线字母的连接就成为时装风格渐变并使当权派震惊的标志。 60岁那年，他打破了时装习俗中规定出身高贵和富有教养的限定。圣洛朗感受着时代的脉搏并用时装来诠释。他的模特穿着黑皮和鳄鱼皮的摩托车手夹克，及大腿长靴。最初的男女平等主义思想是从圣洛朗1966年秋季富有革新思想的塔士多系列中得一迸发。很快长裤就成为YSL时尚的代表。YSL以他的肉色裙装、塔士多长裤和透视装来表明他对摒弃胸罩的支持。 1977年，圣洛朗那些苍白、无胯、平胸的模特被那些高大、深色皮肤、体态丰满的模特所代替。穆斯林闺房中的女子戴着头巾帽和红毡帽款款走出。他的时装开始影
10、射出对摩洛哥、中国、日本和西班牙国度的好奇。同年，鸦片牌香水也产生了。 伊夫圣洛朗在80年代上升为大师地位，积累的奖杯和回顾展览没有间断。1982年他被美国时装设计师协会授予国际时装奖。首都博物馆在1983年为圣洛朗开了一个25年的回顾展后又在莫斯科展出。 90年代早期他的设计已经非常优雅完美，但有人却认为圣洛朗已设计不出什么有新意的作品了。他似乎对生意更感兴趣。1993年1月19日，博格精心成功地安排了伊夫圣洛朗的时装公司与ELFSANOFI法国国有石油化学大公司的商业合并。,设计作品,圣洛朗的“心型吉祥坠”：设计师为他1962年1月29日第一次服装发布会而设计的镶钻石、宝石和珍珠等的坠饰。
11、在其后的高级时装和成衣发布中，这一坠饰成为了他的标志，象征着他对女性的爱。,瓦伦蒂诺 Valentino 时装金童子,瓦伦蒂诺品牌的标记是令人敬羡的“V”字，它是意大利设计师加拉瓦尼瓦伦蒂诺名字的开头字母。瓦伦蒂诺 虽然创牌至今只有四十几年，但其品牌的大都市风范和豪华气派一直为成功人士所钟爱，因而跻身传统经典名牌之列，一直为西方社会的名流所拥戴。而瓦伦蒂诺 则是“意大利的骄傲”，他是第一位在高级女装业获得国际性地位的意大利设计师，他的出现结束了法国设计师一统天下的局面。,Valentino,瓦伦蒂诺做工十分考究，从整体到每一个细节都做得尽善尽美。在时装界，瓦伦蒂诺是豪华、奢侈生活方式的象征 红
12、色的雪纺绸、透明的薄纱、缎或绉是瓦伦蒂诺 的至爱，他把这种颜色几乎运用到了极致，红色在他的设计中显得格外富丽和傲气，他的红色人称“瓦伦蒂诺 红”。,瓦伦蒂诺红,图案衫，$6,400；牛仔裤（$6,900）， 水牛皮手袋$14,000,范思哲,VERSACE,悲情范思哲,范思哲以他自己的名字命名了他的品牌，而他的品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，她代表着致使的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即该化为石头。范思哲一生追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏着极度的完美以致濒临毁灭的强烈张力。无情的是，最终，他天才的生命、惊世的才情、狂魔的个性、独特的爱恋方式也都被化作一块冰冷的石头墓碑。谋
13、杀把这位天才的完美感性猝然间无情毁灭。,著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。 范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。,VERSACE,Armain,男女服装中，简单的套装搭配完美的中性化剪裁，不论在任何时间、场合，都没有不合宜或褪流行的问题，来自全球的拥护者更是跨职业、跨年龄。 ARMANI的配
14、件包括了皮件、鞋子、眼镜、领带、丝巾等，与服装一样讲究精致的质感与简单的线条，清楚地衬托款式单纯的义大利风格服装。即使是泳装，也都省去繁复的装饰线条，以雕塑性感曲线的剪接为主，有著一种无法形容的优雅气质。 GIORGIO ARMANI 的副牌有很多，如面向年轻人的成衣品牌“爱姆普里奥阿玛尼(Emporio Armani)”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休闲装“阿玛尼牛仔系列(Armani Jeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔夫球装系列等等。乔治阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志。各样品牌皆吸引了忠实的支
15、持者，时尚圈中俨然吹起一股ARMANI风。 Giorgio Armani在国际时装界是一个富有魅力的传奇人物，他设计的时装优雅含蓄，大方简洁，做工考究，集中代表了意大利时装的风格。他曾经在14年内包揽了世界各地30多项服装大奖，其中包括闻名遐尔的“Cutty Sark”。男装设计师奖被他破纪录的连获六次。Armani品牌的时装在大众心中已经超出其本身的意义，而成为了事业有成和现代生活方式的象征。,乔治阿玛尼品牌服装的面料都相当昂贵，为了满足大众对品牌的需求，稍便宜的副牌服装使用的面料多为最新技术合成纤维，外人难以仿制。 在将艺术创意与商业运作相结合方面，阿玛尼一直是位大师。他的成衣利润在业内是
16、最高的，虽然他开拓了大量新的产品线，但其品牌一直不掉价。时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及一百多个国家和地区，其产品种类除了服装外，还包括领带、眼镜、丝巾、皮件、鞋子、香氛等，这些配件也和服装一样，无不讲求精致的质感与简单的线条，透露着阿玛尼式的“随意优雅”。,Lssey Miyake,三宅一生,三宅一生是一个坚持己见的另类,Kenzo,高田贤三,Calvin Klein,CK,卡尔文 克莱恩,纽约时装大道的巨星 卡尔文克莱恩,创始人：Calvin Klein 设计风格：简约,优雅,性感,经典时尚。,谈到Calvin Klein，最直接的联想应该就是简单利落的剪裁线条以及褐色系色彩的大量运用，是
17、新一代职业妇女最常选择穿着的品牌。 现年五十七岁的Calvin Klein，本人的确就是一位完美主义者，除了要求服装作品的整洁完美形象，生活中更是极力保持自身的简洁生活风格；喜欢土色及中间色调，甚至连生活中的对象都是褐色与白色系列。 Calvin Klein所出产的各品项除了服装外，也都呈现出利落、 简单的气质。 像眼镜、太阳眼镜，除了可搭配肤色的各式色彩外，舒适感与轻质材让配戴者演绎出极简主义与浓厚的都会气息。其它各款皮包与鞋子除了摩登的利落设计外，也非常强调款式的实用精神，绝不会发生喧宾夺主的情况。,舒适的袜子、内衣、睡衣与泳衣等，舒适是Calvin Klein强调的第一重点，除了纯棉、性
18、纤维质料，创造出穿着的舒适，简单的款式设计则创造了视觉上的舒适。另一方面，Calvin Klein的香水及家饰用品，忠实地呈现出一种中性的摩登氛围。 Calvin Klein是一个全方位的设计师，不论是正牌、副牌或任何一个产品路线，他都有完整的企画想法，例如：属于年龄层较轻的副牌-ck还有CK Jeans的牛仔装系列。一路走来，CK成为众人皆知，处处受到欢迎的实用名牌。,唐娜 卡伦,DKNY,D O N N A K A R A N NEWYORK,Donna Karan与Calvin Klein和Ralph Lauren(拉尔夫劳伦)并称美国三大设计师。她创立了以她自己名字命名的高级女装品牌D
19、onna Karan，而她的二线品牌Donna Karan New York简称DKNY。可称为世纪末最受青年一代喜欢的朝阳品牌，其声名甚至超过她的正牌。 她的品牌根植于纽约特有的生活模式，她的设计灵感，也都源于纽约特有的都市气息，现代节奏和纽约的蓬勃活力。她的品牌吸引着以纽约为代表的现代都市生活方式的向往者，是最成功的成衣品牌之一。 Donna Karan对黑色的钟爱体现在她追求舒适、讲究质感的设计理念上。从黑色毛衣、黑色礼服长裙到黑色茶具，以及一双用于装饰用的乌木筷子，都可以看出她的色彩倾向。这融合了她对于快节奏大都市生活的理解和感悟，也与她塑既朴实无华，又高贵优雅的世界性时装初衷相吻合。
20、在对于黑色的阐释中，1990年和1996年她两次成为年度最佳设计师，并且很快冲出纽约，征服美国，打入世界市场。 ,法涵诗FLRS,向顶级迈进中的高级女装品牌“法涵诗”是”杉杉” 的英文的谐音。她的标志以纯净的银、白冷色为基调，揉以少许钴蓝提色。中文法涵诗采用舒同体，笔体圆润、典雅，隐寓、融汇在英文之中，整个标志简洁大气中蕴涵东方风韵，一如法涵诗的品牌追求。法涵诗取其“法度严谨、内涵丰富、诗情画意”之意。法涵诗时装的面料目前全部采用进口高档产品，提花、印花、镂花、绣花面料形成特色，可以体会到奢华、浪漫、神秘多彩的生活情调。 1997年9月1日，北京杉杉法涵诗有限公司正式成立。这个日子，结束了中国
21、高级女装业一片荒芜的历史。,乔治阿玛尼,古驰 Gucci,范思哲 VERSACE,纪梵希,夏奈尔 CHANEL,伊夫.圣洛朗 Yves Saint Laurent,克里斯汀迪奥,第七讲、招商策划与展会营销宣传,观众,专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。,招 商 策 划,观众,专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一
22、定质量的观众，对展会来说不可或缺。,如何理解招展和招商的关系？,相互作用 一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。,建立目标观众数据库,目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。,目标观众的信息收集？,分析供应链 通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集 通过同类展会收集,目标观众可以转变为参展商,展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展
23、商的潜在来源。,展会通讯与观众邀请函,展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。,展讯提供的信息,展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ 有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？ 展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。,展讯的重要作用,及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通； 是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象； 促进展会招展； 促进展
24、会招商； 为展会目标客户提供良好的信息服务。,展讯可以包括哪些内容?,展会的基本内容 展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 展会招展情况 展会招商情况 展会宣传推广情况 展会期间举办的相关活动情况 为参展企业做广告 参展（参观）回执表,展讯可以包括哪些内容?,展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。,为吸引顾客，展讯应当做到,知识性、时尚性和趣味性 外观美观大方 内容短小精悍，信息真实可靠,观众邀请函,观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中 针对目标观众，特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一
25、个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。,观众邀请函的内容,展会的基本内容 展会招展情况，上届总结 主要展品 参加展出的新产品 展会招展情况 行业知名企业的重点通报 展会期间计划举办的活动 参观回执表,第三届中国防雷技术与产品展 观众邀请函,尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，
26、从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。,第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实
27、例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。 顺颂商祺！ 深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E- mail: Website:,请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（
28、价值50元）。,观众邀请函回执表,观众邀请函练习：,请根据第129页案例6.2.2写一份观众邀请函。,展会招商方案,招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。,招商方案的基本内容制定依据,展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 相关产业在各地区的发展现状 各有关产业的企业结构及分布情况,买家在那里？,招商方案的基本内容招商分工,各办展机构合作的展会的招商分工 共同遵守招商原则 做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分 对招商费用的预算和支付办法的规定 对重点目标观众的邀请和接待安排 有一个主要负责
29、单位，考虑各单位的长处,招商方案的基本内容招商分工,一家办展机构主办的展会的招商分工 确定招商人员的名单 明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 对重点目标观众要制定统一的接待安排计划,招商方案的基本内容招商渠道,专业媒体-投放广告 大众媒体-投放广告 行业协会或商会-利用其强大号召力 国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会 参展企业-自己带客户 网络招商 寻求与其他展会主办机构的合作机会 利用UFI这样的国际组织 各种招商代理 外国驻华机构向本国企业推荐 政府有关部门行业影响力 通过策划展览期间的相关活动带动招商,招商方案的基本内容 招商宣传
30、推广计划,宣传什么？-招商文案 推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道 推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度,招商预算,人员费用 宣传推广费用 招商代理费用 公关费用 其他不可预见费用,招商进度计划,时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果,展会宣传推广策划,案例分析1,请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。,案例分析2,请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。,展会宣传推广的特点,整体性 展会宣传
31、推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。,展会宣传推广的特点,阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。,展会宣传推广的特点,计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。,展会宣传推广的特点,本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。,展会宣传推广的手段,广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。,展会宣传推广的手段,吸引人的广告
32、标题 “给您一个赚钱的位置 -第三届国际厨卫电器展招展”,展会宣传推广的手段,软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广 机构推广 事件（活动）推广,制定展会宣传推广计划的步骤,目标 投入 信息 评估 资料和渠道,1、确定目标,确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ 确定宣传推广各阶段的任务,2、投入,展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制； 一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。,3、确定传递的信息用什么来传递,要向外界传递怎样的信息 办
33、展理念 展会的优势和特点,4、用什么来传递,宣传资料有哪些？ 针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体 系统性：各种资料既有特色，又相互配合 专业性：反映行业和展会特色 统一性：宣传口径要一致 宣传推广的渠道有哪些？,5、效果评估,测量展会宣传推广的质量和效果,新闻发布会计划,召开新闻发布会的时机 展会筹备之初的新闻发布会的内容？ 展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？ 展会开幕前新闻发布会的内容比较全面 展会闭幕式召开的新闻发布会,新闻发布会计划,新闻发布会的筹备 确定新闻发布会的地点 确定出席发布会的媒体和人员 确定发布会的主持人 确定发布会要发布的内容 确定发布会的召开程序,会展新闻稿
34、,提供受众感兴趣的内容 会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等,会展新闻稿的写作结构,新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成 （一）标题 正题-高度概括新闻的内容，以实为主 引题-为正题交待背景、说明原因、烘托气氛 副题-标在正题后起补充作用，必须以实为主,会展新闻稿的写作结构,标题举例 中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题） 大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题） 世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题） 只请豪富不请官（副题，补充内容） 薄纱下的春光（引题，虚） -墨西哥秋冬时装展（正题，实） 法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚） -“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实） 展商面面相觑（引题，实） 江苏汽车装备展上演“空城计” （正题，实）,会展新闻稿的写作结构,导语 主体 背景 结尾,会展新闻稿的写作结构,新闻稿的写作要求 要素齐全 5w 结构合理 新闻稿的基本表达方式是叙述 形式要精悍,新闻稿文案示例,练习：,请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。,感恩的心，感谢有你！ 谢谢你的欣赏！,全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏,文档有价，知识无价 课件之家精心整理,