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1、马良传播 4S店投放案例集锦,合作分析,众多高档车的4S店选择与马良传播的合作的原因： 充分认可车主人群是第二辆车的重度消费人群，重复投放。 配合试乘试驾的活动，进行有针对性的投放。 认可媒体渠道的价值，选择4S店周边的场地，进行常年投放。,AUDI,4S店： 运通博奥 首汽腾迪 百得利 投放城市：北京 投放时间：2008年至2009年 投放车系：A6（35-70万）,4S店：首汽腾迪 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：电梯厅灯箱,AUDI,4S店：运通博奥 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：出口大牌,AUDI,4S店：百得利 投放日期：2008年，2009年 投放
2、城市：北京 媒体形式：出口大牌,AUDI,BMW,4S店：宝悦 星之宝 宝德 投放城市：北京、上海、广州 投放时间：2007年至2009年 投放车系：5系（60-130万）、mini（）、X3（）,BMW,4S店：宝悦 投放日期：2008年 投放城市：广州 媒体形式：入口大牌、出口大牌,4S店：星之宝 投放日期：2009年 投放城市：北京 媒体形式：入口大牌,BMW,4S店：宝德 投放日期：2009年 投放城市：上海 媒体形式：入口大牌,BMW,4S店：星之宝 投放日期：2007年 投放城市：北京 媒体形式：出入口大牌,BMW,BENZ,4S店： 北行星 百得利 星瀚 波士通达 投放城市：北京
3、、上海 投放时间：2008年至2009年 投放车系：S600（200万左右）,BENZ,4S店：北行星 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：出口大牌,全年合作,4S店：百得利 投放日期：2009年 投放城市：北京 媒体形式：入口大牌、电梯厅灯箱,BENZ,BENZ,4S店：星瀚 投放日期：2009年 投放城市：上海 媒体形式：出入口大牌,BENZ,4S店：波士通达 投放日期：2009年 投放城市：北京 媒体形式：出入口大牌、立柱中牌,4S店： 广通 英华 博瑞 东昌 和凌 投放城市：北京、上海 投放时间：2007年至2009年,LEXUS,4S店：广通 投放日期：2007年 投放城
4、市：北京 媒体形式：电梯厅灯箱、指示灯箱,LEXUS,4S店：广通 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：入口大牌、立柱中牌,LEXUS,4S店：英华 投放日期：2007年至2008年 投放城市：北京 媒体形式：出口大牌、立柱中牌,LEXUS,4S店：英华 投放日期：2007年至2008年 投放城市：北京 媒体形式：指示灯箱、电梯厅灯箱,LEXUS,4S店：博瑞 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：出口大牌,LEXUS,4S店：东昌 投放日期：2007年 投放城市：上海 媒体形式：出口大牌,LEXUS,4S店：东昌 投放日期：2009年 投放城市：上海 媒体形式：场内大牌
5、,LEXUS,4S店：和凌 投放日期：2007年 投放城市：上海 媒体形式：入口大牌,LEXUS,VOLVO,4S店：通孚祥 投放城市：北京、上海 投放时间：2007年至2008年 投放车系：S40,4S店：通孚祥 投放日期：2008年 投放城市：上海 媒体形式：电梯厅灯箱,VOLVO,4S店：中汽南方 投放日期：2008年 投放城市：北京 媒体形式：入口大牌、指示灯箱、电梯厅灯箱,VOLVO,4S店：汇通陆华 投放城市：北京 投放时间：2007年,LAND-ROVER,4S店：汇通陆华 投放日期：2007年 投放城市：北京 媒体形式：电梯厅大牌、入口大牌,LAND-ROVER,Cadilla
6、c,4S店：安吉名世 永达申龙 东昌凯帝 投放城市：上海 投放时间：2007年至2009年 投放车系：CTS（30-50万）、赛威（40-80万）、凯雷德（100万以上）,4S店：安吉名世+永达申龙+东昌凯帝 投放日期：2007-2008年 投放城市：上海 媒体形式：电梯厅大牌、入口大牌,Cadillac,多次合作，已经成为客户的常规投放媒体,4S店：永达申龙 投放日期：2008年 投放城市：上海 媒体形式：电梯厅大牌,Cadillac,多次合作，已经成为客户的常规投放媒体,4S店：安吉名世 投放日期：2008-2009年 投放城市：上海 媒体形式： 出口大牌,Cadillac,多次合作，已经
7、成为客户的常规投放媒体,景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在300万到800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万 多平米，共建别墅380套。售价从200多万 到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小
8、区 占地500多亩，其中别墅166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在385500平方 米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从180平米到300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。,指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造
9、布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘 之一,不是阶层森严、深居简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘 之二,不是暴发者炫耀财富与
10、地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。,六期形象描绘 之三,不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘 之四,高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。,人如雨滴， 少许入籍景湖， 多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。
11、其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽
12、然热烈，但并不高档。 相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与定位，一 头连接着项目的目标消费群体。通过主题 概念，我们将项目的居住理念，将产品的 风格特征高度概括与提炼，并将它们准确 地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势； 发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主
13、的支持； 六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是： 景湖品牌的优势 景湖业主资源的优势 景湖人居氛围的优势 景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现： 景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。 景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。 而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及
14、气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升： 包括 日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等） 康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等） 教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气
15、质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。 走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。 “蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象 已呼之欲出，接下来有待于营 销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题： 贵族气质 百年传世,
16、公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销： 景湖花园旧业主发动,景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在300万到800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万 多平
17、米，共建别墅380套。售价从200多万 到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区 占地500多亩，其中别墅166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在385500平方 米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从180平米到300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。,指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到
18、低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘 之一,不是阶层森严、深居
19、简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘 之二,不是暴发者炫耀财富与地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。,六期形象描绘 之三,不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘 之四,高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。,人如雨滴， 少许入籍景湖， 多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与
20、推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅
21、更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与定位，一 头连接着项目的目标消费群体。通过主题 概念，我们将项目的居住理念，将产品的 风格特征高度概括与提炼，并将它们准确 地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：
22、,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势； 发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持； 六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是： 景湖品牌的优势 景湖业主资源的优势 景湖人居氛围的优势 景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现： 景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。 景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。 而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势
23、，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升： 包括 日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等） 康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等） 教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六
24、期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。 走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。 “蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象 已呼之欲出，接
25、下来有待于营 销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题： 贵族气质 百年传世,公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销： 景湖花园旧业主发动,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神
26、话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,