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1、2011年春招工作总结,上海电大闵行一分校 赵双成,2011年春招工作总结,今天，我觉得站在这里的并不应该是我，而是徐志瑛校长，我们闵一今年春招所取得的一点成绩，也都是在徐校长的招生理念引领下，延用了徐校长很多有效的招生攻略，我只是做了一些前延后续的工作。因此，作为一个终身教育方面的新兵，根本没有经验可谈，我能说的只能是对招生工作的一点认识与体会。 今年春季招生之所以能跟去年持平，我觉得首先受到了来自于三个方面的“刺激”。,2011年春招工作总结,第一个刺激来自于电大张校长对我的刺激。张校长看到我经常说这样一句话：“徐校长年年都是第一，去年是钻石奖，你想拿钻石奖吗？” 第二个刺激来自于杨德妹副
2、区长说的一句话：”你只能做加法，不能做减法。”说实话，我起先真的心里没底 第三个刺激来自于徐志瑛校长，我刚到电大，徐志瑛校长就对我说：” 不用担心，我一定会帮你的！”,2011年春招工作总结,这三句话，我所说的刺激，实际这是鞭策，是激励，是来自市电大、区领导、徐校长对我的期待和关心，对我寄予的厚望。尤其是张校长特别关心我们闵一，去年年底百忙之中亲临闵一，给我们的教职工做讲座，传递开放大学的理念，鼓励闵一，再创佳绩，给闵一人很大的鼓舞。在整个招生过程中，张校长以及相关职能部都给予我这个新手、给我们闵一很多指导、帮助。借此机会，向各位领导表示最诚挚的感谢！,2011年春招工作总结,对于我这个普教出
3、生的人来说，招生工作是一个全新课题，通过一个阶段的交流学习和调研工作，我清醒的认识到三点： 1、招生是电大的生命线。没有生源，就没电大、没有闵一。 2、质量是电大的生存线。没有优质的教育支持服务和教学质量，即使有了生源也会很快流失，电大就无法持续生存，开放大学更会成为一句空话。 3、人是第一生产力。事在人为，所有的人包括教职工、学生、还有社会上的人际资源都可以成为招生的第一生产力。,2011年春招工作总结,今年春招工作，如果一定要我总结一下，我就用五句话概括： 1、以文化吸引生源； 2、以需求（调研）赢得生源； 3、以理念引领生源； 4、以团队扑捉生源； 5、以真情感动生源,一、以文化吸引生源
4、,2011年春招工作总结,一走进闵一，“闵一就是你的家”的宣传语以及闵一人的随和与热情让我倍感亲切，因此也引发了我对家文化的很多思考:什么是家文化？它的内涵到底是什么？我觉得“家文化”对原有的学生来说是归属感和幸福感。对外面的潜在生源来说就应该是一种吸引力，一种信任与期待。为此，我们着重从“三心”入手。,1、让环境更舒心,2011年春招工作总结,营造“家”的温馨环境。为了让学生复习、考试的时候减轻噪音，保持安静、确保走廊楼道的整洁，我们赶在学生期中考试前，给教学楼安装了装铝合金窗，我们还在学校的教学楼走廊的墙壁上挂上了体现学校办学宗旨、办学特色的宣传语。以及鼓励学员终身学习的古今中外的名人名言
5、。,2、让服务更贴心,2011年春招工作总结,提高“家”的便捷服务。一站式服务中心是学校的一个重要窗口，可以说是学校的一张名片，因此，我们组织一站式的接待人员走进星级宾馆，去学习他们的服务理念，体验星级服务的周到、便捷。我们请宾馆专业人士对一站式工作人员进行笑容、介绍、接待技巧等专题培训。,3、让关怀更窝心,2011年春招工作总结,体现“家”的全程关怀。家对于每个孩子来说是全程的呵护与关注。因此，我们提出了“一站式服务”逐步向“全程式服务”发展的理念。也就是说，很多学生由我们学校老师介绍进来的，然而，进来了以后，我们必须仍然关心他们在闵一的学习情况，帮助他们克服学习中的各种困惑，关注他们的生活
6、等等，因此我们还将设计师生联系卡，通过联系卡传递老师对每一个学员的关爱，便于老师与学员之间无障碍沟通。,二、以调研赢得生源,1、研究社会需求，拓展校企合作,1、研究社会需求，拓展校企合作,“通过调研我们了解闵行区区域广、人口多，近几年新增设了许多办公、民办幼儿园及医院，许多幼儿园教师及护理人员学历尚未达到本科层次，为此我校在市电大新增设专业中，挑选了学前教育及护理学，两个专升本专业，并主动与我区两个医院龙头单位：闵行区中心医院、上海市第五人民医院联系，确定采用校企合作办学模式。在2011年春季招生中，护理学招了52名学员、学前教育30多名学员，为我校进一步开拓了生源渠道。,2、研究学员来源，确
7、定招生大方向,2、研究学员来源，确定招生大方向,通过近几年招生报名过程中对新学员来源的调研得知：我们闵一新生50%是亲朋好友介绍、29%是同事介绍、11%是报纸宣传、10%是网络电视渠道，了解电大闵行一分校的招生信息。为此，我们在春季招生中有的放矢的开展各类招生宣传，并将重点放在本校教职员工的招生动员中。,亲朋好友介绍:50%,网络电视渠道:10%,同事介绍:29%,报纸宣传:11%,2、研究学员来源，确定招生大方向,另外，我们对新生职业状况进行调研得知：30%国企、40%外企、20%民企、10%其他。根据这个信息，我们加大对闵行区域内企业的招生宣传力度，取得了较好的宣传效果，我们在莘庄工业区
8、各企业单位中单独招生开设了一个班。,外企：40%,其他：10%,民企：20%,国企：40%,3、研究残疾人学员需求，合理开设专业,3、研究残疾人学员需求，合理开设专业,我们闵一分校有幸列入电大残疾人学院六个学习点之一。在2011年春季招生中，我们主动与区残联联系，了解闵行区残疾人员的现状及他们的学习需求，决定将学历教育与职业技能培训相结合，来满足残疾人学员的不同学习需求，并在区残联的大力帮助下，经过宣传动员组织了社区服务与管理专科（55名学员）、家政与社区管理中专（20人）、社会工作者（36名学员），为满足残疾人的学习需求搭建了一个平台。 。,三、以理念引领生源,2011年春招工作总结,“知识
9、改变命运，学习成就未来”，只有当这一终身学习的理念被更多的人所接受的时候，电大的生源才会源源不断。因此，徐志瑛校长“多招一个学生就多改变一个学生的命运”这句招生名言已经贯穿于我们每位教职工的日常学习生活之中，成为了大家的一种不可推卸的责任。因此，我们在整个招生工作中，开展了“三个一”工程，开拓多元化宣传渠道，引领更多的学习者走进闵一。,1、一个团队 招生讲师团,一个团队 招生讲师团,我们招募了几位具有演讲天赋的教师，成立了“招生讲师团”，我们来到学校学生家长宣传终身学习的理念，宣传闵一的文化以及远程教育的特色和优势等等。,2、一支队伍 党员志愿者队伍,一支队伍 党员志愿者队伍,我们发挥党员的先
10、锋模范作用，成立了“党员志愿者队伍”，利用寒假，利用休息时间，出了平时在自己的小区，附近商场开展了义务宣传，今年寒假，组织了一次集中性的招生活动，有针对性的设计了5条宣传线路，分别走访了附近的医院、幼儿园、汽车销售一条街等。将终身学习的理念传递给医生、护士、教师等各类人群。,3、一份报纸 终身教育周周看,终身教育周周看是我们理念宣传的重要阵地，我们通过宣传闵一学员的生动鲜活的求学故事，来告诉更多的人“知识改变命运”这一真谛。与此同时，我们及时的发布学校的招生咨询以及优惠政策等，吸引更多学习者走进闵一。 另外，我们还通过毕业班联谊会、学生会会议、双休日招生优惠活动等途径宣传学习理念，取得了可喜的成绩。,一份报纸 终身教育周周看,终身教育周周看,四、以团队捕捉生源,招生报名工作是一个系统工作，非常繁杂，单靠一个部门、是不可能独立完成招生报名工作。春季招生报名工作的顺利完成离不开部门各成员间的团结协作、并充分发挥部门团队的优势扑捉生源。,2011年春招工作总结,