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1、“果蔬生活社区体验活动”执行方案,前言自述,活动综述,活动清单,为配合美的生活电器七、八月份传播旺季，今天，我们来聊聊:,关键词：健康 便利 时尚,“果蔬生活” 社区体验活动,背景 美的已成为国内生活家电强品牌，但在大品牌的光环笼罩下，消费者缺乏对于美的旗下生活电器品类的认识及了解； 榨汁机、豆浆机等小家电最适合演示推广，才能生动打动消费者； 7-9月作为榨汁机、豆浆机等生活电器的销售旺季，是美的主题活动推广的重要时机； 而针对卖场高昂的活动推广成本、条件苛刻的推广环境，可考虑活动移至社区，深入消费者生活环境传递品牌。,活动背景,附件：社区活动优势分析,活动背景,社区,优点：人流量多，销量提升
2、明显,缺点：消费者停留的时间短，品牌和消费者之间的情感交流难以维系；活动严格受卖场限制，且成本更高,优点：能更深入的和消费者产生交流，建立品牌和消费者之间的感情；产生的销售毛利更高，现场回款,缺点：人流量相对较少，但可针对特定的社区人群,优势对比,家电卖场 大型超市,活动主题,“果蔬生活 加碱一夏”,直接目的 消费者认知：通过现场演示、互动，让消费者了解产品的强大功能，让消费者深刻感受到美的生活电器“健康、便利、时尚”特性。 品牌差异化：让消费者感知美的生活电器与竞品的差异。 现场促销：通过让消费者参与互动体验，让其产生使用欲望，现场购买。由于没有渠道成本，销售所产生的毛利率将倍增，销售额可当
3、场回款。 最终目的 为了进一步提升美的榨汁机、豆浆机以及果蔬净化机等生活电器在上海/南京市场的品牌知名度，和宣扬健康“果蔬”的最新理念，提高区域市场。,活动目的,活动基本信息,中高档社区门口或人流密集小区中心花园 场地大小：30-50m2,活动地点,2008年7月-9月 每周周六-周日，下午15：30-18：30,活动时间,每个社区2场,活动场次,参与者,小区的所有居民, 根据大贺过往社区活动经验，这个时段居民大多不睡觉、不忙、悠闲、心情舒畅，多在社区散步，易被聚集起来参与活动 , 大众社区，以中老年具多或是有父母在身边或有小孩的家庭为主,社区推广,活动预热,活动阶段,果蔬生活社区 体验活动,
4、果蔬生活社区体验活动 现场进行主题演示、吸引试用、试尝,进行品牌教育 活动告知 地点：通过安康快告发布灯箱广告、LED信息；在活动社区附近家电卖场、超市、便利店张贴活动海报。,活动推广阶段,活动场地前期宣传,方式,安康快告,POP,人员沟通,位置,社区干道、中心花园等,社区附近便利店,居委会、业主委员会,目的,告知活动信息,制造热烈气氛吸引目标人群,寻求当地社区协助,形式一：安康宣传栏告知 投放时间：7月上旬至活动前期 建议预热投放一个半月，前一个月投放产品广告，后半个月投放活动告知广告 告知方式： 全天候即时LED资讯传递 灯箱画面发布 发布区域：活动小区，及周边小区,活动场地前期宣传,形式
5、一：社区附近便利店、超市POP 投放时间：活动前一个月 告知方式： 吊旗 玻璃贴 包柱等 发布区域：活动小区，及周边小区,活动场地前期宣传,活动形式,热卖及展示区,生活电器陈列、演示,热卖区,消费者互动区,PK赛：“来加碱一夏”,PK赛：“快刀巧厨”,互动娱乐：“酸碱平衡，健康百分”,活动场景图,活动场景图,活动场景图,舞台中心 地贴,舞台背景,产品销售陈列区,产品销售陈列区,互动体验区 游戏、比赛、品尝,人流方向,人流方向,活动时间表,游戏目的,在炎炎夏日，清凉可口的新鲜果蔬汁在最短时间内捕吸引消费者的参与欲望，体验果汁机使用乐趣,如何实现？,实现手段,1. 果蔬汁使用演示 2. 居民参与创
6、意果汁料理比赛,1.1 互动活动：加碱一夏,比赛规则 邀请社区料理巧厨参与榨汁料理比赛（吸引家庭煮妇/夫一族关注、参与）； 每组5位选手，任意选择主办方提供的水果、牛奶、冰块等原料，创意发挥，在规定时间内（如10分钟），制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔； 现场请参观居民品尝投票打分（占比60%），再结合专业评审团的打分（占比40%）， 整场活动选出一位获得得分最高的参赛者获得大奖（如，电风扇一台）； 专业评委团队（由主办方邀请）： 营养师一名（营养学校老师） 厨师一名（当地知名酒店大橱） 食品安全监督局技术专员一名,1.1 互动活动：加碱一夏,1.1 互动活动：加碱一夏,游戏目的,通过趣味关联性
7、的游戏、比赛，巧妙提示美的果汁机独创精细快刀组合的产品特色。,如何实现？,实现手段,削苹果皮大赛,1.2 互动活动：快刀巧厨,比赛规则 邀请削苹果的高手参与削苹果皮比赛（吸引有食用果蔬偏好一族关注、参与）； 每组5-15位选手，任意选择主办方提供的苹果，在规定时间内（如5分钟），至少削完一只苹果，且苹果皮不得中断； 现场称、量选手削出的苹果皮，质量最轻、长度最长者（每组选出一位），获得“快刀巧厨”称号，并获得美的提供的奖品（如，果汁专用壶/杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒）； 现场评委：现场观众，主持人,1.2 互动活动：快刀巧厨, 设计关联性的奖品，刺激消费者购买果汁机 ,1.2
8、 互动活动：快刀巧厨,1.3 互动活动：酸碱平衡，健康百分,游戏目的,让消费者了解酸性物累积使人亚健康，生动而牢固的教育消费者注意酸碱平衡，选择新鲜果蔬汁，拥有健康身体。,如何实现？,实现手段,参与者榨出适量碱性果汁中和主办方提供米醋溶液,比赛规则 主办方的营养师宣讲相关酸碱平衡知识； 现场提供若干份100克质量的稀米醋（透明色），邀请社区多个家庭组合（至少包括一个小孩，一组至多三人，吸引有小孩的家庭参与）一起动脑动手，根据营养师介绍的知识，正确选择碱性水果，榨出适量果汁来中和米醋； 刚好中和米醋，使PH测量值=7者，可获得奖品； 一次尝试成功者获得特等大奖（如，果汁机一台），三次内尝试成功者
9、获得小品（如，果汁专用壶/杯），所有参赛家庭均可获得纪念奖（如，搅拌棒）。 现场评委：现场观众，主持人。,1.3 互动活动：酸碱平衡，健康百分,1.3 互动活动：酸碱平衡，健康百分,现场设置产品堆头，演示/展示生活电器系列产品； 现场设置展板张贴促销信息，促销员对促销政策进行讲解并鼓励消费者购买； 在阶段活动后，设立新品（如消费者还不够适应、熟悉的果蔬净化机）介绍、价格竞猜，最先猜中者可获得产品奖励； 活动当天购买产品的消费者，可获相应的赠品； 为了避免在现场现金流通引起的麻烦，可选择运用安康快告虚拟终端或移动POS机转帐。,2. 产品展示售卖区,活动现场注意事项,活动当天通过安康快告LED栏
10、发布即时活动信息及现场花絮； 制定相应的紧急预案， 停水/电：预先做好调研，确保街区不停电；并准备两套电源接入方案； 下雨：如天气预报下雨则活动后延；现场突发下雨活动暂停或取消； 食品安全、操作安全：现场主持人强调榨汁、削苹果安全问题；万一有选手切割伤手，应立即提供OK绷，并予以适当抚慰； 保持现场热闹而有序，保持现场卫生环境，不制造噪音侵扰； 活动后需向社区相关职能人员派发表示感谢的赠品。, 建立与社区间的公共关系，为秋、冬天做电磁炉、电火锅等产品活动做铺垫 ,形式一：安康宣传栏赛后报道 投放时间： 活动后1-2个月 告知方式： 刊登每周榨汁食谱； LED栏滚动显示销售热线，将活动刺激出的消
11、费热情迅速转化为实际销售 发布对象：活动小区，及周边小区,活动后续宣传,形式二：软文报道 通过这一系列的活动宣传后，再在报纸上发布有关此次美的活动情况， 再一次引起话题,活动后续宣传,（1）活动整体指导：双方公司总经理 （2）活动执行：大贺 （3）活动服务支持：美的公司市场推广、市场部门；大贺市场部、媒体部、客服部、工程部、设计部、生产部；所在地区街道办事处、居委会。 （4）职责分配： 美的确定活动方案，派遣市场推广专员主持活动 大贺联系进社区，活动策划策划，现场设计、制作、搭建及活动后清理，活动物料代理采购等； 居委会通知或组织居民参与活动，聚敛人气。,活动参与人员：,购买根据活动方案，详细列出物料购买清单，凭发票报销； 入库所有活动所需物料必须登记，填写物料入库单 出库每次使用活动用品都要填写物品领用单和物料出库单 现场每件活动物品有专人负责，认真、准确的填写礼品发放情况表,准备流程,活动所需物料,展台搭建材料,DM单页,背景板,桌子,地贴,X展架,接线板,音响,调查表,小礼品,双面胶,透明胶,剪刀,气球,气筒,电脑,饮用水,电视/DVD,PK试纸,冰块,蜂蜜,花生酱,各种果蔬、调味料,水果刀,签字笔/油性笔,活动物料单,OK绷,第二章 活动的组成部分,物料购买清单,第二章 活动的组成部分,物品领用单,第二章 活动的组成部分,礼品发放情况表,活动费用预算,