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1、,设计师珠宝定制企划案,简 介（19942010）,郑宏 男 1973年出生 辽宁沈阳市人 大专 1991年毕业于沈阳市悲鸿美术中专，学习工艺美术系,1992年就读于鲁迅美术学院成教部。 中国地质大学（武汉）珠宝学院特聘商务首饰设计讲师。 深圳技师学院珠宝钟表系客座教授。 广州番禺职业技术学院珠宝学院首饰设计专业委员会委员 深圳市添彩珠宝培训学校职业教师 2009 深圳首届首饰设计制作大赛第二名。 2009 获深圳市职工技术运动会”深圳技术能手”称号. 2009 获得国家劳动社会保障深圳劳动局颁发的”高级技师”资格. 中国黄金报设计专栏第一位接受专访的设计师。 深圳技师学院珠宝钟表系首饰设计专
2、业课程教材教案编写人之一。 2000年获DE BEERS（中国）钻石咨询中心邀请DTC会议期间为全咨询中心全体员工讲授首饰设计与市场，首饰设计概要。 深圳郑宏珠宝创意咨询中心（珠宝设计培训）首席讲师。,从业历程,1994-2001年于香港（番禺）利成珠宝首饰有限公司任首席设计师 2002-2004年于深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司任产品开发部经理 2005年于阿塔赛（广州）珠宝首饰有限公司任设计总监（外资） 20062009年于上海金伯利钻石有限公司任产品经理。 20092010年成立深圳创意公社设计咨询顾问中心 撰写教学课程与论文： 商业首饰设计 产品规划策略 首饰设计创意思维扩展 珠宝设计定
3、制操作 任重道远的深圳设计深圳珠宝首饰设计现状 用设计感受商业 浅谈珍珠首饰设计流行趋势 首饰设计概要,获奖荣誉,1997年戴比尔斯（中国）钻饰设计大赛二等奖 中国（潮宏基）杯第一届首饰设计大赛钻饰二等奖，珍珠组三等奖，有色宝石组二等奖。 1999年国际铂金协会举办的设计师交流会，获得日本资深设计师颁发的“古谷睦美”大赏。 1999年港台翡翠首饰设计大赛入围奖。 中国（潮宏基）杯第二届首饰设计大赛有色宝石组二等奖。 日本珍珠设计大赛亚太地区入围奖。 第二届中国金都杯黄金设计大赛节日组二等奖 国际铂金协会产品设计2003-2005年入选水语系列，婚庆系列，神往系列主打款。 2004第二届EFD公
4、主方钻设计大赛优秀奖。 2004第五届南洋珠首饰设计大赛入围奖。 2004中国国际商业美术设计大赛珠宝首饰类优秀奖。 2005美国宝石学院（GIA）举办的第29届Georqe ASchuetz 珠宝设计大赛桂冠。 2005台湾举办的D&D钻石首饰设计大赛佳作奖。 2006第三届中国淡水珠首饰设计大赛荣获最佳创意大奖。 2007 全球爱之信物首饰设计大赛优秀奖与入围奖。 2007 第五届中国珠宝首饰设计“周大生”大赛有色金属组入围奖。 2008“万隆珠宝杯”中国珠宝首饰设计创意大赛入围奖。 2008 中国国际珠宝首饰设计大赛二等奖。,前言,作为珠宝首饰，在其高贵品质中流露出的是设计者的思想与艺术
5、造诣，珠宝也就自然成了一种源远流长的创意载体。相对于零售市场而言，企业定制市场对珠宝设计能力的要求会更高，标准会更严。面对特定客户需求、企业背景，定制更能考验设计师的领悟能力、创新能力。不仅要求构思专业、巧妙，而且需要设计者能把准客户多方面的个性需求，把企业品牌调性与独特气质个性有机完美地结合在一起。 如今的DIY，它不是单纯地让你选择现有珠宝款式定做，而是让你参与到设计里面来，你可以把你的理念付诸一张稿纸，通过设计师的优化最终实现设计；又或直接跟设计师沟通，说出你独特的思路和你与他/她之间的故事，设计师通过其意境进行设计，实现你的珠宝独一无二，不可复制！,历史,女演员玛丽亚菲利克斯曾经携带着
6、一只装有一条活蹦乱跳的小鳄鱼的罐子造访卡地亚高级珠宝，坚持要求卡地亚在最短时间内为她制造出一条镶嵌宝石的微缩爬行动物项链，因为作为原型的小鳄鱼成长速度惊人。一个来自成人世界的天真梦想就这样降临到珠宝工作间。,历史,1948年，温莎公爵为博红颜一笑，亲自到Cartier卡地亚总店为温莎夫人定制珠宝，经Cartier卡地亚大师之手精心设计和切割的钻石所辉射出的璀璨光芒是任何假钻都无法比拟的，见证美好的爱情再合适不过。随后，温莎公爵夫人成为首位佩戴Cartier卡地亚豹形系列首饰的人，这系列首饰包括了胸针、手链、项链和长柄眼镜，而猎豹造型既成了温莎公爵夫人的个人风格象征，也成为了卡地亚历史上的精彩之
7、作。 猎豹不仅是猫科动物之后，也是女性魅力的珍贵象征，多年来已经成为Cartier卡地亚的标志。猎豹的立体造型与指环配合得天衣无缝，隐含的野性呼之欲出，充分表现了性感、醉人的女性美。,首饰设计定制的意义1,1 提升企业品牌形象 2 客户与设计师的互动，加强客户与品牌的了解与沟通，通过活动推出优秀设计师，对设计师的包装与认知提升是品牌提升的一部分。 3 初步探寻珠宝定制市场的开发前景，为珠宝营销打造新的运营手段。 4寻求目前珠宝市场产品价值差异化，引导真正的高端珠宝定制消费，体现设计师的自我价值。 5珠宝定制是未来行业发展的潮流 趋势。（目前的高级会所珠宝消费。）,首饰设计定制的意义2,定制案例
8、作品名称：渡 设计说明：“满怀慈悲一脸素净，原本是天庭座客，却在尘世中奔波指点迷津，众生自我普渡”作品大胆采用宗教题材突破设计界限，将释迦牟尼说法的佛像与佛教七宝相结合；“金，银，琥珀，珊瑚，砗磲，琉璃，玛瑙，得三宝而国泰得七宝而民安”花开见佛悟无生。寓意祈福百姓幸福安康，国家繁荣昌盛，山西五台山佛教徒香客进贡寺院定制，为四川汶川地震遇难同胞祈福。,商业设计定制案例1,定制紫色晶石挂件 客户要求：符合在不同场合佩戴的情感诉求；休闲，度假，上班职业装佩戴，晚宴聚会，结婚纪念日四种不同设计风格。 客户女性，年龄45岁。 职业政府公务员 气质气质高贵，皮肤较白，身材高挑。 热爱生活，喜欢有品质的生活
9、,休闲彰显运动，轻松的设计之风，适合休闲旅游度假聚会之佩戴，体现现代女性特立独行的风格。,商业设计定制案例2,职业装宜选简约大方的首饰，讲究完整和谐性，突出现代职业女性之美。,紫水晶也是社交之石，经常佩戴有助于常遇贵人增加机智提高直觉力适合出席大型社交晚宴生日Patty等活动佩戴。,商业设计定制案例3,巴洛克复古设计风格 晚礼装结婚纪念日等家庭重大活动佩戴。,定制目标群体,结婚周年纪念夫妇,情侣（求婚或定情）,珠宝收藏爱好者,目标受众特点：追求品质 年轻 时尚 较高消费能力，注重个人品质生活，能够接受新鲜事物。,活动推广市场的选择,活动区域区域性推广活动，将选择适当的城市或地区进行推广。对于城
10、市的选择，基于该城市珠宝饰品的消费能力和品牌在该地区的经营状况与品牌影响力。在一线城市为主体。,活动诉求方式,理性诉求与感性诉求相结合，在活动进行中的不同项目中分别体现。 活动主题就是为“为您打造独一无二的珠宝”强调定制的唯一性，有着无与伦比的情感附加值。所以在活动的出发点要以感性诉求方式为主。 对于情感或个人消费者而言 “定制”的卖点属于感性消费对于收藏消费者而言 “定制”的卖点属于理性消费。理性诉求面主要为推广活动并活动造势，感性诉求面主要为挖掘活动内在意义，贴近目标受众。,方案制定,时间：根据珠宝销售旺季的时间确定。 范围：品牌专营店或设计工作室 形式：在品牌专营店或工作室开展个人珠宝设
11、计定制活动，为客户着身打造唯一的珠宝产品。让客户感受不一样的的体验。享受尊贵般的服务。,2活动介绍宣传资料（设立店内专柜、台卡、活动DM、设计师介绍册）,3设计师推广：1）制作设计师宣传册 2）在官网上添加设计师相关介绍内容专版 3）对外专刊KD时尚添加活动介绍，与设计师介绍内容,1确定专员组负责活动，跟进活动发展。设计活动专区，设在店内醒目位置，如收银台边。定制活动专用展台，展台上设活动宣传资料，展台由一销售人员专门负责，在活动时，店外张贴POP。,侧重活动的硬件准备，及人员协调,前期准备,设计师产品展示布置建议,活动专区主要摆设内容 柜内摆设：设计师手稿、特别的概念产品、历届比赛获奖作品资
12、料、体积较小的制作工具等展示。 柜台上摆设：便于携带小巧的设计师宣传册。 便于顾客对设计师与定制珠宝有直观的印象，体现设计师的珠宝设计实力及魅力，使消费者产生消费的冲动。,设计师介绍、部分手稿、半成品与制作工具展示,召开新闻发布会 宣布启动品牌个人珠宝定制服务，可邀请较知名的明星参加新闻发布会，并赠送该明星为其设计的第一款定购产品，制造媒体宣传点。 媒体跟进：电视媒体平面媒体网络媒体 可执行性：成本较高，附带明星效应，宣传效果好 个性化设计比赛 1 “个性珠宝设计比赛” （与品牌开通个人珠宝制定业务同时开始） 形式：可分为定制珠宝组（定制了珠宝了的客户），和专业设计组，在大型门户网站及专业设计
13、网站发布，由品牌专业设计师任评委，选取前三名，发布获奖证书。 作用：激发受众的活动参与热情，引起大众及设计业界的注意，以专业的美学视角来提升品牌形象 媒体跟进：平面媒体网络媒体 可执行性：成本较低，操作步骤简易，易引起业界关注,侧重媒体宣传控制,活动前期,活动中期,与知名婚纱店合作，开展推广活动 形式：最高奖品为新婚夫妇免费定制结婚钻饰。 作用：活动贴近目标消费人群，可操作持续时间长，可延长活动的热效应 媒体跟进：电视媒体平面媒体网络媒体 可执行性：成本可与婚纱店合对分，操作步骤复杂，需与合作方妥善协调沟通,侧重延长活动热效应,活动中期,活动软文投放 形式：收集顾客在定制珠宝过程中的故事，编辑
14、软文在时尚类杂志或报纸上投放以专题形式进行报道。 作用：完整的关于品牌珠宝定制故事可让受众对珠宝定制在大体上有所了解，可读性与趣味性强，加深人们对品牌的印象，对珠宝设计有全新的认识。 媒体跟进：平面媒体 可执行性：成本较低，操作过程简易，让人们对品牌有长期记忆,侧重将公众注意力由活动转向品牌塑造,活动后期,活动效果预测,珠宝制定流程,客户提出约见及 提供基本需求,与设计师见面沟通,设计师提供 初步设计草稿 沟通后定稿,成品制作,提供模版,设计师提供 电脑3D效果图,注：定制完成后，办理珠宝鉴定证书，并赠予“设计师亲笔签署的特别 证书”还有将首饰的模版同时赠予顾客，表示不可能再有第二件制品。,可
15、能会出现的问题及应对,1设计师与客户沟通上的问题 双方沟通采取预约的方式，客户提出预约，与设计师协商约定时间见面 当设计工作进展到某一阶段，由活动专员主动与客户进行联系，开展进一步的沟通。,2成品与设计稿比较认同的问题 在之前签署协议必须告知对方设计稿与成品之间的细微区别，并在设计稿确定的情况下由设计师简要说明加工工艺的难度与可能出现的问题在成品完成前就明确告知对方，并以合同书的形式进行确认。如成品交付后客户仍执着细部的差异，可与客户妥善协商，并赠予小礼物（如时尚婚纱照、旅游券、消费券等） 3活动效应的提升 定制珠宝的客户必定有着独特的故事即以纪念，挖掘出这些定制珠宝者所拥有的故事，赋予品牌更多的浪漫，让人们认识到品牌不只是珠宝。 4开辟新的营销之路，也为设计师开扩新的设计之路，真正的能为市场需要的设计师。,结束 以上是个人在实际操作中所积累的一些经验，希望能够为各位同仁激发一些从设计到市场策划的一些经验与灵感，最后希望我们的设计师能够真正能为社会企业所需要的栋梁之才。,4定制珠宝制作周期的问题 一个产品从设计到成品之间的周期跨度在60个工作日左右，应当与设计师做好沟通，以确保其正常工作不受影响。,THE END,