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1、昊润公司成员现在或曾经做过的部分项目：,鄂尔多斯*星河湾、京林*中央公园、 长宇*龙悦湾、鑫林*圣地亚阁、学府佳苑 恒大*南海绿岛、京林*理想城、风宝紫园、 上元名城、一品江山、天域国际,提案前，我们还是需要思考几个问题：,林州市已经在售的楼盘当中，真正高端的项目是哪一家？销售如何？因为什么？ 太行华府要打造林州最高端价格最高的项目，目前的支撑够吗？ 据了解太行华府自7月份上市到现在，约销售60套左右，不到10%，出去价格很高之外，还有别的方面原因吗？,太行华府接下来的动作怎么出，是需要专业的操作团队和强有力的支持与配合，重新梳理项目卖点并在短期内有效放大，方能成就一方霸业，实现公司预期指标，
2、做林州的NO.1。,回看太行华府2011年的历程。,目前包装,回看项目目前的包装，无论从销售案场装修还是室内展板，和林州一般项目无任何区别，更难以与高价格和高端项目划等号。,目前媒介,客户可以带走的就是现在DM以及户型单页，其次再无任何资料，这些也与其它项目无任何差别，甚至还有较低档次的感觉，更无法联想高端。,我们跳出林州这个圈子，往更远的地方看，真正高端的项目是什么样？,比弗利山庄,这个方圆十多公里的居住区有如人间仙境一般，林荫道花木葱茏，草坪鲜嫩欲滴，繁花争奇斗艳。 这个洛杉矶知名富人区，是好莱坞明星最中意选择的居住地，著名歌星杰克逊和中国功夫明星成龙也在此购入房产。,文化特征：好莱坞明星
3、聚集地，潮流代表,美国长岛,位于美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。长岛距离市区较远，环境非常优美，治安良好，和普通住宅形成明显的界限。居住的客群主要以医生、律师、个体商户为主。,文化特征：美国传统富人区，有历史渊缘,华盛顿湖区,美国的“金钱”（Money）杂志评的最适合居住的城市中，西雅图总是在大城市中排第一。里面居住者美国大批的科技精英、创新产业新贵等富人群体，盖茨亦居住于此。,文化特征：创新科技人群的挚爱，现代顶级生活,日内瓦湖区,日内瓦湖也叫莱蒙湖，是由瑞士和法国所共有，也是瑞士的第一大湖。我们的游船沿逆时针方向环湖行进，其实也就是在环绕日内瓦城市。湖东岸山坡上的各种建筑属于日
4、内瓦的富人区；西岸的建筑略少，主要以联合国的建筑为主。,文化特征：充满了国际元素和政治特色,北京万城华府,万城华府是万柳地区最后一个项目，拥有北京大学、清华大学、人民大学、北京外国语大学等几十所教育机构；世界最大的金源Shopping Mall尽享购物乐趣；27洞万柳高尔夫球场近在咫尺。万城华府分为四个园分别为：海园，龙园，尚园，喜园。,文化特征：商界要人，联想集团柳传志，杨元庆，其它文艺明星等。,北京星河湾,2005年面世的北京星河湾1，项目位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍 2000亩
5、的绿化隔离带。居住主要人群企业家、私营企业主，官员、明星等。,文化特征：北京高层豪宅项目，社会名流涵盖各个行业精英。,报纸广告传播,圈层营销活动,品质宣传楼书,形象推广户外,分析小结：,不同的富人区聚集不一样的财富人群，由此而形成不一样的文化，彰显出各自的特点。 每个富人区都拥有一个强大的文化代表，这是他们被传颂的关键因素。 每个楼盘都有自己独特的销售主张，以及非常明显的广告传达。 兴业*太行华府该如何确立在林州市的江湖地位呢？,太行华府，如何做林州“第一豪宅”，除去产品、地段、公园等物理属性之外，我们应该上升到一个精神层面来演绎，为业主沉淀出一个足以自豪的精神符号？公园还是有好多文章要做！,
6、1,公园，是一种人文痕迹的自然,纽约中央公园、伦敦海德公园,广场和公园，作为城市公共空间最普遍的形式，两者同源， 而彼此补充，他们是城市的文化符号，是一种有人文气息的公共空间。,2,公园，可以让周边的物业价值倍增,纽约中央公园、北京朝阳公园、深圳莲花山公园,中央公园建成后的15年间，周边3个行政区的地价增长了9倍， 而与此同时，曼哈顿的地价才增长了1倍， 由此可见，公园地产对房价的带动。 与此类似的还有伦敦的海德公园、巴黎的凡尔赛花园、 北京的朝阳公园、深圳的莲花山公园等。,3,公园，是一种对高等阶层私有化的体现,格林威治皇家公园 颐和园 圆明园,从古帝国的皇家花园 到达官显贵的花园私邸 从东
7、方到西方，公园集中着珍禽异树 、奇花异草 是绝对财富和权利的私享之园,4,公园，是一座城市贴近自然的休闲时光,在林州市：仅有一座公园，那就是人民公园,有氧跑道（滚轴溜冰）、足部按摩道、香薰花园 儿童游乐场、宠物天地、老年人活动区、 野营区、假山区、太极区、武术健身区、 特色廊架、休憩凉亭、木栈道、小叠水、旱溪、木桥、网球场等,因为一座人民公园 因为坐落在人民公园旁的一个高尚住区 因为我们的太行华府 让林州人民多了一份对高品质生活的 想想和向往,项目面市,销售热销及续销期,阶段需求,市场策略,形象占位，确立级别,人群对位，价值升华,文化沉淀，精神传颂,必须建立项目的高端性，树立太行华府独一无二的
8、形象,持续的强销期，需要不断为客户挖掘项目价值，给到身份需求,形象升级，为后续销售提供可持续的生命力，同时沉淀一个精神符号,高端项目各阶段传播需求及策略梳理：,OK，那么太行华府 代表怎样的圈层和文化？,从业主身上寻找他们的精神特质。,他们一个“非富即贵”的阶层，他们是林州市的骄傲，更是林州人在外的名片和代言。,他们喜欢太行华府宏阔而不失温润，磅礴而不失灵气，喜欢它的气质天成； 他们有着最传统的家庭观念，事业做多大，家是第一位， 当然朋友圈也很重要； 他们事业已有所成，经历过波折，懂得包容， 淡看一切，富贵乃过眼烟云； 他们阅历丰富，心胸开阔，非常自信，坦荡面对事情的错与对，成与败； 他们对于
9、自己的事业有坚定的信念， 有原则，恪守中道，知道什么该做，什么不该做。,什么正统，怎样的主流？,恪守中道，坚持原则， 不偏不倚，无过无不及； 有坚持，有妥协， 坚持自己觉得重要的东西。,执中 守正,So，太行华府坚持的主流价值：,识大局，知大体，中而不偏，游刃有余。 他们坚持自己该坚持的，用自己最本真的思想规范自己的行为。他们关注家庭和社会，胜过关注自己。,对，他们就是社会大家， 坚持正统和主流的价值观，坦然面对人生一切。,他们在自己的财富积累过程中， 用勤奋和坚持不懈的努力， 赢得了社会对他们的尊重和爱戴， 因此，他们也就代表着中国最朴实的价值观。,中国儒商思想： 传统家庭观念： 龙岗本地思
10、想：,进一步，再看他们的精神源头：,以潮汕文化和客家文化为核心的中国传统为人处事观，强调家庭的重要性，以及自己对朋友圈和社会的价值，反而弱化自己的需求。,以家为根本，事业是为了家人生活更好，无论事业做得多大，最后回报的总是家庭，也会一直关注家庭。,中国当今社会的传统价值观念，正统、主流，坚持自身原则，博采众长，讲求“仁、义、礼、智、信”，以豁达坦荡的心境面对社会、面对事业。,他们： 凡事顺其自然；遇事处之泰然； 得意之时淡然；失意之时坦然； 艰辛曲折必然；历尽沧桑悟然；从容活着悠然。 人生到了这个阶段，他们的生活应该是求知若渴，虚心若愚，随心所欲而不逾矩。因此他们是传统的、中正的大美世家。,他
11、们认为上善的人，就应该象水一样。水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为它善于处在下游的位置上，所以成为百谷王。,执中守正 的价值体系：,进与退 显与隐 简与繁 开与合 舍与得 攻与守,进则城市，退则公园，大地间自由切换，独享城市里的自然生活。,它不是非显即隐的生活，而是极隐极显的气魄，显隐间得真知。,融城市繁华和经典建筑与一体，既得生活便利，又享心灵自由。,合围式的建筑规划，开放式的园林打造，坦然面对世界的变化。,一直以来的坚定信念，有舍有得，却也不断自我修正，不轻言放弃。,非攻非守，大气天成，以王者风范傲视龙岗群雄，此为居中者自
12、信。,兴业*太行华府,执中守正,价值核心：,进与退,显与隐,简与繁,开与合,舍与得,攻与守,地段价值,资源价值,建筑价值,规划价值,人群价值,市场价值,人生需要一套太行华府，容纳生命的完美。,因此，推导出我们的广告语,居公园之上 享人生大成,广告语1,释义： 财富之后的内心表达，人生到达一定高度后的心胸境界,心泊林州 贵隐华府,广告语2,释义： 无论走多远，走多高，还是要寻找一处心灵的家园和休憩的豪宅,根植于中国正统主流文化,品牌准则：执中守正,品牌价值：中央+公园+品质,品牌精神：,品牌形象：大美不言,太行华府品牌树构造图,？,推广思路已经非常清晰，我们要用文化诉求和精神内涵的传播彻底将对手
13、抛弃在老路上,整体思路已经明晰！ 从产品到人文， 客群对了，项目价值也可以支撑。 于是， 我们的slogan应该出现了？,我们推出项目的定位语,公园之上 豪宅领袖,太行华府slogan,描述资源、地段、配套等硬件条件,对人群的区划，同时回归生活的本源。品牌利益点，产生区隔，阶层归属。,视觉表现方案,在原有案名的基础上，我们将更易识别的VI系统进行导入，力求受众群体过目不忘,LOGO1，华府世家,华府世家，大富之家。采用类似易经类文字，方方正正一座城，象征帝王城邦，简约而不简单；配以案名英文做底，中西结合，彰显时代气息。标示更易识别。,LOGO2，如意呈祥,天方地圆，通过代表天之贵胄的方形印章图案，内旋传统如意造型，整体标示浑然一体，将华府的“贵”气淋漓展现！如意呈祥，富贵荣华。,LOGO3，大富之家,兽面衔环铺首，别名金铺，金兽，古时官宦人家大门上必备之物，已此作为标示，大富大贵之气尽显。,LOGO4，如意呈祥,天方地圆，通过代表天之贵胄的方形印章图案，内旋传统如意造型，整体标示浑然一体，将华府的“贵”气淋漓展现！如意呈祥，富贵荣华。,+报纸表现方案,其他创作,其他创作,其他创作,thanks！,