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1、第 1 页 20XX 年商务管理年度工作计划范本 特征码 HPSIjKrPtsMpadmBFfLs 一、管理方针、管理目标 1、指导方针 以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以 增强实力求发展。 2、工作目标 瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承 包，研究招标投标程序。 3、工作思路 以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找 方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、 适应市场、扩大市场占有率。 二、机构设置： 1、机构设置图 2、商务部岗位图 三、各部门管理职能及计划措施 (一)商务部 第 2 页 1、管理职能 (1)加强各单位商务
2、班子建设，提高经营能力。 (2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。 (3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包 管理。 (4)加强对外投标、对内招标管理。 (5)加强预结算管理，提高经营利润。 (6)加强成本计划设计管理工作。 (7)商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。 (8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标 实现。 (9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。 (10)加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。 (11)加强网络建设，保证信息畅通。 (12)深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。 2、计划措施 (1)商务班子建设。公司商务部制
3、定关于商务经营管理办 法 ，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明 确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到 月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、 季考评，保证各单位年度经营计划的完成。 第 3 页 (2)市场开拓。 劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司 经营管理规定及鼓励外出施工的有关规定为标准，广 泛收集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公 司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场， 开拓新市场，05 年开拓新市场 2-3 处;利用青岛公司这个牌子， 在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白， 工业
4、公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速， 广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅 通。 (3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制 定项目承包管理规定及项目经理在全公司流动管理规定 ， 完善内部承包机制;按照市场化运作，项目承包率达到 100，转 变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动 自身发展;另外，按资质开放经营管理规定与有独立承包能 力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅 速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。 (4)招标投标管理。修订对外投标管理规定及内部招 投标管理规定 ，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接 手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、 公平、公正;集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须 在商务部监督下进行招投标，一次包死;制定内部建设管理制 第 4 页 度 ，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算 值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚 责任人。