《昆仑山4月全国优秀推广关案例分享E.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昆仑山4月全国优秀推广关案例分享E.ppt（37页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、昆仑山事业部 推广中心 2012-5-15,4月份全国优秀案例汇总,一、 全国优秀案例汇总,优秀案例推荐,优秀案例评分,一、 全国优秀案例汇总,二、 全国优秀案例总结,加多宝资源整合借势持续针对区域加多宝大型主题活动，借势展开，资源有效整合，在达到传递昆仑山品牌的同时，最大化提升销量；,1,2,区域机会点把握区域大型节庆活动的把握，借势展开，制作话题传播，提升区域消费者品牌喜好度，提升品牌曝光；,3,渠道整合，助力网点开拓通过活动平台，推动渠道网点系统开拓，整合产品陈列、品牌生动化布建，强化终端热销氛围的营造；,4,亮点分享,系统联动，非人员促销扩大执行力争渠道系统联动，扩大活动覆盖，助力销售
2、，拉动回转；,5,推荐理由,策略回顾,1、通过杭州市两会的巨大影响力，其作为媒体和社会公众关注的焦点，本品作为两会指定用水，通过会场形象布建、产品陈列等推广形式，有效提升我品的知名度和美誉度； 2、参加两会的均为社会各界精英人士，其作为各行各业的领袖人物具有极大的号召力和引导力，通过本次会议直接影响这群重要目标群体，对后期市场推广有极大的推进作用； 3、通过两会接触政府高端目标群体，找到关键人物，为后期政府系统团购奠定良好基础。,1、杭州两会历年来为农夫及娃哈哈常年赞助,本次杭州通过陌生拜访，零公关费用成功达成赞助合作，打破竞品垄断格局,在杭州政府会议用水开拓上具有先河意义； 2、两会委员为社
3、会各界精英人士，具有很强的意见领袖效应，通过本次会议介入并得到人民大会堂及会议接待组的高度认可，分会场酒店之一人民大厦成功达成合作意向； 3、全程会场多样化形式布建，生动化曝光集中。及时跟进线上媒体报道/网络报道，品牌知名度和美誉度有效提升。,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,陌生拜访,2月底,3月上旬,3月中旬,4月中旬,现场执行,公关跟进,经过2周的持续跟进，加上领导家属公关关系，对方同意用昆仑山水，按照会议9天计算，我司需赞助650箱水。并初步达成了双方权益共识。,2月22日通过114查询平台，找到了负责两会的人大行政接待处，此部门负责两会代表的行、食、住。,4月9日17日
4、活动现场产品及广宣物料陈列,找关键人,经过电话沟通，周处表示了可以考虑，但需汇报领导，当时负责的主任出国考察，3月回杭。3月6日携带产品宣传手册及全国两会优秀案例登门拜访。,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,两会期间恰逢昆仑山水斩获“伯克利金奖”，为了能抓住水界热门新闻，办事处的兄弟姐们“齐上阵”，套了6000个伯克利瓶套；,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,巧妙运用接机牌及车辆指示牌进行品牌植入,昆仑山引领人大代表入驻各大酒店,场内外整合布建，进入人民大会堂大厅，醒目的昆仑山映入眼帘,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,各分会场大厅餐厅确保3个展架以上
5、，全面覆盖代表活动半径,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,主会场内昆仑山陈列,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,代表们畅饮昆仑山,赞誉不绝!,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,线上媒体传播：浙江经视在经视新闻播出一条新闻，杭州综合频道在 杭州新闻联播中播出三条。曝光时长4分21秒，形象显著。,三、 全国优秀案例分享,21 华东杭州两会赞助,三、 全国优秀案例分享,22 华东南京车展商圈整合活动,1、借势加多宝资源进行整合，降低成本； 2、活动期间持续大雨且降温，在顶着巨大压力下，依然完成公司指标。,1、借助加多宝资源在元通博览中心进行5天的消费者促销，
6、此车展汇集所有名车，观看人员是高端人群，符合昆仑山的消费群体； 2、活动开展5场，预计销量50箱，实际开展5场，实际销量83箱，达成率166%； 3、促销人员甄选优质促销员，促销技巧熟练，能很好的引领目标消费群体购买昆仑山水。,推荐理由,策略回顾,三、 全国优秀案例分享,22 华东南京车展商圈整合活动,效果评估,1）车展布置美观大气；每个车展控制制作费用，利用公司物料进行布建，活动气势好，销量按照计划达成； 2）旺街旺点活动布置大气，单点销量产出高； 3）地铁广场活动与加多宝进行联合，节省场地费用，产出高。,1、活动销量,2、活动评估,三、 全国优秀案例分享,22 华东南京车展商圈整合活动,经
7、验分享,活动执行： 1、地铁站活动1点，促销人员2名；旺街旺点17点，每点1-2名；车展3点，每点5名； 2、实际开展21点，96场活动，134场，完成销量617箱； 亮点： 1、甄选优质促销人员，现场宣导昆仑山好水决定生命质量，寻找目标消费群体，带动销量； 2、车展进行多点陈列，多点售卖，让展馆内昆仑山形象无处不在； 3、户外活动现场昆仑山产品陈列较饱满，进行K12连包的陈列，凸显昆仑山气势； 4、异业联合：通过这次合作跟场地方建立更好的合作关系，后期可以长期合作，且在场馆内发现很多异业联合的机会点，后期可尝试实施。,三、 全国优秀案例分享,22 华东南京车展商圈整合活动,整体效果图,流动售
8、卖车,车展现场大气势的现场布建,三、 全国优秀案例分享,22 华东南京车展商圈整合活动,1、活动现场多点布建；2、堆箱展示，布建大气 ； 3、有效凸显昆仑山水的高端品牌形象,三、 全国优秀案例分享,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,推荐理由,策略回顾,1、创新的加油站形象布建，加油机包装结合百箱地堆陈列，大气、视觉冲击力强； 2、在沈阳市场实现了加油站渠道的破冰工作，通过道达尔制造了公司产品在加油站系统的声音，为中石油的进场做好了铺垫； 3、单日最高18箱的销量大大提升了人员的信心和士气； 4、同时店内的多点陈列提升了营造了浓郁的热销氛围！,1、创新的活动氛围营造，爆炸式的营销消费者； 2、
9、实现加油站系统破冰，为沈阳加油站系统打开局面； 3、通过销量的实现，提升人员信心和士气。,三、 全国优秀案例分享,效果评估,1、活动销量,2、活动评估,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,1）活动在沈阳加油站系统实现了破冰效果，富有创意性的加油机包装结合百箱地堆陈列，创新与气势的有效结合，充分吸引消费者眼球；同时店内多点陈列营造了浓郁的热销氛围； 2）单点18箱的突破极大的鼓舞了客户及团队的信心； 3）同时为中石油的进场和合作较好的进行了前期造势。,三、 全国优秀案例分享,经验分享,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,1、系统联动促销，实现沈阳加油站系统破冰； 2、渠道支持力度高，品牌氛围营造
10、优秀； 3、优质促销员，配合油站加油员支持，最大化达成销售；,活动执行4个点堆箱陈列全部到达100箱，累计进货400箱。 活动执行5天，累计销售147.5箱。 活动首日，富民桥站单点销售18箱。 活动结束后，进货200箱，4月共计进货600箱 4个活动点执行，累计占4月沈阳分销40 全年分销累计1500箱,三、 全国优秀案例分享,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,华北-沈阳 道达尔4家加油站 活动点概述：选择沈阳帅先进场的道达尔加油系统 产品：510ML 陈列：百箱地堆+室内地堆+货架+冰冻化 价格：5元 促销：买整箱送沙滩椅 竞品：5100 生动化陈列：加油机包装+户外广告牌 单点日均销量
11、：7.43箱 亮点：实现了沈阳加油站系统的破冰，极具创意的包装、百箱地堆和多点陈列营造了浓郁的热销氛围。,三、 全国优秀案例分享,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,亮点分享-加油机包装结合百箱地堆,创新 气势,三、 全国优秀案例分享,23 华北沈阳道达尔加油站系统活动,百箱陈列 气势磅礴,大气势的 整箱产品陈列,三、 全国优秀案例分享,24 西北兰州社区整合活动,推荐理由,策略回顾,1、首次在兰州进行社区BC超消费者活动，执行首日单点销量即突破4箱，平均单点销量达到3.7箱；达成计划销量247% 2、首次在停车场执行消费者活动，扩大销售网点，发掘销售机会，针对目标消费群体精准定位，取得良好效
12、果； 3、进行网点现场布建大气，有效传递品牌声音，为全国主题活动执行造势，活动效果佳；,1、综合考虑昆仑山水渠道渗透性，确认社区开展消费者活动；同时为全国主题活动的开展进行预热； 2、为确保活动质量，活动开展前走访4个社区，12家BC超网点，确认必须在场外布建（城管问题由店方协助解决），并一次性备货20箱以上网点开展活动，超出预期活动效果； 3、针对目标消费者群体出没场所开展促销活动，不局限与现有网点，大胆创新思路，全面提升产品销售渠道与销售模式；,三、 全国优秀案例分享,效果评估,1、活动销量,2、活动评估,24 西北兰州社区整合活动,1）针对高档社区目标消费者群体开展消费者促销活动，预计2
13、点执行40场次，累计销量60箱，实际4月执行2点12场次，销量已经达到46箱（剩余8场次将在5月执行）； 2）针对有车一族目标消费群体进行活动宣导，从未尝试过的渠道，大胆创新，单点目标销量1.5箱，实际达成3.33箱，并计划在后期继续突破，扩大产品销售渠道； 3）各网点布建大气、整齐、一致，活动整体布建效果佳，起到了良好的品牌宣传效果，,三、 全国优秀案例分享,经验分享,高标准选点： 实地走访4家社区12个网点，精选可进行消费活动门店，必须进货20箱以上，同时可进行户外陈列（城管问题由店方进行协调）； 严格促销员培训： 由于区域赠品较少，无法按照公司标准进行支持，加强促销员培训，采用工资激励制
14、度，提高促销员积极性，最大限度降低赠品吸引力，提升销量； 送货上门： BC超网点全部采用送货上门政策，提高产品介绍度，同时进行全国主题活动预热，为长期开展活动奠定良好基础； 场地协调： 在停车场内部开展消费者促销活动，即可以避免城管等部门干涉，同时，也具有封闭渠道的共性，产品唯一性确保活动销量与质量。,24 西北兰州社区整合活动,三、 全国优秀案例分享,24 西北兰州社区整合活动,西北大区兰州 康源多超市 活动点概述： 全系列售卖单瓶、12联产品，350ml：4元/瓶，510ml：5元/瓶 单点费用：120元/点/天 日均销量：3.8箱 生动化陈列： 货架陈列、伯克利物料展示、人形立牌、X展架
15、等等 亮点：店方协助进行送货上门，协调城管管理问题，无任何场地费用发生,多点陈列 整齐的现场布置,三、 全国优秀案例分享,24 西北兰州社区整合活动,西北大区兰州 新港超市 活动点概述： 全系列售卖单瓶、12联产品，350ml：4元/瓶，510ml：5元/瓶 单点费用：120元/点/天 日均销量：3.8箱 生动化陈列： 货架陈列、伯克利物料展示、人形立牌、X展架等等 亮点：店方协助进行送货上门，协调城管管理问题，无任何场地费用发生,标准的买赠陈列，促销员的积极主动是活动成功的关键,三、 全国优秀案例分享,24 西北兰州社区整合活动,西北大区兰州 停车场点 活动点概述：350ml：4元/瓶，51
16、0ml：5元/瓶 12联同时进行售卖 生动化陈列：人形立牌、活动告知、X展架等 单点日均销量：3.33箱 亮点：开拓销售渠道，增加销售机会,停车场单独售点覆盖 有效提升销量,三、 全国优秀案例分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,推荐理由,策略回顾,1、借助本次活动，景洪市场300箱； 2、整合加多宝的资源，资源最大化利用，事半功倍！ 3、为傣历1375年的政府关系奠定基础，寻找到了借助泼水节的活动契机，进入景洪30家星级酒店包房售卖、政府接待、会议、团购福利用水的途径。,1、资源借势，推动整合加多宝资源； 2、借助泼水节节庆人群聚集，制作话题传播，扩大营销； 3、景洪：数十万人云集景
17、洪上演东方狂欢西双版纳国际泼水节。每天直达航班就有30趟之多。活动谋局围绕游客行程：机场酒店旺区旺点现代渠道澜沧江曼厅公园景点泼水广场； 机场终端建设3点安检口、候机厅便利店、候机厅咖啡厅； 4、昆明：景洪泼水节旅客飞机、自驾游的第二中转站。活动谋局围绕游客主要行程：机场加油站酒店景点餐饮剧院。,三、 全国优秀案例分享,效果评估,1、活动销量,2、活动评估,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,1）整合加多宝资源，35个旺区旺点，同时由加多宝促销员进行昆仑山/PET/罐装的促销售卖 2）10家星级酒店，每点陈列5件昆仑山，大厅静态展示+入口处包装+堆箱美化，陈列费用归属加多宝事业部； 3）澜
18、沧江边观礼台前MINI秀活动点执行1点1场、以及曼厅公园MINI秀活动点执行1点1场，进行产品推广、售卖。活动现场通过极具品质的现场布置，以及精美的礼品、专业的促销人员，传递昆仑山天然雪山矿泉水的高端品牌形象；借助创意化的现场布置，加强消费者品牌互动与体验；情感营销，将昆仑山塑造成高端水，源于景洪母亲河澜沧江的的记忆符号。,三、 全国优秀案例分享,经验分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,1、品牌：通过整合互动，树立昆仑山在景洪市场的品牌高度 2、渠道：回收10年产品，重要销售网点盘整，信心重拾，回转销售；以活动为契机，进入星级酒店、政府酒店及政府接待、会议、团购福利用水； 3、消费者
19、：打情感牌，以与澜沧江的渊源打造持续消费理由； 4、团队：打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立营销团队及客户的信心。,景洪,景洪：数十万人云集景洪上演东方狂欢西双版纳国际泼水节。每天直达航班就有30趟之多。活动谋局围绕游客行程：机场酒店旺区旺点现代渠道澜沧江曼厅公园景点泼水广场。 机场终端建设3点安检口、候机厅便利店、候机厅咖啡厅。 昆明：景洪泼水节旅客飞机、自驾游的第二中转站。活动谋局围绕游客主要行程：机场加油站酒店景点餐饮剧院,昆明,三、 全国优秀案例分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,三、 全国优秀案例分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,昆明机场拉加戴尔便利店,34,景洪机场便利店、咖啡厅陈列,机场专卖，昆仑山是专用水，单点销量5件/天,最好的传播窗口昆仑山荣获伯克利金水好奖,本次活动，分销300件，打造无业务人员、无推广人员的事件营销模式；树立加多宝营销团队及客户的信心,三、 全国优秀案例分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,渠道网点整合铺货,三、 全国优秀案例分享,25 西南傣历1374年景洪泼水节活动,昆仑山促销员用麦克风，现场播报，“让水的质量决定生命的质量，我选择昆仑山天然雪山矿泉水”,与加多宝现场1：1布建，保证品牌气势,以上报告 请领导指正！,