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1、第 1 页 业务员个人季度工作计划 特征码 VGVOjrsNDbwmmxuYJQTR 时间过得很快，转眼间就是四月份了。我们在总结了上一 段的时间销售情况，再结合公司和市场实际情况，我们暂时确 定了下一个季度的工作计划： 1、 扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的
2、力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 第 2 页 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所 以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理
3、的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显 示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不 适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个 有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、 有利于客户的需求。 3、 销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一 定要制定合理的分期目标。 4、 自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再 发展奠定人力资源基础。 5、 长期宣传，重点促销。 第 3 页 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌 意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势 的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的 促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办 各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互 联网发布产品上市等信息 总的来说，以上就是我们对于下一阶段工作的计划。在今 后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力， 以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。