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2、为三口之家或三代同住 主要居住、工作区域均为三北区 所在行业主要为公务员、事业单位、银行、大型国企 部分已是万科老业主 绝大部分为多次置业 青睐万科品牌,万科缇香郡定价客户意向情况,前期客户梳理,万科缇香郡定价客户意向情况,A筹119个；B筹269个。 总计认筹量388个。 A筹可装户84套；其余35个撞户型。 B筹可转化148个。,万科缇香郡定价单位分布,万科缇香郡定价四大纬度,对于项目而言，朝向虽直接影响视觉环境，但相对影响偏小，比例为15%； 项目产品景观效果也直接影响客户选房，总体景观比重关系应该占到20%； 由于本项目户型丰富，选择余地大，是项目卖点之一，故占到35% 因项目紧邻市政
3、道路，客户对安静程度关注性较高，因此安静度比重占到30%。,万科缇香郡定价朝向纬度,朝向维度：15%,1,2,3,4,1,2,3,4,雪松路,1,1,1,1,2,2,2,2,3,3,4,4,雪松路,万科缇香郡定价景观纬度,景观维度：20%,1,2,3,4,1,2,3,4,3,3,3,3,1,1,2,2,2,2,4,4,雪松路,万科缇香郡定价安静度纬度,安静度维度：30%,1,2,3,4,1,2,3,4,5,3,5,1,1,1,3,3,1,2,2,2,5,5,4,万科缇香郡定价户型纬度,户型维度：35%,备注：因项目户型较为复杂，故以表格表示。,万科缇香郡定价层差建议,整栋层差（以单价为标准）：
4、 整体层差30元，顶层层差为N-2层。,万科缇香郡定价附加建议,整栋附加建议：,万科缇香郡定价策略调价,策略调价主要是为了更好的引导客户，尽量避免客户所选房源过于集中。 1、将D6、E6、E7（顶跃）和A3、H4、C4（二跃三）整体价格调高10万元，并保持整体均价8700元/； 2、将4单元西侧01房型2-8层平层产品的价格调高5万元，全盘均价上升至8720元/。,万科缇香郡定价优惠政策,一次性付款97折， 按揭付款99折， 开盘VIP卡优惠99折， 金卡99折， 万客会蓝卡优惠、老带新优惠、团购客户优惠总额较少，暂按累计99.5折计算。 面价返算折扣：暂按97.5折反算。,万科缇香郡定价总价区间,标准层单价总分布详见附表：,一组团房源推售，可实现总金额约为1.46亿元， 开盘套内总均价约为：10310元！,万科缇香郡定价总收益,19.5.31,20,