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1、万科H29项目样板房装修 鼎合顾问/万科项目组,样板房作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所，尤其是花园洋房样板房的展示，是影响客户购买的决策因素之一。因此，我们对项目样板房的展示应提出更高要求，营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。,一、9+1洋房2楼D户型 户型编号D3/套内面积139.22平米，跃层 三室三卫两厅 赠送：10平米前院/18.5平米入户花园/37平米厅/7.7平米院馆 场地位置：1组团9+1洋房2楼，销售中心楼上 功能要求：主卧次卧书房+客厅餐厅+厨房+卫生间院馆+阳台,9+1洋房2楼D户型
2、客户描摹,金先生（小太阳家庭，妻子30岁企业职员，孩子5岁） 职业：电厂主管 年龄：33岁 学历：大专 爱好：汽车、自驾游、健身 喜爱的品牌：PORTS、RL（服装）、BMW（汽车） 交通工具：VOLVO S40 置业情况：多次置业，江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等 现居住地：龙湖观山水 细节描述： 金先生在市内某电厂工作，工作时间不固定，上班繁忙。个人性格比较开朗，平时应酬较多，休假的时候更喜欢亲近自然，并且喜欢开车郊游，户外运动。妻子曾女士是个现代女性，对时尚敏感度很高，喜欢美容、购物。孩子5岁，男孩，喜欢植物、汽车模型，活泼好动，聪明可爱，即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙，也经
3、历了多次装修烦恼，所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。 产品需求描述： 若购买洋房，首先考虑底跃，喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间，同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格，使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑，若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。,9+1洋房2楼D户型 精装修原则建议,1、在控制成本的前提下，选择大多数客户易于接受的装修风格；本案精装修风格应以目前市场主流，较为简约时尚风格为主，同时为了贴合客户的层次和喜好，可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为：简约+新古典。 2、整体风格体现出目标客群的整体气质和
4、项目的属性，给客户温馨、舒适的整体感觉，各功能区域的实用性良好展现，设备品牌的档次体现，更多的细节处体现出品质感。 3、装修标准建议：成本控制1200元/平米，销售报价2000-2500元/平米； 4、强调体验性和展示性，通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑；,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,将看房通道利用起来作为工法展示区，让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。 要点：对精装修的选材标准和品牌要明确展示，体现细节；对精装质量保证书，精装标准等文件进行展示，提升客户信心；设置电视，播放万科成品住宅的理念，以及外地案例，强化客户信心。,入户阳台体现细节人性化，导视系
5、统清晰，注重细节的装饰点缀。 要点：专门的物业人员进行指引和服务；设置更换鞋套的小标语和户型图展示。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,酒店式的门套设计，可强力提升项目档次，深受品味客户的喜爱。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,室内： 整体色系以浅色系为主，体现简约实用的新古典风格； 注重家庭生活气息的营造； 家具及软装在保证实用性的基础上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。,客厅装修要营造居住实景及温馨的环境，保留挑空设计体现大气尊贵的品质 例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等,在显眼位置设置展示牌 标明赠送面积，提升性价比,9+1洋房2楼D户型 精装修风
6、格及细节建议,卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等 卧室通过装饰、配饰营造居住氛围 例如：翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等,根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间 例如：喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等,改变以往警示牌形象。 用亲切的语言欢迎客户体验坐卧。 增加体验性和客户亲切感。,9+1洋房2楼D户型 精装修风格及细节建议,餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境 例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围，在卫生间摆放香皂、香水等,院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点，布置尽量实用、参与性强，体现温馨的感觉。 例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。,9+1洋房2楼D
7、户型 精装修风格及细节建议,对精装修的细节化展示体系和销售人员讲解，充分体现万科的专业化。 能够极大增强客户信心！,地毯凹槽细节处理,厨卫系统展示,细节设计和考究用材,收纳系统说明,强大的收纳系统展示,二、7+1洋房1楼A1户型 户型编号A1/套内面积130.88平米，平层 三室三卫两厅 赠送：两个24平米前院/31平米入户花园/54平米地下室 场地位置：1组团7+1洋房1楼 功能要求：主卧次卧书房+客厅餐厅+厨房+卫生间3个庭院+地下室,7+1洋房1楼A1户型 客户描摹,杜小姐（三口之家） 职业：中国石油业务主管 年龄：48岁 学历：本科 爱好：看书、购物、娱乐 喜爱的品牌：LANCOME、
8、PORTS、LV等 交通工具：三菱戈蓝 置业情况：多次置业，半城中央、鹏润蓝海 现居住地：沙坪坝芬斯特 描述： 因工作和小孩的学习之前一直都在沙坪坝区，现在公司总部搬迁且小孩已工作，又因沙区交通不便，有换房的打算，比较喜欢清静的环境，洋房或经济型的别墅都是考虑的物业。小孩从事建筑设计工作，平时喜欢网络游戏和宠物，老公在政府部门工作，喜欢京剧和品茶。,7+1洋房1楼A1户型 装修设计原则,1、户型面积和尺寸较为舒适，可采用中式风格，体现出产品大气、稳重的特点； 2、空间上讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，用实木做出结实的框架； 3、家具陈设讲究对称，重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景，精
9、致的工艺品加以点缀，更显主人的品位与尊贵； 4、户型的花园较多，多摆设符合中式特色的休闲娱乐设施；,7+1洋房1楼A1户型 装修风格示意,中式风格的色调稳重，大气，局部处理十分精致，体现出生活的品质感。,7+1洋房1楼A1户型 装修细节建议,后院面积较大，可添加茶具、中式庭院、象棋等中国特色的休闲娱乐设施，增加体验性和参与性,7+1洋房1楼A1户型 装修细节建议,精致的雕刻点缀整个房间，给空间增加活力； 实木的运用和深色调的搭配体现居住的品质和稳重感,三、7+1洋房1楼A2户型 户型编号A2/套内面积144.99/149.79平米，跃层 三室一院馆三卫两厅 赠送：30.5平米前院/25平米后院
10、/12.4平米园馆/20平米露台/54平米地下室 场地位置：1组团7+1洋房1楼 功能要求：主卧次卧书房+客厅园馆+餐厅+厨房+卫生间2个庭院+露台+地下室,7+1洋房1楼A2户型 客户描摹,顾先生（现与母亲同住，父亲过世） 职业：国内知名IT公司重庆办事处负责人 年龄：32岁 学历：本科 爱好：运动（网球、高尔夫）、时尚、旅游 喜爱的品牌：ARMANI（成衣）、OMEGA（手表）、PAUL FRANK（休闲运动） 交通工具：大众宝来（由于经常应酬，近期准备换一辆商务车，并请一位司机） 置业情况：多次置业，南方上格林、阳光100国际新城、世纪英皇等 现居住地：南方上格林 描述： 张先生看上去是
11、一个精明细心的人，说话慢条斯理，一直保持的亲切的笑容，有着生意人的淡定和从容。目前的事业比较稳定，尚未成婚，现在跟母亲同住。有一个女友，如果发展顺利计划在明年结婚。本来之前想换一套经济型别墅，但考虑到别墅社区不够热闹，母亲一个人需要邻里关怀，同时出行也不便，就暂时放弃了这个想法。等成家以后，准备要小孩的时候再考虑换为别墅。顾先生对于洋房产品一直在关注，但是没有找到城市中心地段较为满足自己需求的项目。顾先生表示对本项目的地段、品牌都比较认可，自己之前在北京、深圳等地工作多年，也对万科的产品、万科的品质有较高认同度。,7+1洋房1楼A2户型 装修建议设计原则,1、简欧风格多以象牙白为主色调，以浅色
12、为主深色为辅，整体感觉清爽； 2、保留古典欧式的典雅与豪华，又更适应现代生活的休闲与舒适，更适合中国人的审美观； 3、地下室主要用于聚会和娱乐室；,7+1洋房1楼A2户型 装修风格示意,清爽的浅色系，与自然光的合理利用，突出户型科学设计理念； 欧式的家具与精美的线条相呼应，体现居住的品质感；,7+1洋房1楼A2户型 装修细节建议,多元化的娱乐和休闲空间体现居住的舒适性,7+1洋房1楼A2户型 装修细节建议,运用一些较为鲜艳的颜色在浅色的简欧风格中进行点缀，增添空间的活力,四、7+1洋房1楼A3户型 户型编号A3/套内面积148.33平米，跃层 四室一院馆三卫两厅 赠送：9.5平米前院/38.9
13、平米厅/7.7平米园馆/14.2平米入户花园 场地位置：1组团7+1洋房1楼 功能要求：主卧次卧书房+客厅园馆+餐厅+厨房+卫生间庭院+入户花园+挑空客厅,二层,三层,7+1洋房1楼A3户型 客户描摹,朱先生（三世同堂） 职业：私营老板 年龄：36岁 学历：本科 爱好：运动、看书、旅游 喜爱的品牌：ARMANI（成衣）、GUCCI（手表）、LV（包） 交通工具：尼桑天籁 置业情况：多次置业，时代豪园、海客瀛洲、雍江苑、翠海朗苑等 现居住地：解放碑某单体楼 描述： 朱先生是温州人，早年到重庆经商，现在事业发展稳定，收入丰厚；家里父母有三个孩子，只有自己一个男孩，所以自然需要承担抚养老人的责任，考
14、虑在北部购买一套环境舒适，品质较高，物管优秀的花园洋房。老婆在银行工作，喜欢购物，旅游，对大品牌的楼盘比较认同和关注，有一个男孩，正读小学，非常爱玩耍，需要有较大的花园或空间给他活动。,7+1洋房1楼A3户型 装修建议设计原则,1、新古典风格的设计与项目的建筑风格相符； 2、新古典风格的家具式样精炼、简朴，雅致；作工讲究，装饰文雅。曲线少，平直表面多，显得更加轻盈优美； 3、面积较大的户型运用新古典风格能体现出高贵感和尊崇感。,7+1洋房1楼A3户型 装修风格示意,新古典体现成熟与时尚， 展现居住的高贵和品质,9+1洋房2楼D户型 装修细节建议,不同细节的元素，体现出出风格的成熟和时尚 细节的
15、打造，突出产品的特色和卖点,五、7层洋房2楼D户型 户型编号A4/套内面积122.5平米，平层 两室一院馆两卫两厅 赠送：7.7平米院馆/4.6平米入户花园 场地位置：2组团7+1洋房4楼 功能要求：主卧次卧客厅餐厅+厨房+卫生间院馆+阳台,7层洋房4楼A4户型 客户描摹,顾小姐（二人世界，丈夫29岁开淘宝网店） 职业：自由职业者 年龄：28岁 学历：本科 爱好：购物、旅游、养宠物 喜爱的品牌：Marc、BCBG（服装）、JUICY（配饰）、LANDROVER（汽车） 交通工具：别克新君威 置业情况：多次置业，天江鼎城、观音桥某小区等 现居住地：天江鼎城 细节描述： 夫妻二人工作自由较高，有较
16、多的闲暇时间，闲暇时间喜爱购物和旅游。他们消费意识较为超前，愿意在早期从高层住宅更换为洋房，作为长期居所使用。准备最近1年要孩子，所以需求一个三房。 产品需求描述： 希望有露台，有花园，可以养宠物。不喜欢精装修，喜欢按照自己的风格装修。需求必须需求一个三房，若是两房带院馆，可将院馆改为书房+卧室自由式房间使用，可灵活变化。,7层洋房4楼A4户型 装修原则建议,1、采取现代主题的装修风格，融合一些时尚元素。现代风格的家具配饰等体积相对较小，能够使得房间的空间感较强，同时也较为对应客户群的需求； 2、体现出与其他几套样板房相对年轻化的风格； 3、将院馆改为书房+卧室的变换式空间；,7层洋房4楼A4户型 装修风格示意,略显成熟的现代简约风格，明快亮丽又不失稳重。 细节处体现生活的情趣和感受。,7层洋房4楼A4户型 精装修风格及细节建议,将院馆设计为书房+卧室的可变换式空间， 能够灵活使用。,7层洋房4楼A4户型 精装修风格及细节建议,巧妙利用八角窗、飘窗等元素。 巧妙体现项目特色和卖点！,