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2、供（讲解保障利益）。请您在回执上签上您的名字！（递笔） 作为您的代理人，我会一直为您提供服务，我的手机号码就写在这里，有什么事情您随时给我打电话。 为了感谢您对我工作的支持，特意为您准备了一份小礼物！,1.3 递送保单及索取转介绍的话术,同时根据公司的要求还要问您一句：对于这份保障以及我的服务您还满意吗？ 挺满意的。 太好了！我想您周围还有很多和您一样优秀的人，如果把同样好的保障送给他们您一定不会介意吧，可以介绍几位给我认识吗？ （客户提供转介绍名单） 您看我直接提您的名字还是您事先打个电话给他呢？ 你直接去找他，就说是我介绍的,没关系的。 那谢谢您了，我将带一些资料过去，不会过多打扰他们的！ 没问题，放心去吧。,转介绍的要领,不要怕麻烦客户，敢于提出要求 随时赞美感谢客户 不要做筛选名单的动作 尽可能获得详细的准客户资料 随时递上纸和笔,讲师对递送保单与转介绍的话术 进行示范讲解,学员背诵递送保单与转介绍的话术,（1）选出1-2对学员上台演练，其余学员做好观察、记录 （2）演练学员自评 （3）其余学员点评 （4）讲师点评,（1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换,讲师组织全体学员进行话术通关,通关形式多样 通关要求严格,课程结束,感谢聆听,