卖场陈列设计.ppt

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1、卖场陈列设计,Elijah Xiang,目录,一、卖场陈列概要 1、陈列概要 2、卖场构成 3、卖场规划 4、陈列形态构成 5、陈列组合方式 6、陈列形态,二、陈列色彩构成 1、陈列色彩基本原理和特点 2、卖场陈列的色彩特点 3、卖场色彩规划 4、陈列色彩搭配方式 5、陈列色彩节奏感 6、卖场照明 7、橱窗设计,三、商品配置规划 1、商品配置规划的意义 2、商品配置规划考虑的因素 3、商品配置规划具体方式 4、商品配置规划的适用 四、视觉营销,第一部分、卖场陈列概要,一、陈列概要,陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装成列主要通过对产品、橱窗、

2、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。,陈列目的：,1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增加产品的附加值。,2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。,二、卖场构成,1、导入部分 位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色

3、，透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。 导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、出入口等元素。,（1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以吸引顾客。 （2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销售信息。 （3）流水台：即卖场 的陈列桌或成列台。通常放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销售信息的作用。,（4）POP看板：通常放在卖场入口处，由图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。 （5）出入口,2、营业部分,营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心，其主要由各种展示器具组成。,（1）

4、服装展示器具分类 按形态分：架、柜 按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜 按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜 按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等,（2）服装卖场常用展示道具 高柜或高架 矮柜或矮架 风车架 裤架或裤筒 饰品柜等,3、服务部分,服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主要包括试衣间、收银台、仓库等部分。,三、卖场规划,一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。,卖场规划的步骤,1、分布区域 便于顾客进入和购买 便于货品推销和货品管理

5、（1）有效地推销货品 （2）简洁和安全的货品及货品管理 （3）便于货品成列的有效展示,2、通道规划 （1）原则：便捷、引导 （2）通道类型：直线型、环绕型、自由型 （3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点的商品，以便吸引更多的顾客。,3、排列货架和道具,卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后期陈列时便于形成一个系列销售区。,4、统筹安排服务设施,规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖场空间，

6、同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。 收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售，也使顾客排队等候变得富有乐趣。,四、陈列形态构成,服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式。,1、陈列形态构成原则,（1）保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则，叠装遵循从

7、上到下，由小到大的原则,（2）体现整体性 卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体布局和效果相配。,（3）展示美感 陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。,（4）符合品牌风格 品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格，要不断探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。,（5）满足货品的商业排列规划 组合的方式要合理且能带动销售，使顾客的购买方便，让导购的销售和管理便捷。,五、陈列的组合方式,1、对称法 以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。其具体特征是具有很强的稳定性，给人一种规

8、律、秩序、安定、完整和谐的美感。,2、均衡法 在卖场中打破了对称的格局，通过对服装、饰品的成列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。即避免了对称法过于平和安静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。,3、重复法 服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环成列的一种方式,六、陈列形态,卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、侧挂、正挂、模特和饰品陈列。,1、正挂陈列,特点： （1）能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。 （2）取放方便，可以兼顾作为顾客试衣的样板。 （3）展示和储备兼之。,规范 ： （1）衣架款式统一，挂钩朝向统

9、一（左），方便取放 （2）可进行单件的服装成列，也可以进行上下装的搭配 （3）考虑和相邻服装风格、长短的协调性 （4）如果有上下两排平行的正挂，通常将上装挂上排，下装挂下排 （5）尺码由外往内，从大到小,2、侧挂陈列,特点： （1）体现组合搭配，方便顾客进行对比 （2）服装占用空间面积小，卖场储存货物的利用率高 （3）保型性较好 （4）其缺点是不能展示服装细节,陈列规范,（1）衣架、裤架上的服装款式应统一 （2）衣架、裤架相间排列 （3）衣服要整齐干净，吊牌不外露 （4）衣架需从下摆放入 （5）服装正面朝向统一（左） （6）要有序的规范性，既有一个统一的长短和尺码排列规范 （7）数量规范，不宜

10、过挤或过松 （8）考虑和其他成列方式的组合，以方便顾客试衣,3、叠装陈列,特点： （1）充分利用卖场空间，提供一定的货品储备 （2）能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击 （3）丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化 （4）体现本系列的色彩搭配,规范,（1）平整，吊牌不外露 （2）每叠服装折叠尺寸相同，尺码排列从上到下，由小到大 （3）尽量将图案花纹展示出来 （4）叠装陈列附近应同时展示同款的挂式 （5）层板上每叠服装高度一致,（6）控制各叠装之间的距离 （7）叠装陈列适合面料厚薄适中，不易产生折痕的服装 （8）上装部分，规格应统一，折叠后领子和胸部重要细节能完整展示

11、 （9）下装部分，尽量展示腰部、臀部以及下摆等设计要点,4、人模陈列,其优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分展示出来。其缺点是占用面积较大，穿脱装不方便。,5、装饰品陈列,将装饰品合理的陈列，不仅可以丰富卖场的陈列效果，同时可以增加连带销售。,第二部分、陈列色彩构成,一、陈列色彩基本原理和特点,1、色彩基本原理 （1）色彩名词 原色：也称第一色或基本色，即可用于调配其他色彩的基本色 色光三原色：红、绿、蓝 颜料的三原色：红（品红）、黄（柠檬黄）、青（湖蓝）,色彩三要素,（1）色相 是色彩最大的特征，指色彩相貌的名称。如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。 （2）明度

12、也称光度、深浅度，指色彩的明亮程度。 （3）纯度 指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。,2、冷色、暖色、中性色,（1）冷色 给人清凉或冰冷感觉的颜色，如绿、蓝。 （2）暖色 给人温暖或火热感觉的颜色，如红、黄。 （3）中性色 也称无彩色，由黑白灰组成。中性色常常在色彩搭配中起间隔和调和的作用。,2、色彩感觉,掌握好色彩的搭配特性，可以在卖场中营造丰富的购物气氛，吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪。 （1）类似色和对比色感觉 类似色的搭配，比较擅长制造柔和、秩序、和谐温馨的感觉。 对比色的搭配，具有强烈的视觉冲击，比较容易制造兴奋和刺激的感觉。,（2）冷暖色感觉 暖色系会让人产生热情、明亮、活

13、波、温暖等感觉。 冷色系会让人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。,（3）明度感觉 明度高的色彩，会给人轻松明快的感觉 明度低的色彩，会产生沉稳、稳重的感觉,（4）纯度感觉 纯度高的色彩，显得比较华丽。纯度低的色彩给人柔和、雅致的感觉。 （5）色彩轻重感 在同样体积的情况下，明度高的给人感觉较轻，有膨胀感。明度低的给人感觉较重，有收缩感。 （6）色彩的前进感和后退感 明度高的色彩有前进感，明度低的色彩有后退感,光明、希望、愉悦、明朗、动感,二、卖场陈列的色彩特点,根据服装产品的特点、销售方法、销售对象进行分析，服装陈列色彩主要有多样性、变化性和流行性等特点。 1、多样性 多系列、多色彩共存于统一

14、卖场中是品牌服装的特点。 在考虑卖场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感，不仅考虑单套、单个货架上服装色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的协调性。,2、变化性 应对卖场中不断变化的色彩，要衔接好季节交替时前后两季服装的色彩的协调性。 3、流行性,三、卖场色彩规划,色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应有层次感、节奏感，能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，用色彩来唤醒顾客的购物欲望。 卖场的色彩要从大到小进行规划：卖场总体的色彩规划陈列组合面的德才规划-单柜的色彩规划。 卖场色彩规划可以按以下步骤,1、分析卖场服装分类特点 卖场的商品配置通常按色彩、性别、款式、价格、风

15、格、尺码、系列、原料等进行分类。 （1）按色彩或系列主题分类 （2）按类别即非色彩分类 按产品的类别、价格或规格进行分类,2、把握卖场色彩平衡感 如果根据色彩明度原理，将明度高的服装系列放在卖场前部，明度低的服装系列放在卖场后部，可以增加卖场的空间感 3、制造卖场色彩节奏感 如将明度高的和明度低的间隔组合，或有意识地将对比对的色系相邻陈列,四、陈列色彩搭配方式,1、陈列色彩基本搭配方式 陈列色彩搭配的主要目的是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序，主次分明，易于顾客识别和挑选。同时运用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进行规划，用色彩制造卖场节奏感，调动顾客的购物情绪，主

16、要有对比色搭配、类似色搭配、中性色搭配等方式。,（1）对比色搭配 特点是色彩比较强烈，视觉冲击比较大，因此这种 经常应用于橱窗陈列中。 （2）类似色搭配 产生一种柔和、宁静的感觉，此种方式要注意服装色彩明度上的差异，以丰富陈列效果。 （3）中性色搭配 会给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种冲突色的功能，如在红绿中插入中性色，就可以减少冲突，使整体色彩变得协调。,对比色,类似色,2、陈列色彩具体操作方式,（1）渐变法 将色彩明度的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列方式经常在侧挂和叠装陈列中使用，渐变排列法，一般适用于明度上有一定梯度的类似色、邻近色

17、等色彩。,渐变法主要形式,上浅下深，主要为了增加卖场的动感 左浅右深或左深右浅 前浅后深,（2）间隔法,间隔法是在侧挂陈列中采用最多的方式。 原因： A，间隔法通过两种以上的色彩间隔和重复，产生一种韵律和节奏感，使卖场充满变化，人感到兴奋。 B，卖场中服装色彩是复杂的，而间隔法对服装色彩的适应性广。,间隔法在实际运用中，服装不仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色等变化，必须综合考虑。,侧挂间隔法,（1）形态间隔：用裤架、衣架的间隔进行 （2）色彩间隔：用色彩进行间隔,侧挂色彩间隔陈列步骤,（1）将服装的色彩进行分类 （2）规划好各陈列柜的主色调 （3）将主要色彩挂进去 （4）将搭配的

18、颜色放进去 （5）调整色彩的排列，包括位置和数量 （6）将有破坏感的色彩拿出,3、彩虹法,将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列。,五、陈列色彩节奏感,色彩由于明度深浅的差异、面积的大小、色相的变化以及排列位置的不同，会产生音乐般的节奏感，通过对其中的一些元素进行更改，重新组合排列，同一组服装也会产生不同的效果，例如： 1、形态的节奏感：长短-长-长-很短（叠装）-长-短 2、色彩的节奏感：红黑红黑小面积的红和黑（叠装）-黑黑,六、卖场照明,1、按照射方式分类 （1）直接照明：将光源直接投射到物体上，以充分利用照明形式，其特点是对比强烈、照度高、消耗小、但容易产生眩光。 （2

19、）间接照明：先将光线投射到天花板或者墙面上，然后反射到陈列面上，其特点是光线均匀柔和、含蓄、照度中、消耗中、没有眩光。,（3）漫射照明： 用半透光的灯罩罩住光源，能使光线均匀地向四周漫射，其特点是光线均匀柔和、照度小、消耗大、没有眩光。,2、按照明功能分类,（1）基础照明：是对卖场空间全面的照明 （2）重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重点区域的照明 （3）装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛,七、橱窗设计,橱窗具有直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感，其无声的导购语言、含蓄的导购方式是其他营销手段无法替代的。 成功的橱窗可以反映品牌的个性、风格和对品牌文化的理解。,1

20、、橱窗分类与作用,（1）分类 从位置分布划分：店头橱窗、店内橱窗 从装修形式划分：通透式、半通透式、封闭式 （2）作用 传播品牌文化 传播销售信息,2、橱窗设计基本原则,（1）要考虑顾客行走路线 不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。 （2）橱窗和卖场形成一个整体 在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体。 （3）要和卖场内部营销活动相呼应 （4）主题间接鲜明，风格突出,3、橱窗设计基本方式,（1）人模组合变化 人模和服装是橱窗中最重要的元素，这两种元素决定了整个橱窗的基本框架和造型。人模的组合变化主要有一下形式： A，横向位置变化 B，前后位

21、置变化 C，身体朝向变化,（2）人模着装组合变化 通常在同一橱窗里出现的服装，要选同一系列的服装。道具和背景要与 服装主题相结合。,（3）综合性变化组合,A，简洁构成设计 主要设计思想是用简洁的语言，让消费者把更多的目光投射到服装本身，具体表现在人模位置、排列方式、服装色彩深浅和面积的变化，色彩和造型上下位置穿插，橱窗中线条方向等。 B，生活场景设计。以一种场景的设计方式，来制造一个品牌故事。 C，奇异夸张式设计,第三部分、商品配置规划,一、商品配置规划的意义,怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松快捷地找到所需要的商品，这是卖场货品分布规划的命题。 卖场商品规划就是将所有货品根据一定的规律在卖场中进

22、行合理的安排，商品经过科学的配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动作用。 商品配置规划要从顾客角度和管理角度进行综合考虑，并保证这两个角度都能达到满意的程度。,1、顾客角度,（1）方便顾客 按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，以吸引顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得便捷轻松。 （2）吸引顾客 在商品配置中，要充分考虑卖场的色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望。 简而言之，就是让顾客易懂、易看、易选。,2、管理角度,（1）便捷管理 a,经过分类配置后，卖场空间得到充分利用 b, 将商品按照一定类别进行分类，使商品的管理具有规律性，方便

23、导购员管理，提高效率 c，导购可以清晰地了解商品销售情况 d，使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广,（2）促进销售,在配置中要充分考虑到商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。 a，通过有目的性的推销性配置，讲主推款放在卖场主要位置 b，通过搭配陈列，促进顾客的连带消费，增加销售额 c,根据不同时间对卖场商品进行位置的调整 上述几点可以使卖场销售变得更加主动。,二、商品配置规划考虑的因素,对卖场中货品进行有计划的配置，可以让整个卖场的视觉营销活动在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的、有组织性地进行，做一个正确的商品配置规划，必须考虑秩序、美感、促销

24、等几个方面因素。,1、秩序,卖场的秩序，除了合理安排货架、道具外，还要将卖场中的商品按一定的规律进行排列和分布，秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况。,（1）顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格和价格等。 （2）事先有购物计划或比较理性的顾客。 （3）设计感不强，比较注重功能性的商品。 秩序性分类方法其风格偏理性，分类的形式和销售报表比较接近，统计和管理都比较便捷，这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。,2、美感,在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是一种偏感性的思维。 美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，

25、使服装在视觉最大程度地展示其美感。 这种配置方法，比较着重商品的色彩与造型，在产品管理上很容易混乱，所有必须用其他分类方法进行辅助。,其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过对称、重复、均衡等组合手法使卖场呈现节奏感。 其特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售，特别适合女装、西装以及设计感强、配套性强的服装。,3、促销,卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。通常服装品牌都会讲每个季节的商品分为形象款、主推款、辅推款等类别，同时在实际销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款，因此要合理安排这些货品。,如卖场的前半段一般是销售较高的

26、“黄金区”，可以有意识地将主推款放在这里，以促进销售业绩。档主推款完成一定的销售任务，则可以将一些滞销的货品调到“黄金区”，进行有意识的促销活动。 还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售，使整个陈列工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。,三、商品配置规划的具体方式,卖场的商品配置规划最重要的一环就是将商品分类，并按一定的分类方式对卖场商品进行排列分配。商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客，引起顾客的兴趣，商品配置规划常常是将多种分类方式结合使用。 常见的商品分类方式有一下几种。,1、色彩分类,人们对色彩的辨别程度最高，对形状的辨别次之，和

27、谐的色彩也能打动顾客，引起顾客购买欲望。 色彩分类法适合色彩较多，并将色彩作为主要设计点的服装品牌。卖场商品的色彩配置，不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果，使整个卖场呈现和谐的状态。,2、性别分类,适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装和童装。方便顾客的挑选，同时也可以很快把卖场中的顾客分流到两个区域。,3、品种分类,源于大批量销售，把相同形式的服装归到一类。,4、价格分类,每个品牌都有一些价格区间，将卖场中的货品按价格分类。,5、风格分类,适用于风格和系列较多的服装，如按照不同场合的穿着而分类。,6、尺码分类,按尺码规格进行排列，可以使消费者一目了然，随手选出自己所需要的尺码，常用于

28、童装店或衬衫店。,7、系列分类,按照设计师设计的系列进行分类，可以加大产品的关联性，容易引起连带销售，适合品种较少的品牌。对于品种较多的品牌不太适合，因为占用的空间比较大，同时太多的组合陈列会使卖场混乱，不利于管理。,8、面料分类,这种分类方式，一般需要在卖场的商品中，采用这种面料的商品达到一定数量，能独立陈列成一个系列，同时其面料、风格或价格和其他产品相差比较大，具有特殊的买点。,四、商品配置规划的适用,在进行商品配置规划时，实际上会遇到以下问题： 1、根据顾客需求设置卖场。商品规划配置的目的是为了吸引顾客，对几种分类方式进行综合考虑，再进行分类次序的排列，从中找出最有利于营销的配置方案。

29、2、根据不同销售目的进行配置 3、根据品牌定位，商品特点及各阶段营销灵活调整 4、配置分类层次简洁 5、配置规划要合理 6、考虑销售管理便捷,第四部分、视觉营销,通过刺激用户感官，让其产生想象、兴趣、欲望，最终达到点击、认可、消费或品牌认知等目的，被称之为视觉营销。 其目的是吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。,1、VP区域-Visual Presentation 视觉陈列（视觉展示）,作用：表达卖场店铺的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP区域是顾客第一视线的重要演示空间。 地点：橱窗、卖场入口、中岛站台、平面展桌等。,2、PP区域-Point of Pres

30、entation 售点陈列（焦点展示）,作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进入卖场深处，展示产品的特性和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP区域是顾客进入店铺后视线主要集中区域，是商品卖点的主要展示区域。 地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。,3、IP区域-Item Presentation 单品陈列,作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主，清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP区域是主要的存储空间，是顾客最后形成消费的必要接触空间，也叫容量区。 地点：展柜、展架,示例,黄金陈列区,PP与IP区域经常一起展示，既引导顾客购买，又便于顾客拿取。在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域 拿取相应的商品 。,展柜、展架等地方，IP常与侧挂、叠装等陈列方式表现出来，IP常常分布在道具下方，它也是顾客最后接触商品并最终购买的区域，模特展示则是PP区域，它起到了展示重点商品的作用，或以叠装、单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售。,