《台客隆连锁超市DM评估报告模式方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《台客隆连锁超市DM评估报告模式方案.ppt（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、台客隆连锁超市DM评估分析报告 模式方案 主讲：何向东,一、DM评估关键指标 二、总体数据 三、反馈、评估及建议 四、存在问题,DM评估关键指标,DM商品的销售（毛利）额增长率：（本期DM销售（毛利）额DM商品在参考期的销售（毛利）额）/本期DM销售（毛利）额*100%。 注：参考期统一选取DM商品在DM开始前1天前14天(两周)的销量。 占比数据：DM销售额/同期销售总额、各品类商品部的DM商品销售额/同品类商品销售总额；此类数据从总体上反映了DM对各品类和整体销售的影响以及是否产生了相应的带动作用。通过评估历史数据的积累，为各品类商品部逐步建立合理的DM销售占比目标提供参考和依据。 平均毛
2、利率：逐步建立各品类DM商品合理的毛利率范围，规范定价。 销售最佳（低）5单品：以按各品类商品部分类统计的销售最佳及最低的（35个）单品为单品评估重点，反馈相关销售影响因数的情况，促使采购员在DM商品的选品、定价策略、货源保障、陈列等环节上不断进行提高。 收取费用总额和支出成本总额 收益情况：DM商品毛利额增长+收取费用总额支出成本总额,总体数据,1、3.93.22（1207）期DM商品销售总额 万元，占同期销售总额 %，DM商品销售增长率 %（对比参考期）；DM商品毛利总额 万元，平均毛利率 %，DM商品毛利额增长率 %（对比参考期）。 2、本期DM 版，成本支出 万元；商品总数 个，收费
3、万元。 3、本期DM促销档期，门店客单、客流同比、环比增长 %，销售额同比、环比增长 %，畅销、滞销促销单品反馈，由各门店店办提报并提出建议分析。 4、本期DM收益 万元。,食品部 DM销售的品类数据,（一）、食品部 1、DM商品的销售及毛利：销售总额 万元，占同期食品部销售总额 %，DM销售增长率 %； 毛利总额 万元，平均毛利率 %，毛利增长率 %； 2、DM商品的品类结构：DM商品数 个 食品部各课组大类的DM商品数据分析,单品评估,3、单品评估 （1）重点商品评估 食品部本期销售最佳10单品（含会员商品）,单品评估,食品部本期销售最低10单品（含会员商品）,（2）食品部DM单品销售明细
4、由各课组分析。,（二）、生鲜部 1、DM商品的销售及毛利：销售总额 万元，占同期生鲜部销售总额 %，DM销售增长率 %； 毛利总额 万元，平均毛利率 %，毛利增长率 %； 2、DM商品的品类结构：DM商品数 个 生鲜部各课组大类的DM商品数据分析,生鲜部 DM销售的品类数据,单品评估,（1）重点商品评估 生鲜部本期销售最好5单品（含会员商品）,单品评估,生鲜部本期销售最低5单品（含会员商品）,生鲜部DM单品销售明细由各课组分析。,非食部 DM销售的品类数据,1、DM商品的销售及毛利：销售总额 万元，占同期非食品部销售总额 %，DM销售增长率 %； 毛利总额 万元，平均毛利率 %，毛利增长率 %
5、； 2、DM商品的品类结构：DM商品数 个 非食部各课组大类的DM商品数据分析,单品评估,（1）重点商品评估,非食品部本期销售最佳10单品（含会员商品）,单品评估,（1）重点商品评估,非食品部本期销售最低10单品（含会员商品）,（2）非食品部DM单品销售明细由各课组分析。,反馈、评估及建议,市场部、采购部、品类管理部在“DM评估操作流程”规定的时间内对 下环节完成反馈总结。（DM实施进行中关注及结束后三天做出相应分 析） DM的推广主题及活动效果：由市场部反馈 选品方面：由各品类采购部反馈（采购中心对销量不理想的商品做出 分析并做相应调整） 价格水平：由营运部反馈（门店店办应关注竞争对手相同D
6、M商品的价 格差异，及时做好反馈与实时调整建议） 陈列方面：由营运部反馈（门店店办应实时关注DM商品销售动态，保 证DM商品的货源，对动销慢的商品做及时调整） 货源保障：由采购部/营运部反馈（门店店办对DM到货率进行汇总， 对缺货商品及时与采购反馈，采购对销售做实时关注，控制订货量， 使DM商品库存保持在合理值，以减少退货，控制合理库存）,存在问题：,此评估方案是为了建立DM数据库商品分析对比，实时关注DM商品 对课组大类商品及总体销售的带动效果进行综合数据分析。 由于目前系统的局限性，档期DM商品无法全部录入DM促销分析模 块进行操作，原因在于采购在洽谈商品促销时，大多以销售期拉单 补差，因此这部分商品则不能放到同一模块进行数据分析，要解决 这一问题，有如下两种方法。 方法一：采购洽谈档期DM促销商品时，一律以特供价修改进价，待 档期结束再调回原供价，促销期内进货商品差异直接以调整进价，不 做销售期结束后的拉单补差。 方法二：将档期所有促销商品，含店内执行的日常促销及DM邮报商 品全部纳入DM促销分析模块，但无法直接体现上海报商品的汇总数 据，还要进行数据筛选工作，将增加一定的工作量。,