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1、风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。,（银行渠道宣导版）,出生30天至75周岁,身体健康者,投保范围,趸交,五年,三年,十年,五年,十年,六年,十五年,交 费 方 式,保 险 期 间,保险期间和交费方式,保险责任,满期保险金,被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的: 满期保险金基本保险金额 分期交付保险费的: 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）,红利累积,保险责任,被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险
2、费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 1被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，身故保险金等于被保险人身故时下列两者的较大值： （1）本合同所交保险费（不计利息）（2）本合同现金价值。 2被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算： 一次性交付保险费:身故保险金=基本保险金额； 分期交付保险费:身故保险金=基本保险金额身故时的交费年度数。,身故保险金,保险责任,王先生 30岁 3年缴费，年缴10万元 十年满期,投保示例,100000,222400,333600
3、,身故保障,2722,9269,20216,31873,44331,红利累积,453198,满期给付,100000,100000,100000,333600,上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；累积红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布。,（中等红利）,57626,71733,86720,102661,119598,银行协议存款,金融机构次级债,国债、金融债,AA级以上的企业,可转换公司债券,国内A股股票,证券投资基金,央行票据,买入返售证券和卖出回购
4、证券,项目投资,外币投资,多渠道投资,全方位获益,全国银保产品 销量冠军,1、最受大众欢迎的寿险分红产品,数据源于公司内部系统（未经审计）,2.更大销售便利 增加大单概率,3.更多交费方式 满足多样需求,交费方式多样灵活 适应客户多样需求 全方位兼顾各层次客户,保单借款功能，为客户的资金周转和灵活支取提供更多便捷。,4.更便捷的资金周转 借款功能,借款金额 最高可达保单现金价值的80%,和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品。,需求激发,需求激发,李先生，我们银行除了有基金销售，最
5、近还推出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰金典版两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？,刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰金典版”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。,产品推介（30岁客户）,我建议您购买“新鸿泰金典版”产品，每年投入1万，10年您就投入10万元，生存至十年期满后可以领取106800元的固定收益，另外还有可能获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！,拒绝处理,客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800多元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就像您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就像捡到钱一样的惊喜。您说对不？,客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。,