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1、,-营养快线,娃哈哈,环境分析,当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在摩拳擦掌，试图分得一杯羹。 面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补分化出的新市场，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。 娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，很显然属于家庭装产品,终端零售价格6.80元/瓶,主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间；500毫升装产品，营养快线500毫升产品是一个独立性很强，是一款即时性消费产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，营养快线280毫升产品也是一个容量上设计比较独特的产品，终端零售价格2.50元，然后就是属于乳饮料系列的产品乳娃娃与爽歪歪，终端零售价格在
2、45元/饼，平均大约在0.801.00元/瓶。,现状动向分析,2003年度，娃哈哈营养快线产品研发成功，并进行命名、包装设计、口味调研等细致的上市前期筹备工作。 2004年度，娃哈哈营养快线正式上市，家庭篇和白领篇两支广告锁定目标消费群。 2005年度，营养快线率先在东北、华东等地取得销量突破。 2006年度，280ML、利乐装等多种规格的营养快线包装面世，扩大营养快线的阵容。 2007年度，营养快线继续推出1.5L大瓶装；同时，与网易梦幻西游开展合作。 2008年度，营养快线新广告美女篇推出，进一步引导消费。 2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最
3、大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。 营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。 营养快线在最初的三款口味之后不断创新，推出了新快线，但销售情况一般。2009年，营养快线推出升级产品“幸福牵线”，目前有四个口味，销售情况非常好，使营养快线又迈上了一个新台阶。,优点： 1.销售人群广泛，口味符合大众化。 2、拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。 3、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 缺点： 作为带有“家族式”血统的哇哈哈，企业管理过程中，
4、认为因素影响严重,1、我国是个人口大国，内需市场广大 。2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。 4、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，喂哇哈哈扩充提供机遇。 5、国家为几次经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。,机会,目标市场,通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区别布、购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们开端确定的目标市场：写字楼年青上班族（70年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活不变，有稳固且持续的消费能力。或者忙于工作或者忙于学习，对
5、信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。,威 胁,可口。百事等世界实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 以汇源、王老姐、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。,产品策略,一.核心产品 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰 富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 二.形式产品,三. 延伸产品：,三.延伸产品,开盖有奖,促销方法,新颖的产品外包装设计,做广告,赞助一些综艺活动,Thank you,