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1、家居灯饰出口经营方案,一、商品及货源情况 (一) 产品信息 （二）商品的国内主要供应商 （三）商品价格情况 二、国外市场情况 三、出口经营情况 四、出口计划安排 （一）国外经营该商品的基本做法 （二）出口地区和客户 五、出口措施,家居灯饰出口经营方案,一、商品及货源情况 (一) 产品信息 （1）产品特点 家居灯饰集照明实用功能与装饰功能为一体。 （2.）产品分类 灯具按照风格的不同可分为：现代灯饰、古典灯饰、和式灯饰、欧式灯饰、美式灯饰、造型灯饰等。,（3）产品规格 家居灯饰的规格有很多，最常用的有300 mm300mm,300 mm600mm （4）包装要求 要注意防碎，包装内要有相应的固定
2、装置。,（二）商品的国内主要供应商,雷士照明(惠州雷士光电科技有限公司) 欧普照明(中山市欧普照明股份有限公司) TCL照明(TCL集团股份有限公司) 亚明照明(上海亚明飞亚照明电器有限公司) 华艺HY照明(华艺灯饰照明股份有限公司) 以上供应商凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉,在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，并且能够提供足量的现货。,（三）商品价格情况,雷士NWC818/13W壁灯国内市场上售价每件478元。其他厂商的壁灯价格相对较低，但款式不如雷士漂亮。,二、国外市场情况,中国是世界上最大的节能灯具制造国，产品近80%出口，美国则是中国产品主要的出口市
3、场。美国作为全球第一大能源消费国，国际能源供应的长期紧张，对美国经济产生严重影响，节能自然成为美国的重要国策，这也大大催化了美国节能照明产品的市场。节能灯具在美国不但是一个显在市场，而且是一个庞大的潜在市场。 美国近年节能灯的进口状况从美国国际贸易委员会进口货物统计显示，美国近五年从全球进口的节能灯增长显著，尤其在最近两年势头迅猛。,三、出口经营情况,世界上85%以上的灯具来自中国。我国灯具产品中某些品牌在国外市场上受到了广泛的好评。如亚明照明南美、北美、南非、东南亚等地区开展业务，品牌、质量在国外市场上有着良好的口碑。我国的灯具产品在出口过程中的问题主要体现在如下方面：某些产品质量不过关，品
4、牌保护意识不够。在本次出口过程应严格注意质量问题，并且增强品牌保护意识。,四、出口计划安排,（一）国外经营该商品的基本做法 包销、代理、寄售、与国外客户合作等。,（二）出口地区和客户,确定美国为本产品得分出口地区，在其国内找几个灯具批发商。,五、出口措施,销售商品：雷士NWC818/13W壁灯。以及欧普BD03-S壁灯。 销售国别：美国。 销售价格：雷士NWC818/13W壁灯 500元/每套 FOB大连；欧普BD03-S壁灯 450元/每套 FOB大连,销售数量：300万件（以雷士NWC818/13W壁灯为主）。 增长速度：在本次试销后确定。 贸易方式：寄售和经销相结合（小部分采取寄售方式，大部分采取经销方式）。 支付手段：即期付款跟单信用证。 销售渠道：通过国际贸易公司出口。 运输方式：多式联运。,