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1、第 1 页 优秀销售员工工作计划 特征码 rgGyJPOZCOhsYvndRaMc 即将过去的 xxx 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历 程，作为 xx 的一名员工，我深深感到 xx 之蓬勃发展的热气和 xx 人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合! 工作计划： 从 xxx 年开始，我主要负责 xx 北环路和 xx 新区这两个项 目，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟 悉，但是我相信在我的领导、
2、同事的帮助下，我会完成的很好。 为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工 作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作，详细 记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下 周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳 定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时 还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个 第 2 页 信息库，进行人员分析。(注:我一个同学是搞工程预算的，过 完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在招聘水泥检 验员。) 随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要 做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务
3、，要做到 “三确“即“明确、正确、准确” 。在工作的同时，还要加强多 方面知识学习，熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓 视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售 工作与交流技能结合。 个人要求： 1. 我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方 法以及不爱与别人沟通等问题。 2. 抓住有利的时间和情报，抢占先机。在相同条件下，谁 能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径， 就是抓住有利的信息和情报。 3. 我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到 的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们 得到的回报也越多;相反，服务的少，回报也就越少。如果我们 没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会 为我们服务。 4. 无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只 之间的距离，同时会赢得顾客的心。 第 3 页 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作 将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我 将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应 有的贡献。