第5章报价决策、投标文件和报价实例.ppt

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1、第五章 报价决策、投标文件和报价实例,上一章讲的是怎样计算工程标价，但计算出的工程标价还不能作为投标报出的标价，还须对算出的标价从标价的计算准确度、期望的利润、报价的风险、公司的承受能力、当地的报价水平、竞争对手的优势与劣势进行综合考虑予以调整，才能最后决定投标报出的标价。 另外，投标文件编制得好坏，也直接影响投标能否中标。实践中，标价最低，但投标文件编得不好而不能中标的事件，已屡见不鲜。因此，编好投标文件也是一个很重要的环节。,第一节 投标报价决策,投标报价决策，是指公司决策人员对算标人员算出的标价进行分析调整，以确定投标报出标价的过程。 一 、影响投标报价决策的因素 （一）期望利润 即承包

2、商所希望得到的利润，不考虑工程身因素。利润以利润率表示。当前国际工程的利润率一般不超过10%。 （二）风险的承受能力 国际工程承包本身就是一种充满风险的事业，各种意外不测事件难以完全避免，另外，在合同谈判过程中，业主还会要求承包商降价。为了应付工程施工过程中不测事故和业主要求降价，预留一笔风险资金是必要的，但风险金和降价系数为好多，很难测定，需根据工程情况，内外部条件，竞争对手报价水平的估计等确定，主要是看公司的抗风险能力。,（三）竞争对手优劣势估计分析 这里所说的竞争对手是指，在投标中对本公司威胁最大的几个竞争对手。分析研究他们拥有的优势和弱点，以找到相应的对策。这一阶段对竞争对手的分析，不

3、能像投标准备阶段那样，停留在一般的概念上，而是通过对每项各自的优势与劣势评分，计算其在标价中的权重，以及对标价的影响进行分析。 在对竞争对手分析时，可从工程的难易程度和对手的心理状态进行分析，找出真正的竞争对手，以及它们的优势和弱点，采取相应的对策，与之竞争。（事例：亚洲某内陆国家水电工程p96） （四）报价计算的准确度 报价计算的准确度可以从以下几个方面来评价。,1、算标人的指导思想 算标人算标时的指导思想十分重要。算标时是层层加码，多多留有余地、增加水分，算出的标价会远超过实际标价。还是处处压价，以求保证中标，这样算出的标价会远低于实际标价。算标应本着实事求是的思想，既不要压价算标，也不要

4、抬价算标。压价算标是冒险投标，抬价算标是徒劳无益的。 2、算标人的经验 编标人的工程经验十分重要，他制定的施工方案、采取的技术措施、设备的选型、定额的选定、人员和进度安排等，是否符合实际，直接影响标价。这些知识是从书本（尤其是教科书）上学不到的，只有靠多实践、多思考、多总结才能得到。,3、算标人的责任心 标价计算的准确度很大程度上取决于算标人员的责任心。算标人的责任心体现在一下几个方面： （1） 算标仔细认真，不粗枝大叶，发生漏项或计算错误； （2） 算标时采用的基础数据、指标必须可靠，有依据，不能想当然或凭主观臆断； （3）不能乱套国内的经验和书本知识。国际工程与国内工程在承包上有很大区别，

5、直接引用国内的经验惯例是行不通的。我国的书籍一般都是针对我国的实际编写的，与国际惯例接轨尚不完善。 二、投标报价决策者注意的问题,（一）决策的依据应是计算书和分析指标 公司决策者在进行投标报价决策时，不要过分相信所谓内部消息，谨防被业主或竞争对手散布的消息忽悠，上当受骗，工程竞标实践这样的例子屡见不鲜，因此，要以计算书和指标分析进行决策。 （二）认真听取算标人的意见 公司决策者在判断算标准确度时，应倾听算标人员的意见，他们工作深入，知道工程风险之所在及大小，标价中的水分及多少，决策者千万不要随意压价或加价，不要过分相信“傍观者清”。 但决策者应对其下属的经验、能力、工作作风等应当熟悉，对下属意

6、见以便作出采纳与否。上下沟通，充分讨论才能作出正确判断。,（三）报价低不是唯一的中标因素 业主选择承包商，除了标价之外，还有多方面的原因，不要为了中标一味的压价，很多重大工程项目的招标都没有将标授予报价最低承包商。 （四）导致标价高低的原因 1 追逐利润高低不一； 2 拥有的优势差异； 3 施工方案的不同； 4 管理费用的差别 工程投标是工程公司的重要业务活动。有的公司总结出了工程投标遵循四原则：一是资金落实；二是预选出一个合适的项目经理；三是风险可以承受；四是有合适的利润。,第二节 编制投标文件,投标文件的文本是招标文件的一部份，都是招标人编制的，习惯上人们将业主出售的文件称为招标文件，而将

7、投标人根据招标文件文本填报、编制的文件称为投标文件。 编制投标文件实质上就是确定工程量表中的各分项工程的费用。 一、 招标文件的组成及编报要求 1、投标邀请函； 2、投标人须知； 3、合同条款：通用条款和专用条款；,4、技术条款； 5、投标文本格式及其他文本格式； 6、工程量表； 7、技术文件、表格； 8、工程图纸； 9、其他技术资料 上述文件中5，6，7项由投标人填写，构成“报价文件”，它们将成为合同文件的正式组成部分。 二、投标文件 由投标人编制填写的报价文件，可分为商务法律文件、技术文件和价格文件三部分。,（一）商务法律文件： 这部分文件是用于证明承包商履行了合法手续，符合投标人条件要求

8、，且有法律效力的文件。 1、投标保函； 2、投标人的授权证明文件； 3、联营协议以联营体进行的投标； 4、投标人的资信证明文件； 5、分包商的资信证明文件。 （二）技术文件： 用于评价投标人的技术实力和经验的文件。技术复杂的项目对文件的编写内容与格式均有详细要求。 1、施工方案和施工说明；,2、施工总进度计划表及说明； 3、施工组织机构说明及各级负责人的技术履历及外语水平； 4、承包人营地计划； 5、施工机械设备清单及设备性能表； 6、主要建筑材料清单、来源及质量证明； 7、承包人建议的技术方案 （三）价格文件核心文件： 全部价格文件都必须完全按照招标文件规定的格式编写，不许有改动，如有漏填，

9、则视为其已包含在其他价号的报价中。 1、价格表； 2、计日工的报价表；,3、主要单价分析表； 4、外汇比例表及外汇费用构成表； 5、外汇兑换率； 6、资金平衡表或工程款支付估算表； 7、主要施工材料基础价格表； 8、永久设备报价及产品样本； 9、用于价格调整的物价上涨指数的文件。 目前国际上趋向于将上述三部分文件分装成两包，将商务法律文件和技术文件合装一包，俗称“资格包”，价格文件单独装一包，俗称“报价包”。评标时先评“资格包”，资格通过再评“报价包”。,三、投标致函 （一）含义： 投标致函是投标人向业主表明自己自愿参与工程投标，接受招标文件的要求，进一步说明自己的投标报价的一个具有约束力的一

10、个文件。承若书。 （二）作用： 1、用于对自己投标报价作某些解释，使审标者和评标者更能理解报价的合理性； 2、借此宣传本公司的优势和特点，给评标者和业主以深刻印象。 （三）内容： 1、宣布降价的决定（如果有降价）；,2、投标保函金额的降低（如果投标金额降低，则保函金额也要相应降低）； 3、对公司选择施工方案的特点进行说明； 4、提出某些可行的降低价格的建议，声明建议仅供业主参考； 5、指出招标文件中的明显错误； 6、本公司的经验、能力与优势； 7、本公司向业主提供的某些优惠利益； 8、对公司提出的代替技术方案进行说明，突出优点，当然是业主允许的前提下。 总之，投标致函应能吸引业主、评标人，对本

11、公司有兴趣和信赖。,第三节 投标报价实例,本例只是介绍一种投标报价最基本的计算方法,即单价分析法。各公司根据自己的经验，还有其他方法。比如有的公司在某一国家经营多年，积累了不少经验，可采用系数法、类比法等， 就能很快报出符合当地价格水平的价格。 附带说明一下本例中一个数字并无实际引用价值。仅为 计算方法的介绍。,一、招标项目工程简介 （一）工程内容： 某国某城市某近郊新建一条“城市型”公路，长18KM，总宽 30M，其中街心岛宽3米，每侧汽车道各9米，路侧及雨水 坡0.5米，人行道各4米，即总宽度为：3+（92）+（0.52）+（42）米。 公路结构：车行道为压实土上铺大块碎石基础层，再铺碎石

12、 次面层，而后浇铺有钢筋网的水泥混凝土。人行道为压实土上 铺碎石垫层，再铺沥青混凝土面层。 路侧有雨水进出井，经钢筋混凝土管流向铺在街心岛下面的 钢筋混凝土干管，人行道外有排水明沟。但道侧的给水管和消 火栓，街心岛下的电缆和照明灯柱等，均不属报价范围。 在10KM处，有小桥一座，跨度为15M，钢筋混凝土“T”形 梁，上浇钢筋混凝土板。另外，还有双孔涵洞一处，单孔涵洞,12处。 公路沿线多系农田和丘陵，填方较多，除部分挖方可用于道 路的填方外，尚须借土填方。所有填方工程必须分层压实。 （二）招标文件概要： 招标文件中有招标书、投标须知、合同条件、工程量表、技 术说明书和工程详图等。 合同规定：应

13、在投标的同时递交投标保函，其价值为投标者 报价的2，有效期为90天。要求签订合同后60天以内开工， 开工后22个月竣工。履约保函值为合同价的10，预付款也为 合同价的10，但保留金总额不超过合同总价的5，保留金 在竣工验收合格后退还，但须递交一份为期一年的相当于合同 总价3的维修期保函。工程材料到达现场并经化验合 格后可 支付该项材料款的 60，每月按工程进度付款，凭现场工程师 审定的付款单在30天以内支付。工程延期罚款为每天合同总价,的05/天，限额不超过总价的5，为加速进度，经批准后允 许两班制作。 按实测工程量付款，单价不予调整。无材料涨价或货币贬值 的调价条款或补偿条款。 施工器具设备

14、可以允许临时进口，应提交银行出具的税收保 函（保函值为进口设备值的20），以保证竣工后机具设备运 出境外，各种工程材料均不免税。公司应按政府规定缴纳各种 税收，包括合同税、个人所得税和公司所得税等。 （三）现场调查情况 1、国情调查 工程所在国系发展中国家，政局基本稳定，无战争或内乱迹 象，与我国关系基本上是友好的。经济形势基本稳定，货币贬 值每年不超过10，货币基本上可以自由兑换，金融基本上也 是稳定的。交通运输方便，工程所在地区距海运港口不过数十,公里。但国家工业水平甚低，好在公路工程所需材料均可在当 地解决，特别是水泥和钢筋当地均可供应，钢筋混凝土雨水管 当地可以制造。 2、自然条件 气

15、候属于湿热带，除雨季（11月至第二年3月）外均可施 工，雨季时较少连续降雨天气，可间断施工。当地无地震等严 重自然灾害，雨季时要注意低地防涝，因此填方和挖土沟尽可 能避开雨季。 3、场地条件 公路在城市近郊，生活条件较好。对于当地工人可以不建生 活营地。材料运输方便，附近可供应砂石。公路基层的土壤在 填方区需供土，运距约5KM。现场中段可租赁地皮设置混凝土 搅拌站及预制场。临时水电供应附近可以取得。小桥处于全程 的中段，为修造该桥须先修便道，以便运输预制梁及各种建筑 材料。,4、其他条件 当地税收较多，因无免税条件，须缴纳合同税，相当于合同价的4；公司利润税较高，约35。工程保险人身意外险及第

16、三方责任险必须在当地保险公司投保。当地原则上不允许使用外籍劳务。除非特殊工种在当地招聘不到，可向劳务部门移民局事先申请，获得批准后外籍技术劳工才能入境。外籍高级科技人员较易获得签证入境。 5、商情调查 经过多种渠道询价或调查，用于公路建设的主要材料决定在当地采购，但应根据工期考虑一定的涨价系数。其中，钢材、油料、沥青等可能受国际价格影响，而砂石、水泥及水泥制品受当地通货膨胀影响。因此，两种不同来源的材料可以考虑不同的涨价系数。 当地施工机具比较短缺，尽管偶尔可以租赁到机具，考虑到租赁费高，宜考虑自境外调入或购置。 当地劳务价格不高，引进外籍劳务不仅工资偏高，且须解,决工人生活营地问题和入境限制

17、，因此，决定基本上采用当地劳务，甚至包括机械操作手也在当地招募。当地工程技术人员工资不高，平均工资在400500美元/月之内。 二、标价计算前的数据准备 （一）核算工程量 原招标书文件有主要的工程量表，经按图纸和说明书校核，业主提供的工程量基本上是正确的，可以作为报价的依据。其中，有三项属于可供选择的报价，应单独列出：（1）土壤及材料实验设备，也可以利用承包商的自备设备，不另报价；（2）监理工程师办公设施和两套住宅（两年租赁）；（3）监理工程师用卧车一辆、四轮驱动越野车一辆以及两年的维修和司机服务。为保证报价的完整性，决定对可供选择项目也予以报价。 （二）确定主要施工方案 1、按主要工程量考虑

18、粗略的工程进度计划 （1）下达开工命令后立即进入现场，合同规定签合同后两个,月内开工。应当争取时间在两个月内准备好施工机具，进入现场后用一个月进行临时工程建设，并同时利用已到机具开始推土方和清除填方区表土层。 （2）为便于集中使用不同类型设备，先集中处理土方工程，时间约12个月。而后集中进行垫层和混凝土面层施工，时间约8个月（其中与土方工程交错2个月）。桥梁工程从第7个月开始，包括预制构件等用一年时间完成。其它工程如人行道铺砌、护坡等可在主路工程后期根据劳动力安排交错完成。 （3）最后保留一个月作为竣工交移的时间，并进行可能发生的局部维修工作。 2施工方法和施工设备的选择 主要工程量采用机械施

19、工，大致选择方案如下： （1）土方挖方。采用120140马力的推土机推土，能就地回填者直接用推土机回填余土，用1.51.9m3装载机装入自卸汽车运至填土区用于填方。公路部分的挖方为：,149997+101667=251664m3. 可用于就地填方约1/4，其余须运至远处填方区。考虑其中有1/4不能使用，即可用于填方者为： 3/4*251664=1888748m3. 全部填方需土340568m3，因此，尚须从别处借土方： 340568188748=151820m3，这部分土方也需推土机。因此，推土机总的推土方量为： 251664+151820=403484m3. 按定额取每台班推土420m3，采

20、用每日两个台班，每月工作25天计。需用推土机台数（理论值）为： 403484（m3）/(2台班/天 25天/月12月 420(m3/台班)=1.6台 拟采用2台，利用系数1.6/2=80% 为挖沟方便，另采用小型挖掘机1台。 （2）土方运输 用810t自卸汽车运输。总填方量340568m3。其中可就地用,推土机推土填方量为： 2516641/4=62916m3 须运送土方量： 34056862916=277652m3 以运距平均为5km，运输定额按每台班60m3计，故须用自 卸汽车台数（理论值）为: 277652/（2251260）=7.7台 拟采用10台，使用系数77% （3）装载设备。 按

21、以上类似方法计算，采用1.51.9m3装载机3台。在土方工程基本完成后，尚可抽调用于混凝土搅拌站。 （4）碾压设备。采用15t振动压路机1台，10t钢轮压路机2台。 （5）平整设备。采用平地机1台。 （6）混凝土搅拌站。在浇灌混凝土路面前，可利用混凝土搅拌站预制构件，如桥用T形梁、路侧石、人行道混凝土预制块0.5m0.5m0.12m、钢筋混凝土方形桩等。混凝土搅拌站的选择，主要按路面工程量在8个月内完成控制。,原则上采用两班工作制。 路面混凝土工程量为74115M3，理论计算搅拌站能力为： 74115（M3）/8（月）25（天/月）16（H/D）23.16（M3/H） 实际采用能力为30M3/

22、H的搅拌站1套，包括水泥立式储仓1个。另加1台400L的自带动力移动式搅拌机，以备灵活地在工地需要时作小型流动搅拌站使用。 （7）混凝土运输设备 采用混凝土搅拌汽车（搅拌罐46M3）2台。为配合400L搅拌机，另增加小型翻斗车3台。 （8）其他设备 为吊装混凝土管道和桥用T形梁等，选用10T汽车吊一台，小型机具如各种振捣器、砂浆搅拌机等适当配备。工程量表中钢筋加工量约570余T，可选用钢筋拉直机钢筋切断机各一台，测量仪器用经纬仪水平仪各2台。,考虑到打桩数量很少（仅2桥梁墩基使用），拟租用设备或委托当地专业公司分包全部打桩工程。沥青混凝土面层（人行道部分）也向外分包。 3临时工程 （1）建立混

23、凝土搅拌站。根据材料运输当地交通条件，选择在公路中段，并靠近桥梁工地附近。该地段不仅交通方便、供水供电也比较方便。经化验，小河的水可用于搅拌混凝土，可设小型泵站简易高位水箱，保证生产用水。 （2）工地指挥部也设在搅拌站附近，设工地办公室及实验室（临时板房）共200M2，仓库及钢筋加工棚500M2，驻场技职员工临时住房100M2，其他临时房屋（食堂，厕所，浴室等）150M2。 （3）工地设相应的临时生产设施，如预制构件场地、机具停放场维修棚、临时配电房、水泵站及高位水箱、进场道路、通讯设施、临时水电线路、简易围墙及照明警卫设施等。,（三）基础价格计算 1、工日基价 采用当地工人。当地一般熟练工月

24、工资150美元，机械操作手月工资200美元。两年内考虑工资上升系数10 ，另考虑招募费、保险费、各类附加费补贴（不提供住房，适当贴补公共交通费）、劳动保护等加20。故工日基价为： 一般熟练工 1501.3/25=7.8美元/工日 机械操作手 2001.3/25=10.4美元/工日 2、材料基价 基本上均从当地市场采购，根据其报价交货条件（出厂价或施工现场交货价等）统一转换计算为施工现场价。以水泥价计算举例说明如下： 材料品名：水泥（普通水泥相当于我国标号450号） 包装：散装或带装 出厂价：60美元/T,运输费：水泥厂运输部用散装水泥车运送 ，40KM0.2美元/tkm=8美元/t，装卸费:3

25、美元/t； 运输、装卸损耗（ 3 ）： 3（6083）2.13美元/t 采购,管理及杂费（ 2 ）： 2（60832.13）1.47美元/t 水泥到现场价为74.6美元/t。 按此例计算得出材料基价见表51 3.设备基价 （1）设备原价折旧 列出本工程所需机具设备及规格清单，按不同设备的要求确定其来源，如果是新购设备，则须进行询价；如果有适合的二手设备，其价格合理而且使用状态基本良好，也可以选购，以使本工程报价降低；如果是公司现有设备调入到本工程使用，其价格可以用该设备的残余净值适当加一定增值比例（调运前更换备件和大修理费用等）。,以上所有设备均用到达工程所在国港口价计算，即应包括运费、包装费

26、等，旧有设备尚应包括该设备所在地发生的运输、出口手续等费用。 再根据本工程占用时间、设备新旧和价格等，考虑投标竞争的需要，确定在本工程使用的折旧率，算出在本工程中摊销的费用折旧费。列表即可算出本工程应支付的设备总价款，以及在本工程实际摊销的设备折旧总费用（见表52）。 应当指出，这还不是实际应摊销的全部设备费用，在计算设备的台班费时，还应考虑将在本工程中全部摊销的零备件费、维修费、清关和内陆运费、安装和拆卸退场费等。 另外，关于小型工器具费用，可在计算标价时增加一定的系数，不另算设备折旧费。关于试验设备，按招标文件规定，单列工地实验室设备项目，不计入本折旧和机械台班费内。承包商自己设立的实验室

27、及日常费用，可计入间接费中。,关于设备的用款利息，也可列入设备采购费中，也可列入管理费中去分摊。本标计算拟列入管理费中。 (2) 设备台班基价及台时价 机具设备的台班基价除应包括上述折旧费外，尚应将下述费用全部摊入本工程的机具设备使用费用中。它们包括：设备的清关、内陆运输、维修、备件、安装、退场等，另外再加每一台班的燃料费。 现举推土机的机械台班使用费为例计算如下。 新购推土机进口手续费、清关、内陆运输、安装拆卸退场等费用，按设备原值的5计，为8537054268.5美元。 备件及维修二年按20计，为17074美元。 本工程可能使用台班为： 12月25天/月2班/天0.8（使用系数）480台班

28、，故每台班应摊销 （426854268.517074）480133.4 美元。,另加每台班燃料费73kg0.4美元/kg1.2（系数）35 美元。 故本推土机台班使用费为168.4美元，或每小时为21美元。 同样方法计算出另一台旧有推土机的台班费为 250001.25480 35.0100 美元 两台推土机平均使用台班费为（168.4100）2 134.2美元，可取134美元/台或16.8美元/工时（均未计入人工工资）。 由于各种小型机具设备难以在每个单项工程中计算其使用时间，根据前述机具设备折旧费用表中所列可知，小型机具设备应摊销的费用约28000美元（例表52第1823项），占大型机具设备

29、摊销的折旧费的比重为28000（61148528000）0.048约等于0.05 故不必细算小型机具设备的台班费，可在工程单分析时，,在计算大型机具台班使用费后再增加5即可。 根据上述方法，并考虑各种设备在本工程中可能使用的台班数的不同及其燃料消耗的不同，算出不同设备的台班基价列出如例表53，供计算标价用。 如果业主要求列出按工日计价的机械台时费，可在上述台班基价上，另加人工费及管理费和利润即可。现一并算出列于表53。 4. 分摊费用及各种计算系数 （1）管理人员费用 1) 公司派出的管理人员10人，其中，项目经理1人，副经理兼总工程师1人，工程技术人员4人（道路工程师、测量、材料、试验各1人

30、），劳资财务2人，翻译2人。除住房外的生活补贴费用成本按400美元/人月计算： 10人400美元/人月24月96000 美元,2）当地雇员。聘用当地技职人员6人（道路工程师、测量、试验、劳资、秘书、材料各1人），杂勤服务人员4人（司机2人，服务2人）。技职人员平均工资按500美元/人月，杂勤服务人员按250美元/人月计算： （650024）（425024）96000 美元 3）管理人员住房。公司派出人员租用住宅（4居室独立式住宅2套），每套每月800美元，另加水、电、维修等按20计： 280024（月）1.246080 美元 以上合计为238080美元。 （2）业务活动费用 1）投标费。按实际

31、估算约2500美元。 2）业务资料费。按实际估计约4500美元。 3）广告宣传费。暂计4000美元。 4）保函手续费。按合同总价约1000万美元估算，各类保函银行手续费按0.75/年计，投标保函金额为投标报价的2,（一次性）预付款保函金额和履约保函各为报价的10（二年），维修保函为3（一年），设备临时进口税收保函金额为设备价的20，因此，保函手续费总值为： 1000万（21021023）（86.7万202）0。75（450万34。68万）0.75%=36350美元。 5）合同税。按4计为400000美元。 6）保险费。各类保险费包括工程一切险、第三方责任险及人身事故伤害险等，按当地保险公司提供

32、的费率计算为110000美元。 7）当地法律顾问会计师顾问费。按当地公司的一般经验，两年内聘用费共20000美元。 8）其他税收。根据当地所得税规定，暂按利润率为6，税收为35计算，暂列入1000万635220500美元。 以上（1）（8）项合计为752350美元。,（3）行政办公费及交通车辆费 可以按粗略估算方法计算如下： 一般办公费用、邮电费用按管理人员计算:20人20美元/人月24月9600美元。 办公家器具配置费（一次性摊销）20000美元。 交通车（两辆越野车，一辆小卧车）按当地市价购置，摊销50，购置费共42000美元，摊销于本项目21000美元。油料、交通车辆维修及其他活动费开支

33、。油料按每台车两年内行车30000KM，维修备件按原值25计，其他活动费按每月200美元计，共20700美元。 行政办公开支合计71300美元。 （4）临时设施费 工地生活及生产办公用房。按当地简易标准平均35美元/m2计，950m235美元/m2=33250美元。 生产性临时设施。包括临时水电、进场道路、混凝土搅拌站及预制场地、为修小桥须筑一条便道约850m（宽5m,土路），按当地简易标准的实际价格计算共148000美元。 临时工地试验室仪器（按50折旧）及经常性试块、土壤等试验（每月100美元）共42400美元。 以上各项临时设施费合计223650美元。 （5）其他待摊费用 1）利息，流动

34、资金虽有预付款，由于购置机具设备及有偿占用旧有设备的资金和初期发生的银行保函，保险，合同税，暂设工程等，肯定不敷支出。再加上材料费工资等，估计总的自筹流动资金至少须120万美元，按年利率10，用粗略的资金流量预测，利息支出约132000美元。 2）代理人佣金。按当地协议应付150000美元。 3）上层机构管理费用按2计， 200000美元 4）利润按6暂计 600000美元 5）另计不可预见费用1.5 150000美元 其他待摊费用共 1232000美元 以上总计待摊费用共为 2517380美元,其中，有的费用（如包含手续费、合同税、保险费等）是假定合同价为1000万美元条件下估算的，有待算出

35、投标报价总价后修正。 以上待摊费用约为总价的25.17。 为直接费用的2517380/(100000002517380)33.64 在下面计算各单项工程内容的单项时，可以先按此系数计算摊销费用。待第一轮计算得出投标总价后，再根据情况适当调整。 （6）其他系数的确定 1）材料上涨系数。前面提出的材料基价：是按投标时调查的价格列出的，并未考虑两年工期内价格的上涨因素。从施工方案中的计划进度来分析，可以预计到大量值钱的材料如水泥、钢材等，都是在工期的后半段才使用的，其实际采购价格肯定会受到汇率通货膨胀使价格上涨的影响。按当地的实际调查，材料涨价率可能为每年的10左右，因材料一般是陆续采购进场的，并集

36、中于中后期，故材料涨价系数可确定为： 102年1.2(调整系数)/212,2） 风险和降价系数 由于该标竞争激烈，暂不考虑这一系数，待标价算出后分析和权衡中标的可能性再研究确定。 三、单价分析和总标价计算 1、 单价分析 对工程量表中每一个单项均须作单价分析。影响单价最主要的因素是采用正确的定额材料。在缺乏国外工程经验数据的条件下，可利用国内的定额资料稍加修正。 这里仅以两个单价分析为例： （1）水泥混凝土路面。（工程量表编号316）这是一项占本工程标价接近一半的主要子项。参照采用国内公路定额，并采用前面计算的工日、材料和设备摊销算出直接费用每立方米为51.29美元，按前述应分摊管理费用占直接

37、费的33.64计算，最后每立方米路面混凝土为68.54美元。根据搜集到的当地一般结构混凝土价格，与此,相近。因此可以判断这一计算是基本正确的。 （2）路侧石预制与安装。（工程量表中编号502）由于预制构件较小，可采用小型混凝土搅拌机搅拌混凝土预制。采用上例同样方法，可算出每延长米路侧石单价7.836美元。约折合每立方米混凝土60美元。由于混凝土标号比路面低一些，也是合理的。 采用同样方法，就工程量表中每一序号分项工程内容列一张如表54、表55的单价分析计算表，即可算出所有分项工程的价格（除上述两表外，其它均删略）。 2、汇总标价 （1）工程价格。将上述所有单价分析表中价格汇总，即可得出第一轮算

38、出的标价（不包括供选择的项目报价及暂定备用金）。用这个标价的总价再回头复算各项管理费用中的待摊费用，特别是那些与总价有关的待摊费用，例如保函手续费、合同税、保险费、税收以及贷款利息、佣金、上级管理费、利润和不可预见费等等，并对管理待摊费用比例作适当调整，用来作第二轮计算。,按最后调整计算的结果，可得出汇总的标价及报价单（见表5-6）。此表中各项管理费用的比例已调整为24.80%，管理费用占直接费的比例为24.80/（10024.80）=32.98%。（在表5-4及5-5中的第v项相应修改为32.98% （2）可供选择的项目报价 对于可供选择的项目，因为它们属于一种服务性质，可以在询价基础上，仅

39、增加极少量的必不可少的管理费后报价。这样可使全部报价总数显得相应低些，有利于竞争。 1）试验设备和仪器。按招标书中的要求，其设备的仪器与承包商自备的工地试验室相近，因此，此项报价可以免去，仅注明；“免费利用承包商自备工地试验室的设备和仪器”，并列出工地试验室的设备仪器清单，表明完全符合标书要求。 2）工程师办公和居住设施。按标书要求，工程师办公室可采用带空调设备的活动房屋两套，并附办公家具等共24500美元，租赁独立式住宅两套，带家具，两年28800美元，两项,合计53300美元。 工程师所有车辆及服务。按标书要求的车辆在当地询价，增加维修和司机服务共45600美元。 以上报价均以考虑了必须的

40、管理费，例如合同税，佣金，利息，包函手续费和保险费等的增加，但未计利润和不可预见费及其他各项管理费（计入的管理费约10%） （3）暂定备用金 完全按标书规定列入。这笔费用是由业主和工程师掌握，用于今后工程变更的备用金。本标为250000美元。 （4）最后汇总标价 按标书规定的格式填写总价表（见表5-7） 此外，如果招标文件还规定必须填报日工价（即国内的“点工”价）和机械设备台时价，即可将例表5-3中最后一栏摘出填表，日工价可按前述的工日基价加上一定管理费后填报。,四、标价分析材料 为使领导人员决策，应整理出供内部讨论使用的资料，可列表（见表5-8）。另外，说明可供选择项目未计利润。仅计入必要的

41、管理费，暂定备用金是按标书要求填报的。 1、关于器具设备 施工器具设备共38台，共值867070美元。其中新购设备21台共532570美元；选用公司的现有设备17台，其净值为334500美元。其中新设备折旧率约取50%，旧有设备的折旧为100%。因此总的机具设备摊销于本工程的折旧费为611485美元。（见表5-2）。故在施工完成任务后，尚有残值255585美元，加上试验仪器设备残值20000美元和交通车辆残值21000美元，均未进入成本，均须占用资金，共约296585美元。即约占本工程利润43%，将是物化利润资金。,2、关于材料 说明主要材料的询价和来源的可靠性，说明本标价计算考虑了两年内平均涨价系数12%基本是合理的。 3、简要分析 利用调查当地类似工程或本公司过去在当地承包的其他工程情况，分析本标价计算可行性和竞争力。例如，由于本工程利用了公司调入现有设备较多，使机械使用费占总标价的比重降低10%以下；同时，作为当地的外国公司，各种间接费用仅占总标价的25%以下，对于公路工程来说，这都是颇有竞争力的。 如能调查了解到竞争对手们的优势和弱点，综合上述情况，即可分析本标价中标的或然率，并作出正确的投标决策。,