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1、第 1 页 保险业务员工作计划报告 特征码 onedRaDXHrRZdhyxgifF 在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得 了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上， 回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计 划： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、 规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、 实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在 13 年， 公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一 流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险 或风险投
2、资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务 已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客 服工作是这一理念的具体体现。在 20XX 年里将严格规范客服工 作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公 司的客户。 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有 面。根据 20XX 年支公司保费收入 万元为依据，公司计划 20XX 年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实 第 2 页 施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打 下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打 好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场
3、占 有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发 展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务 的攻坚战，还是我们工作的重点，20XX 年在车险业务上要巩固 老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠 道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更 上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一 些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关， 与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保， 同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在 20XX 年里 努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入 抓好其他保险业务
4、工作；加强与各保险单位的合作；积极参与 各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人 力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20XX 年在员工待 遇上，工资及福利待遇在 20XX 年的基础上适当提高，同时计划 为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举 办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为 13 年的业务 开展提供强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司 第 3 页 的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没 有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。 汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制 度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20XX 年是全新的 一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新 的发展阶段。